A企业血液净化产品跨国产销战略联盟研究
发布时间：2022-02-16 09:55
A企业是一家专业生产和销售各类一次性医疗器械产品的股份制有限公司,产品主要分为四大类,分别是注射类、输液输血类、留置导管类和血液净化类。自成立以来,A企业取得了较好的销售业绩并在国内外占据了一定的市场份额,同时也积累了丰富的销售经验。在全球复杂的市场竞争环境下,A企业近几年的海外市场呈现增长乏力甚至下滑的情况,海外营销过程中面临着诸多问题亟待解决以利于找到可持续发展之路。本文以A企业海外营销方式为研究对象,探索适合A企业长远稳定发展的海外营销策略。只有在正确有效的营销策略指导下,把握新时代的发展机遇,勇敢的直面来自海外市场的竞争和挑战,加大适应市场需求的新产品创新,扩大产品在海外市场的占有率,达到企业国内外健康平衡发展的战略目标,建立起A企业品牌在全球医疗器械市场的影响力。本文首先分析概括了 A企业的发展概况,分别运用文献研究法、调查研究法、SWOT分析方法分析了 A企业的优势和劣势,以及A企业当前所处行业的主要市场环境和行业发展态势,充分认识到A企业所面临的机遇和挑战。其次,对A企业的海外营销现状进行分析,总结了 A企业在海外营销所存在的问题,建议以构建跨国产销战略联盟为主的海外竞争...
【文章来源】：南昌大学江西省211工程院校
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题的背景和意义
1.1.1 选题的背景
1.1.2 选题的意义
1.2 医疗器械国内外研究综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 简要评述
1.3 研究的思路与方法
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究方法
第2章 论文的理论基础
2.1 产销战略联盟的概念和类型
2.1.1 产销战略联盟的概念
2.1.2 产销战略联盟的类型
2.2 目标市场理论
2.2.1 市场细分
2.2.2 目标市场确定
2.2.3 目标市场定位
2.3 营销渠道理论
2.3.1 中间商功能理论
2.3.2 渠道行为理论
2.3.3 渠道关系理论
2.3.4 对角线转移理论
2.4 医疗器械产品及其营销渠道的特点
2.4.1 医疗器械产品的特点
2.4.2 医疗器械行业特征
2.4.3 医疗器械产品营销渠道的特点
第3章 A企业血液净化产品市场以及跨国产销战略联盟SWOT分析
3.1 A企业的发展历程与血液净化产品的相关介绍
3.1.1 A企业的发展
3.1.2 血液净化产品的发展
3.2 A企业血液净化产品的海外主要竞争对手分析
3.2.1 国外竞争对手分析
3.2.2 国内竞争对手分析
3.3 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的SWOT分析
3.3.1 A企业血液净化产品跨国产销联盟的优势
3.3.2 A企业血液净化产品跨国产销联盟的劣势
3.3.3 A企业血液净化产品跨国产销联盟的机会
3.3.4 A企业血液净化产品跨国产销联盟的威胁
第4章 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的构建
4.1 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟构建的目标
4.2 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的构建步骤
4.2.1 A企业血液净化产品海外市场的分级
4.2.2 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的构建策略
4.3 A企业血液净化产品跨国产销联盟构建对象的选择
4.3.1 构建产销战略联盟对象的选择标准
4.3.2 构建产销战略联盟对象的评估方案
4.4 A企业血液净化产品跨国产销联盟的构建模式选择
4.4.1 OEM品牌联盟
4.4.2 保证会员制
4.4.3 特许经营
4.4.4 合同性联营公司
4.4.5 实施并购
第5章 A企业血净产品跨国产销战略联盟构建的保障措施
5.1 建立常态沟通协调机制
5.1.1 明确构建产销战略联盟各方的权责
5.1.2 设立专有沟通机制
5.1.3 不同文化冲突的调整方法
5.2 优化激励制度
5.2.1 完善联盟方的评估及淘汰机制
5.2.2 制定合理科学的利益分配机制
5.2.3 激励决策制度实现信息化
5.3 提升品牌价值
5.3.1 企业品牌价值建设
5.3.2 提升企业品牌国际价值
5.4 建立突发事件应急反应机制
5.4.1 建立起完善的突发事件应急预案
5.4.2 建立智慧化信息沟通渠道
5.4.3 建立联盟体之间的共享机制
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国产业技术创新战略联盟的演化路径研究——以医药产业为例[J]. 李军,魏敏. 药品评价. 2018(22)
[2]战略联盟视角下企业核心竞争力提升策略[J]. 殷小丽,林茹钰. 经营与管理. 2018(08)
[3]跨国技术战略联盟的信任、冲突与联盟稳定[J]. 杨震宁,白春叶. 科研管理. 2018(07)
[4]渠道冲突、有效沟通与产销联盟[J]. 高秀春,蒋学海,杨芳. 商业经济研究. 2017(16)
[5]高技术服务企业跨国战略联盟的研发创新能力、资源共享与新产品市场绩效研究[J]. 彭华涛,吴莹. 科研管理. 2017(01)
[6]医疗器械 三大跨国公司说了算[J]. 王悦. 中国外资. 2016(23)
[7]上海医疗器械领域产业技术创新战略联盟的建立与成效[J]. 史彤. 科技创新与生产力. 2016(05)
[8]中小企业与跨国公司战略联盟策略[J]. 张雪松,李秦阳. 企业经济. 2016(02)
[9]博弈视角下的跨国公司联盟稳定性研究[J]. 宋斐然,利龑. 经济与管理评论. 2016(01)
[10]中国企业国际产销联盟风险分析与防范策略[J]. 邓迅. 现代商贸工业. 2015(24)
硕士论文
[1]2001-2017年中国跨国公司发展特征研究[D]. 屈信明.国际关系学院 2018
[2]医疗器械跨国公司国产化项目采购管理研究[D]. 高岩.华东理工大学 2018
[3]医疗器械生产企业发展战略研究[D]. 李伟.浙江工业大学 2017
[4]L公司心脏支架产品营销战略研究[D]. 吴建军.石河子大学 2017
[5]M公司美国市场本地化营销策略研究[D]. 朱小丽.对外经济贸易大学 2017
[6]BJ医疗设备股份有限公司发展战略研究[D]. 李柃辑.沈阳理工大学 2017
[7]美敦力在华发展战略研究[D]. 巩月.大连理工大学 2016
[8]天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究[D]. 苏娟娟.贵州大学 2016
[9]A医疗器械公司营销策略优化研究[D]. 黄益民.天津大学 2016
[10]企业跨国战略联盟中存在的问题与对策[D]. 杨伟栋.大连海事大学 2016
本文编号：3627766
【文章来源】：南昌大学江西省211工程院校
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题的背景和意义
1.1.1 选题的背景
1.1.2 选题的意义
1.2 医疗器械国内外研究综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 简要评述
1.3 研究的思路与方法
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究方法
第2章 论文的理论基础
2.1 产销战略联盟的概念和类型
2.1.1 产销战略联盟的概念
2.1.2 产销战略联盟的类型
2.2 目标市场理论
2.2.1 市场细分
2.2.2 目标市场确定
2.2.3 目标市场定位
2.3 营销渠道理论
2.3.1 中间商功能理论
2.3.2 渠道行为理论
2.3.3 渠道关系理论
2.3.4 对角线转移理论
2.4 医疗器械产品及其营销渠道的特点
2.4.1 医疗器械产品的特点
2.4.2 医疗器械行业特征
2.4.3 医疗器械产品营销渠道的特点
第3章 A企业血液净化产品市场以及跨国产销战略联盟SWOT分析
3.1 A企业的发展历程与血液净化产品的相关介绍
3.1.1 A企业的发展
3.1.2 血液净化产品的发展
3.2 A企业血液净化产品的海外主要竞争对手分析
3.2.1 国外竞争对手分析
3.2.2 国内竞争对手分析
3.3 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的SWOT分析
3.3.1 A企业血液净化产品跨国产销联盟的优势
3.3.2 A企业血液净化产品跨国产销联盟的劣势
3.3.3 A企业血液净化产品跨国产销联盟的机会
3.3.4 A企业血液净化产品跨国产销联盟的威胁
第4章 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的构建
4.1 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟构建的目标
4.2 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的构建步骤
4.2.1 A企业血液净化产品海外市场的分级
4.2.2 A企业血液净化产品跨国产销战略联盟的构建策略
4.3 A企业血液净化产品跨国产销联盟构建对象的选择
4.3.1 构建产销战略联盟对象的选择标准
4.3.2 构建产销战略联盟对象的评估方案
4.4 A企业血液净化产品跨国产销联盟的构建模式选择
4.4.1 OEM品牌联盟
4.4.2 保证会员制
4.4.3 特许经营
4.4.4 合同性联营公司
4.4.5 实施并购
第5章 A企业血净产品跨国产销战略联盟构建的保障措施
5.1 建立常态沟通协调机制
5.1.1 明确构建产销战略联盟各方的权责
5.1.2 设立专有沟通机制
5.1.3 不同文化冲突的调整方法
5.2 优化激励制度
5.2.1 完善联盟方的评估及淘汰机制
5.2.2 制定合理科学的利益分配机制
5.2.3 激励决策制度实现信息化
5.3 提升品牌价值
5.3.1 企业品牌价值建设
5.3.2 提升企业品牌国际价值
5.4 建立突发事件应急反应机制
5.4.1 建立起完善的突发事件应急预案
5.4.2 建立智慧化信息沟通渠道
5.4.3 建立联盟体之间的共享机制
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国产业技术创新战略联盟的演化路径研究——以医药产业为例[J]. 李军,魏敏. 药品评价. 2018(22)
[2]战略联盟视角下企业核心竞争力提升策略[J]. 殷小丽,林茹钰. 经营与管理. 2018(08)
[3]跨国技术战略联盟的信任、冲突与联盟稳定[J]. 杨震宁,白春叶. 科研管理. 2018(07)
[4]渠道冲突、有效沟通与产销联盟[J]. 高秀春,蒋学海,杨芳. 商业经济研究. 2017(16)
[5]高技术服务企业跨国战略联盟的研发创新能力、资源共享与新产品市场绩效研究[J]. 彭华涛,吴莹. 科研管理. 2017(01)
[6]医疗器械 三大跨国公司说了算[J]. 王悦. 中国外资. 2016(23)
[7]上海医疗器械领域产业技术创新战略联盟的建立与成效[J]. 史彤. 科技创新与生产力. 2016(05)
[8]中小企业与跨国公司战略联盟策略[J]. 张雪松,李秦阳. 企业经济. 2016(02)
[9]博弈视角下的跨国公司联盟稳定性研究[J]. 宋斐然,利龑. 经济与管理评论. 2016(01)
[10]中国企业国际产销联盟风险分析与防范策略[J]. 邓迅. 现代商贸工业. 2015(24)
硕士论文
[1]2001-2017年中国跨国公司发展特征研究[D]. 屈信明.国际关系学院 2018
[2]医疗器械跨国公司国产化项目采购管理研究[D]. 高岩.华东理工大学 2018
[3]医疗器械生产企业发展战略研究[D]. 李伟.浙江工业大学 2017
[4]L公司心脏支架产品营销战略研究[D]. 吴建军.石河子大学 2017
[5]M公司美国市场本地化营销策略研究[D]. 朱小丽.对外经济贸易大学 2017
[6]BJ医疗设备股份有限公司发展战略研究[D]. 李柃辑.沈阳理工大学 2017
[7]美敦力在华发展战略研究[D]. 巩月.大连理工大学 2016
[8]天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究[D]. 苏娟娟.贵州大学 2016
[9]A医疗器械公司营销策略优化研究[D]. 黄益民.天津大学 2016
[10]企业跨国战略联盟中存在的问题与对策[D]. 杨伟栋.大连海事大学 2016
本文编号：3627766
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