Y轮胎公司的市场营销策略优化研究

发布时间：2022-04-23 10:56

　　轮胎作为汽车的重要零部件,轮胎行业随着国民经济的增长,公路基础建设和汽车工业的快速发展,中国已经成为世界第一大轮胎生产国。随着国际轮胎制造产业逐渐向中国转移,中国轮胎市场成为国际化竞争的市场。在近几年,Y轮胎公司在国内面临着众多外资品牌和本土品牌的竞争和挑战。在日趋激烈和快速变换的市场中,消费者的要求变得越来越高,在这样的情况下,Y轮胎公司应该如何制定符合当前市场的营销策略,从而打造自身的核心竞争优势,赢得市场,保持可持续发展。本论文以Y轮胎公司为基础,分析了Y轮胎在中国市场的宏观环境,分别用PEST（法律政策因素、经济因素、科技因素、社会因素）和五力分析模型（供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力潜在的新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、同行业内现有企业之间的竞争）对宏观环境和行业进行了深入剖析,并且指出公司目前存在的问题和原因。借助STP理论对Y轮胎进行市场细分,目标市场的选择和市场定位。借助4P理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面进行优化,并且给出了Y轮胎公司新市场营销策略实施的步骤与保障。本文通过对Y轮胎公司的市场营销策略优化的研究,有利于Y轮胎公司制定未来更符... 

【文章页数】：95 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景与研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究现状评述
    1.3 研究内容与基本框架
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 基本框架
    1.4 研究方法与创新点
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 创新点
第2章 相关理论概述
    2.1 STP理论
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
        2.1.3 市场定位
    2.2 4P理论
        2.2.1 产品策略
        2.2.2 价格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促销策略
第3章 Y轮胎公司营销环境分析
    3.1 Y轮胎公司宏观环境分析
        3.1.1 法律政策因素
        3.1.2 经济因素
        3.1.3 科技因素
        3.1.4 社会因素
    3.2 Y轮胎公司的行业环境分析
        3.2.1 供应商讨价还价的能力
        3.2.2 买方讨价还价的能力
        3.2.3 潜在的新进入者的威胁
        3.2.4 替代产品或服务的威胁
        3.2.5 同行业内现有企业之间的竞争
第4章 Y轮胎公司营销策略现状及存在的问题分析
    4.1 公司概况
        4.1.1 公司简介
        4.1.2 公司组织结构
        4.1.3 公司主营业务
        4.1.4 公司经营业绩
    4.2 Y轮胎公司的市场营销策略现状及问题
        4.2.1 市场定位现状及问题
        4.2.2 产品现状及问题
        4.2.3 价格现状及问题
        4.2.4 渠道现状及问题
        4.2.5 促销现状及问题
    4.3 Y轮胎公司市场营销策略问题产生的原因
        4.3.1 市场定位不够准确
        4.3.2 产品种类少且售后服务不完善
        4.3.3 缺乏科学的定价机制
        4.3.4 营销渠道缺乏创新
        4.3.5 促销推广和品牌宣传力度不够
第5章 Y轮胎公司市场营销策略优化建议
    5.1 改进产品目标市场的选择与定位
        5.1.1 市场细分改进
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场重定位
    5.2 优化营销策略的选择与具体内容
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
第6章 Y轮胎公司市场营销优化策略的实施及保障
    6.1 Y轮胎公司市场营销优化策略实施的步骤
    6.2 Y轮胎公司市场营销优化策略实施的保障
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 资金保障
        6.2.3 技术保障
        6.2.4 制度保障
第7章 结论
    7.1 论文总结
    7.2 论文的不足与展望
        7.2.1 论文不足
        7.2.2 研究展望
参考文献
附录
索引


【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”时代背景下的市场营销专业教学改革研究[J]. 吴庆福.  科技经济市场. 2019(01)
[2]企业市场营销管理中出现的问题及对策浅析[J]. 黄琦.  现代营销(经营版). 2019(02)
[3]企业市场营销渠道的对策探讨[J]. 廖文聪.  现代营销(下旬刊). 2019(01)
[4]企业市场营销能力及其绩效影响研究[J]. 王克.  全国流通经济. 2019(01)
[5]新媒体背景下企业营销路径分析[J]. 时裕.  农家参谋. 2019(02)
[6]科技金融:数字时代的颠覆与再造[J]. 余婧瑶.  经济. 2019(01)
[7]2018年10月轮胎市场价格走势分析[J]. 鲁思聪.  广州化工. 2018(24)
[8]新经济下市场营销策略[J]. 尚能,曹小勇.  中国种业. 2018(12)
[9]互联网时代的市场营销模式思考[J]. 李克会.  智库时代. 2018(46)
[10]数字营销的发展和变革[J]. 陈华.  淮海工学院学报(人文社会科学版). 2018(10)



本文编号：3647035