鑫汉威酒业公司竞争战略研究
发布时间：2022-08-02 21:01
随着经济水平的提高以及消费习惯的改变,黄酒行业迎来了“第二春”,竞争态势十分激烈。鑫汉威酒业公司是一家销售黄酒的小型企业,近两年,公司的营业额表现不错,但随着竞争的加剧,产品人力物力资源成本的攀升、竞争对手实力强且数量众多、竞争战略不明确、顾客层次单一、销售区域过于狭窄等,所面临的挑战远远大于机遇。鑫汉威酒业公司要实现长久、良性发展,必须根据市场大环境、竞争环境以及自身实际发展状况重新制定竞争战略。本文主要围绕鑫汉威酒业公司所面临的问题,参考了许多重要理论和文献,建立在有关理论的基础上,在充分了解此企业自身情况和在整个市场环境和竞争环境的形势下,运用战略集团、五力模型、竞争对手等对鑫汉威酒业公司的内外部环境进行分析,分析得出鑫汉威酒业公司的内外部挑战和拥有的优势,再根据QSPM分析工具确立该公司在行业内所处的地位、优势劣势和需要注意的项目进行分析,对原有的经营战略进行调整,确定选择蓝海战略来改变企业现在面临的窘境和难题,通过改良传统的酿造手段和剔除参加区域性展会,减少人力成本,增加机械化生产线、广告营销,加速销售区域的扩张;创造讲好品牌故事、宣传养生效果、创新包装方式、融合新零售方式,...
【文章页数】：93 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 理论基础
2.1 一般竞争战略管理理论简述
2.1.1 环境竞争战略理论
2.1.2 行业竞争战略理论
2.1.3 核心竞争力理论
2.2 蓝海战略的内涵
2.3 蓝海战略的核心价值
2.4 相关分析工具
2.4.1 战略布局图
2.4.2 四部动作框架
2.4.3 战略集团分析法
2.4.4 五力模型
2.4.5 竞争对手分析
2.4.6 EFE和 IFE矩阵分析
2.4.7 定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)
第3章 鑫汉威酒业公司外部竞争环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 历史文化环境
3.1.2 地理环境
3.1.3 经济环境
3.1.4 消费环境
3.2 战略集团分析
3.2.1 按“品牌意识-销售区域”划分黄酒行业战略集团
3.2.2 按“业务宽度-业务深度”划分黄酒行业战略集团
3.3 五力模型行业环境分析
3.3.1 竞争对手的实力和竞争强度
3.3.2 购买方的议价能力
3.3.3 替代品的竞争压力
3.3.4 供应商议价能力
3.3.5 潜在进入者的威胁
3.4 竞争对手分析
3.4.1 会稽山绍兴酒业有限公司
3.4.2 古越龙山
3.4.3 金枫酒业
3.4.4 福建惠泽龙酒业
3.4.5 福建老酒酒业有限公司
3.5 外部关键因素评价(EFE)矩阵分析
第4章 鑫汉威酒业公司内部竞争环境分析
4.1 鑫汉威酒业公司概况
4.2 企业能力分析
4.2.1 组织能力分析
4.2.2 财务能力分析
4.2.3 营销能力分析
4.2.4 创新能力分析
4.3 企业资源分析
4.3.1 有形资源分析
4.3.2 无形资源分析
4.4 内部关键因素评价(IFE)矩阵分析
第5章 鑫汉威酒业公司竞争战略设计
5.1 鑫汉威酒业公司竞争面临的问题
5.1.1 缺少明确的战略导向
5.1.2 核心技术欠缺
5.1.3 关键性人才短缺
5.1.4 竞争对手实力强大
5.2 战略目标确定
5.2.1 总体目标
5.2.2 具体阶段性目标
5.3 竞争战略识别
5.3.1 成本领先战略实施的可行性
5.3.2 差异化战略实施的可行性
5.3.3 集聚战略实施的可行性
5.3.4 蓝海战略实施的可行性
5.4 鑫汉威酒业公司竞争战略的确定
5.5 蓝海战略的设计
5.5.1 基于战略管理层问卷调查的竞争因素分析
5.5.2 基于文献研究的竞争因素分析
5.5.3 现有顾客与潜在顾客的需求对比研究
5.6 鑫汉威酒业公司蓝海战略布局的构想
5.6.1 黄酒企业的传统战略布局图
5.6.2 鑫汉威酒业公司价值创新因素分析
5.6.3 鑫汉威酒业公司蓝海战略要素优选
5.6.4 鑫汉威酒业公司蓝海战略布局图
第6章 鑫汉威酒业公司的蓝海战略的实施与保障
6.1 实施蓝海战略的可能性障碍
6.1.1 认知障碍
6.1.2 动力障碍
6.1.3 资源障碍
6.2 实施蓝海战略的保障措施
6.2.1 建立有效的高层管理团队,克服认知障碍
6.2.2 优化绩效制度,克服动力障碍
6.2.3 加强用户体验丰富营销手段,克服渠道障碍
6.2.4 完善人才保障机制,克服人力资源障碍
6.2.5 多方争取资金,加强资金保证
第7章 研究结论与不足
7.1 研究结论
7.2 研究不足
参考文献
致谢
附录A 关于黄酒行业竞争因素的重要程度的调查问卷
附录B 鑫汉威酒业公司战略管理调查问卷
附录C 顾客价值需求重要性问卷
个人简历
本文编号：3669243
【文章页数】：93 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 理论基础
2.1 一般竞争战略管理理论简述
2.1.1 环境竞争战略理论
2.1.2 行业竞争战略理论
2.1.3 核心竞争力理论
2.2 蓝海战略的内涵
2.3 蓝海战略的核心价值
2.4 相关分析工具
2.4.1 战略布局图
2.4.2 四部动作框架
2.4.3 战略集团分析法
2.4.4 五力模型
2.4.5 竞争对手分析
2.4.6 EFE和 IFE矩阵分析
2.4.7 定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)
第3章 鑫汉威酒业公司外部竞争环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 历史文化环境
3.1.2 地理环境
3.1.3 经济环境
3.1.4 消费环境
3.2 战略集团分析
3.2.1 按“品牌意识-销售区域”划分黄酒行业战略集团
3.2.2 按“业务宽度-业务深度”划分黄酒行业战略集团
3.3 五力模型行业环境分析
3.3.1 竞争对手的实力和竞争强度
3.3.2 购买方的议价能力
3.3.3 替代品的竞争压力
3.3.4 供应商议价能力
3.3.5 潜在进入者的威胁
3.4 竞争对手分析
3.4.1 会稽山绍兴酒业有限公司
3.4.2 古越龙山
3.4.3 金枫酒业
3.4.4 福建惠泽龙酒业
3.4.5 福建老酒酒业有限公司
3.5 外部关键因素评价(EFE)矩阵分析
第4章 鑫汉威酒业公司内部竞争环境分析
4.1 鑫汉威酒业公司概况
4.2 企业能力分析
4.2.1 组织能力分析
4.2.2 财务能力分析
4.2.3 营销能力分析
4.2.4 创新能力分析
4.3 企业资源分析
4.3.1 有形资源分析
4.3.2 无形资源分析
4.4 内部关键因素评价(IFE)矩阵分析
第5章 鑫汉威酒业公司竞争战略设计
5.1 鑫汉威酒业公司竞争面临的问题
5.1.1 缺少明确的战略导向
5.1.2 核心技术欠缺
5.1.3 关键性人才短缺
5.1.4 竞争对手实力强大
5.2 战略目标确定
5.2.1 总体目标
5.2.2 具体阶段性目标
5.3 竞争战略识别
5.3.1 成本领先战略实施的可行性
5.3.2 差异化战略实施的可行性
5.3.3 集聚战略实施的可行性
5.3.4 蓝海战略实施的可行性
5.4 鑫汉威酒业公司竞争战略的确定
5.5 蓝海战略的设计
5.5.1 基于战略管理层问卷调查的竞争因素分析
5.5.2 基于文献研究的竞争因素分析
5.5.3 现有顾客与潜在顾客的需求对比研究
5.6 鑫汉威酒业公司蓝海战略布局的构想
5.6.1 黄酒企业的传统战略布局图
5.6.2 鑫汉威酒业公司价值创新因素分析
5.6.3 鑫汉威酒业公司蓝海战略要素优选
5.6.4 鑫汉威酒业公司蓝海战略布局图
第6章 鑫汉威酒业公司的蓝海战略的实施与保障
6.1 实施蓝海战略的可能性障碍
6.1.1 认知障碍
6.1.2 动力障碍
6.1.3 资源障碍
6.2 实施蓝海战略的保障措施
6.2.1 建立有效的高层管理团队,克服认知障碍
6.2.2 优化绩效制度,克服动力障碍
6.2.3 加强用户体验丰富营销手段,克服渠道障碍
6.2.4 完善人才保障机制,克服人力资源障碍
6.2.5 多方争取资金,加强资金保证
第7章 研究结论与不足
7.1 研究结论
7.2 研究不足
参考文献
致谢
附录A 关于黄酒行业竞争因素的重要程度的调查问卷
附录B 鑫汉威酒业公司战略管理调查问卷
附录C 顾客价值需求重要性问卷
个人简历
本文编号：3669243
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