海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究

发布时间：2022-10-20 10:06

　　高空作业车是涵盖在专用汽车范围之内的一种载人作业重要工程机械设备,适用于电力系统输配电线路的检修维护,市政道路养护、园林系统植被修剪,以及其他载人高空作业的环境。随着社会经济的发展,国家对高空作业规范化管理要求愈发严格,近年来高空作业车的市场需求的逐年增加在当前机械行业产能过剩的大环境下更显独树一帜。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司隶属于海伦哲集团,研发生产高空作业车已20余年,现为高空作业车市场的知名品牌,自2009年至2019年末在国内产销各型高空作业车累计8417台,销量在同行业中遥遥领先。但随着市场竞争愈加激烈,工程机械全球性的产能过剩,越来越多的工程机械企业开始规划研发生产行业细分中的高利润产品,作为小众市场的高空作业车纷纷进入大家的视野成为抢滩的下一片“蓝海”。海伦哲作为行业龙头企业,单纯依靠传统技术优势和销售策略无法应对复杂经济形势下的巨大挑战,尽快改进现有营销策略的关键问题,更大限度的发挥企业自身所具备的传统优势,挖掘新优势才是应对当下严峻市场形势的明智选择。本文首先对市场营销理论、工业品营销理论、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型、4Ps营销理论、STP营... 

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外文献综述
    1.4 研究内容与方法
    1.5 研究路线
2 相关理论概述
    2.1 市场营销理论
    2.2 工业品营销理论
    2.3 相关理论分析工具
3 海伦哲高空作业车国内市场营销环境分析
    3.1 高空作业车宏观环境分析
    3.2 高空作业车行业五力分析
    3.3 海伦哲内部资源与能力分析
    3.4 海伦哲公司SWOT分析
    3.5 海伦哲公司SWOT矩阵分析与发展战略
4 海伦哲高空作业车现行营销策略问题及原因分析
    4.1 海伦哲高空作业车现行营销现状及问题
    4.2 海伦哲公司市场营销策略问题产生的原因
5 海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化
    5.1 海伦哲高空作业车营销策略优化目标
    5.2 改进产品目标市场选择与定位
    5.3 海伦哲高空作业车营销策略优化内容
6 海伦哲高空作业车国内市场营销策略实施保障
    6.1 加大研发投入力度
    6.2 优化营销队伍
    6.3 完善营销信息系统
    6.4 加强售后服务体系
7 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 研究展望
参考文献
附录
作者简历
学位论文数据集


【参考文献】：
期刊论文
[1]PEST分析在企业中的应用——以吉利汽车为例[J]. 罗欣,王婉婉.  中国商论. 2020(07)
[2]浅谈国企市场营销存在的问题及对策[J]. 李文进.  中外企业家. 2020(10)
[3]A公司发展战略的SWOT分析及对策研究[J]. 徐海龙.  现代商业. 2020(05)
[4]从中集通华营销新风向看中国专用车行业之变[J]. 纪鹏飞.  专用汽车. 2020(01)
[5]市场营销管理中价值竞争策略的优化对策[J]. 杨梦露.  现代营销(信息版). 2020(01)
[6]中小型企业营销渠道管理的问题及对策[J]. 周洁.  中外企业家. 2020(01)
[7]浅析工业品营销中的客户关系管理[J]. 余朝晖.  中外企业家. 2019(26)
[8]互联网时代下工业品营销的思考[J]. 徐健.  经济师. 2019(05)
[9]华为的全球化服务营销研究——产品营销转型服务营销的探索[J]. 叶建成.  现代营销(经营版). 2019(02)
[10]企业市场营销管理中出现的问题及对策浅析[J]. 黄琦.  现代营销(经营版). 2019(02)

硕士论文
[1]Y轮胎公司的市场营销策略优化研究[D]. 查晓艳.上海外国语大学 2020
[2]轮胎替换市场的营销策略优化研究[D]. 徐纬沁.上海外国语大学 2020
[3]BSG公司国内市场营销策略优化研究[D]. 许建国.西安石油大学 2018
[4]W公司中国市场营销策略研究[D]. 张晨.上海外国语大学 2019
[5]大连H重工起重机有限公司市场营销策略研究[D]. 李通.大连理工大学 2018
[6]YX集团乳制品的市场营销策略研究[D]. 张伟.青岛科技大学 2018
[7]S公司挖掘机营销策略研究[D]. 李艳芳.苏州大学 2018
[8]基于顾客价值的专用车营销渠道构建研究[D]. 邹成.福州大学 2013



本文编号：3694277