上手公司基于一汽集团自主品牌市场的营销策略研究
发布时间：2022-12-09 20:19
改革开放以来中国经济飞速发展,作为世界最大的发展中国家和第二大经济体,中国经济在全世界当中有着重要的地位,汽车制造产业作为中国经济的支柱产业,也影响着全球汽车制造产业的发展。2018年中国车市终结了28年销售持续增长,首次出现销售下滑,但一汽集团却逆势而上,实现2.2%的增长,其中自主品牌占比19%,可见一汽集团自主品牌的市场充满了商机。在中国汽车行业出现市场波动的背景下,汽车零部件企业也面临巨大的竞争,上手公司作为全球知名的汽车零部件制造商,以日资的形态进入中国市场,目前在全国已构建了从产品技术研发、生产到销售及售后的全方位业务网络。上手公司在面对一汽集团自主品牌这一陌生市场,如何了解该市场特点,并根据其特点找到自身优势所在,确定公司在市场的定位,与客户建立信赖关系的基础上,通过合理的营销方式打动客户,最终达到营销目的是本文研究的目的所在。本文首先对上手公司的营销现状和现存问题进行阐述,随后进行了宏观和微观的环境分析,从政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境深入了解上手公司的营销环境,并对国内汽车行业和零部件行业的现状进行剖析,运用SOWT模型分析上手公司的优势、劣势、机会和威胁...
【文章页数】：49 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容
1.3 理论基础与文献综述
1.3.1 理论基础
1.3.2 文献综述
第2章 上手公司基于一汽集团自主品牌的营销现状及问题
2.1 上手公司简介
2.2 上手公司的市场营销现状
2.3 上手公司现存的问题
第3章 上手公司基于一汽集团自主品牌的营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 技术环境
3.2 微观环境分析
3.2.1 中国汽车行业情况
3.2.2 中国汽车零部件行业情况
3.2.3 同行企业情况
3.3 SWOT分析
3.3.1 竞争优势
3.3.2 竞争劣势
3.3.3 外部机会
3.3.4 外部威胁
3.3.5 SWOT综合策略分析
第4章 上手公司基于一汽集团自主品牌的营销策略与实施
4.1 STP策略
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 上手公司的营销组合策略
4.2.1 关系构筑—合资建厂深化合作
4.2.2 开发策略—从设计源头开始与红旗共同开发
4.2.3 价格策略—通过产品通用化降低成本
4.2.4 产品策略—提供消费者导向产品
4.3 上手公司营销策略的实施保障
4.3.1 建立市场导向型企业文化
4.3.2 建立市场导向型组织制度
4.3.3 营销队伍保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国汽车零部件产业现状分析及未来发展战略[J]. 杨亚君. 中外企业家. 2020(04)
[2]师建华：五大不利因素、六大历史机遇，零部件行业发展何去何从？[J]. 郑雪芹. 汽车纵横. 2019(11)
[3]汽车产业裂变之际，零部件市场面临哪些风险？[J]. 翁莎. 汽车与配件. 2019(17)
[4]中国自主品牌汽车产业发展战略框架及路径研究[J]. 李华旭. 大庆社会科学. 2019(04)
[5]品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 王春燕. 现代营销(信息版). 2019(09)
[6]对我国汽车自主品牌发展的分析与建议[J]. 杨帅,贾刚. 汽车与配件. 2018(35)
[7]探索汽车零部件企业市场营销的新思路[J]. 邢宝昌. 现代商业. 2018(22)
[8]新时代汽车强国战略研究综述(二)[J]. 钟志华,乔英俊,王建强,赵世佳,杨波,叶芳林,陈昊,贺晶晶. 中国工程科学. 2018(01)
[9]关于汽车零部件企业市场营销策略的思考[J]. 李超. 汽车与配件. 2017(20)
[10]如何做好汽车零部件市场营销工作[J]. 刘延刚. 商场现代化. 2015(10)
硕士论文
[1]一汽轿车公司零部件供应商管理优化研究[D]. 刘瀚阳.吉林大学 2019
[2]中国自主汽车品牌的营销策略研究[D]. 胡馨飞.湖北工业大学 2019
[3]恩坦华汽车零部件（长春）有限公司长春地区营销策略研究[D]. 梁思.吉林大学 2017
[4]爱克公司营销策略研究[D]. 朱沙磊.吉林大学 2017
[5]中国与美国汽车零部件企业营销管理的比较研究[D]. 王晨.吉林大学 2016
[6]法雷奥汽车（深圳）有限公司市场营销策略研究[D]. 董志华.电子科技大学 2015
[7]一汽轿车自主品牌发展对策研究[D]. 刘浩.吉林大学 2013
本文编号：3715308
【文章页数】：49 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容
1.3 理论基础与文献综述
1.3.1 理论基础
1.3.2 文献综述
第2章 上手公司基于一汽集团自主品牌的营销现状及问题
2.1 上手公司简介
2.2 上手公司的市场营销现状
2.3 上手公司现存的问题
第3章 上手公司基于一汽集团自主品牌的营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 技术环境
3.2 微观环境分析
3.2.1 中国汽车行业情况
3.2.2 中国汽车零部件行业情况
3.2.3 同行企业情况
3.3 SWOT分析
3.3.1 竞争优势
3.3.2 竞争劣势
3.3.3 外部机会
3.3.4 外部威胁
3.3.5 SWOT综合策略分析
第4章 上手公司基于一汽集团自主品牌的营销策略与实施
4.1 STP策略
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 上手公司的营销组合策略
4.2.1 关系构筑—合资建厂深化合作
4.2.2 开发策略—从设计源头开始与红旗共同开发
4.2.3 价格策略—通过产品通用化降低成本
4.2.4 产品策略—提供消费者导向产品
4.3 上手公司营销策略的实施保障
4.3.1 建立市场导向型企业文化
4.3.2 建立市场导向型组织制度
4.3.3 营销队伍保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国汽车零部件产业现状分析及未来发展战略[J]. 杨亚君. 中外企业家. 2020(04)
[2]师建华：五大不利因素、六大历史机遇，零部件行业发展何去何从？[J]. 郑雪芹. 汽车纵横. 2019(11)
[3]汽车产业裂变之际，零部件市场面临哪些风险？[J]. 翁莎. 汽车与配件. 2019(17)
[4]中国自主品牌汽车产业发展战略框架及路径研究[J]. 李华旭. 大庆社会科学. 2019(04)
[5]品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 王春燕. 现代营销(信息版). 2019(09)
[6]对我国汽车自主品牌发展的分析与建议[J]. 杨帅,贾刚. 汽车与配件. 2018(35)
[7]探索汽车零部件企业市场营销的新思路[J]. 邢宝昌. 现代商业. 2018(22)
[8]新时代汽车强国战略研究综述(二)[J]. 钟志华,乔英俊,王建强,赵世佳,杨波,叶芳林,陈昊,贺晶晶. 中国工程科学. 2018(01)
[9]关于汽车零部件企业市场营销策略的思考[J]. 李超. 汽车与配件. 2017(20)
[10]如何做好汽车零部件市场营销工作[J]. 刘延刚. 商场现代化. 2015(10)
硕士论文
[1]一汽轿车公司零部件供应商管理优化研究[D]. 刘瀚阳.吉林大学 2019
[2]中国自主汽车品牌的营销策略研究[D]. 胡馨飞.湖北工业大学 2019
[3]恩坦华汽车零部件（长春）有限公司长春地区营销策略研究[D]. 梁思.吉林大学 2017
[4]爱克公司营销策略研究[D]. 朱沙磊.吉林大学 2017
[5]中国与美国汽车零部件企业营销管理的比较研究[D]. 王晨.吉林大学 2016
[6]法雷奥汽车（深圳）有限公司市场营销策略研究[D]. 董志华.电子科技大学 2015
[7]一汽轿车自主品牌发展对策研究[D]. 刘浩.吉林大学 2013
本文编号：3715308
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/3715308.html
