广日电梯公司广西市场的营销策略优化研究

发布时间：2023-01-12 16:59

　　自2008年以来,随着经济发展、国内房地产行业总体的快速增长,电梯行业都得到了快速的发展,每年营销业绩都高速增长,取得了十足的发展。但是,在2015年开始至今,随着国家政策的调整、房地产市场的增速放缓、电梯销售市场的竞争白热化等外部市场经营环境变化,电梯行业的营销有了更多的压力和困难,因此对于电梯的营销策略有了更高更细致的要求。广州广日电梯工业有限公司（下称“广日电梯公司”）是一家老牌国资电梯企业,前期凭借着企业自身的市场布局、优质质量、服务响应,取得了长足的发展,销售额、每年发货数量及市场占有率均都有所增长。但是,随着企业规模的扩大,在目前的市场竞争中,须针对适应当前市场竞争环境的营销策略进行优化,才能进一步提升营销业绩,保证长远的良好发展。论文以广日电梯广西市场的营销现状作为研究对象。第一章绪论对本文的研究背景、目的、意义及研究方法等做了说明;第二章对营销策略相关的4P、4C、4R理论和电梯作为特种设备行业的研究做了阐述;第三章对广日电梯公司在广西市场的营销现状和存在进行了介绍,并对成因进行了分析;第四章运用SWOT理论工具对研究对象进行了分析、也通过了问卷调查设计对消费者在广西电... 

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目的与研究内容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究内容
    1.3 研究方法与研究工具
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究工具
    1.4 研究思路
第二章 相关理论概述
    2.1 相关营销理论综述和发展
        2.1.1 4P营销组合理论
        2.1.2 4C营销理论
        2.1.3 4R营销理论
    2.2 国内电梯行业的相关研究
        2.2.1 我国电梯行业的发展历程
        2.2.2 电梯行业相关研究
第三章 广日电梯广西市场营销现状介绍和存在问题分析
    3.1 公司简介
        3.1.1 基本概况
        3.1.2 分公司概况
    3.2 广日电梯公司广西市场营销现状介绍
        3.2.1 品牌定位现状
        3.2.2 电梯产品现状
        3.2.3 营销渠道现状
        3.2.4 营销推广现状
    3.3 广日电梯广西市场存在的营销问题分析
        3.3.1 产品差异化不够
        3.3.2 营销渠道较为单一
        3.3.3 营销策略未能有效适应当前市场情况
        3.3.4 营销策略未有效将工程服务纳入全盘考虑
    3.4 广日电梯广西市场营销问题成因的分析
        3.4.1 缺乏主动深入的市场信息调研
        3.4.2 营销工作与市场存在脱节
        3.4.3 营销理念较为落后
        3.4.4 区域市场发展不均衡,缺少样板项目
第四章 广日电梯广西市场优劣势及消费者和竞争者分析
    4.1 广日电梯在广西市场的营销优劣势分析(SWOT工具)
        4.1.1 广日电梯在广西市场的优势分析(S)
        4.1.2 广日电梯在广西市场的劣势分析(W)
        4.1.3 广日电梯在广西市场的外部机遇分析(O)
        4.1.4 广日电梯在广西市场的外部威胁分析(T)
    4.2 广西市场消费者电梯需求特征分析
        4.2.1 消费者希望电梯产品更加贴近客户需求的特征
        4.2.2 注重电梯外观,有追求个性化的趋势特征
        4.2.3 重视电梯售后服务的需求特征
        4.2.4 消费者有对直销渠道的需求特征
        4.2.5 对于旧楼加装电梯有较大需求
    4.3 广西市场电梯行业竞争者的营销情况分析
        4.3.1 广西市场竞争者的市场份额分析
        4.3.2 广西市场竞争者的电梯产品分析
        4.3.3 广西市场竞争者的综合竞争优劣势分析
第五章 广日电梯广西市场的营销策略优化
    5.1 产品策略的优化
        5.1.1 建立客户沟通的渠道和方式
        5.1.2 对客户需求信息进行细分并推进
        5.1.3 产品策略优化
    5.2 渠道策略的优化
        5.2.1 直销渠道建设的布局和深化
        5.2.2 直接客户资源的参与和获取
        5.2.3 经销渠道的开拓、管理及激励
        5.2.4 战略大客户的开拓和促进
    5.3 推广策略的优化
        5.3.1 工程服务的管理策略
        5.3.2 增值服务的推广策略
    5.4 专项产品-服务组合的策略优化
        5.4.1 针对客户需求进行产品-服务组合的设计
        5.4.2 专项应对的井道设计优化
第六章 广日电梯广西市场营销策略优化的保障措施
    6.1 组织架构方面的实施保障
    6.2 人员团队方面的实施保障
        6.2.1 成立营销策略实施团队
        6.2.2 营销策略实施团队能力提升
    6.3 制度流程方面的实施保障
    6.4 实施过程效果反馈的实施保障
第七章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
附录A 广日电梯营销策略优化调查问卷
致谢
作者简介


【参考文献】：
期刊论文
[1]智慧电梯[J].   中国电梯. 2020(02)
[2]市场营销中SWOT营销策略的运用探析[J]. 张敏.  现代营销(信息版). 2019(06)
[3]4C营销理论及其应用研究[J]. 欧志强.  商场现代化. 2018(15)
[4]分析差异化营销策略及应用[J]. 彭仲德.  建材与装饰. 2017(29)
[5]浅谈对典型营销理论的几点理解[J]. 梁源,王文井,安国山.  中国市场. 2017(18)
[6]企业市场营销策略的创新和发展[J]. 何颖.  经营管理者. 2016(30)
[7]浅析企业营销渠道的设计与管理[J]. 李晓红.  北方经贸. 2015(08)
[8]4P与4C营销理论的比较研究[J]. 尹坤,李欣.  淮海工学院学报(人文社会科学版). 2015(02)
[9]大数据背景下企业营销战略再分析与营销策略新内涵[J]. 王其和.  统计与决策. 2014(24)
[10]企业管理流程设计目标与理念及构建要素探索[J]. 凌峰,刘建一,毛磊.  统计与决策. 2014(18)

硕士论文
[1]NN公司广州地区经销商管理策略研究[D]. 许方.广西师范大学 2019
[2]通力电梯有限公司哈尔滨分公司营销渠道优化研究[D]. 赵忠伟.哈尔滨工业大学 2018
[3]奥的斯机电电梯服务营销策略研究[D]. 周国威.兰州大学 2018
[4]TM公司电梯产品营销策略研究[D]. 袁玉萍.东华大学 2018
[5]基于4P营销理论的企业销售战术研究[D]. 王迪.华北电力大学 2014
[6]以客户需求为导向的大规模定制营销策略研究[D]. 刘瑜.重庆大学 2007



本文编号：3730176