A烟草公司卷烟营销精益管理系统设计与分析

发布时间：2023-03-19 01:19

　　中国烟草,作为国家和地方财政收入的重要来源,为国民经济的发展做出了重大贡献。近年来,由于经济全球化的日益推进,烟草行业内外形势发生了巨大变化,面临着卷烟销量增长趋缓、生产成本上升、商业利润透支的严峻形势。为突破当前行业发展瓶颈,A烟草公司秉承着“发展同心、合作共赢、携手共进”的理念,将零售客户作为卷烟营销最主要的阵地、最重要的资源和最密切的合作伙伴,以提升零售客户经营能力、盈利能力和引流能力(文中简称“三力”)为目标,把“向管理要效益”理念引向深入,全面查找卷烟经营工作中存在的浪费点,以探索构建卷烟营销精益管理系统项目为着力点,将卷烟营销与精益管理进行深度融合创新实践,持续深入挖潜增效,提高现代化营销能力,着力打造互惠互利、合作双赢、持续健康发展的良好局面。本文以A烟草公司为例,立足辖区卷烟市场实际,运用项目管理、精益营销管理等理论知识,依托烟草行业多年积累的庞大数据资源及丰富的营销管理经验,借助大数据平台和信息化技术,充分发挥精益工具的诊断作用,运用调查分析法、定量分析法、因果分析法、经验总结法等研究方法,从品牌培育、经营指导、现代零售终端建设、客户服务等方面,深入查找制约零售客户“...

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究内容、研究方法与技术路线
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技术路线
第2章 相关概念和理论
    2.1 相关概念
        2.1.1 项目管理的概念
        2.1.2 精益管理的概念
    2.2 相关理论
        2.2.1 精益管理的相关理论
        2.2.2 数据化营销的相关理论
第3章 A烟草公司卷烟营销管理存在问题及原因分析
    3.1 卷烟营销管理现状
    3.2 卷烟营销管理存在问题
        3.2.1 开展专题调研
        3.2.2 查找存在问题
    3.3 卷烟营销管理存在问题原因分析
        3.3.1 开展原因分析
        3.3.2 开展项目构思
    3.4 项目必要性与可行性分析
        3.4.1 必要性分析
        3.4.2 可行性分析
第4章 A烟草公司卷烟营销精益管理系统项目设计
    4.1 系统目标设计
    4.2 系统内容设计
        4.2.1 建立多维度数据分析模型
        4.2.2 建立零售客户升级转换模型
        4.2.3 建立现代终端“四维”推广模型
        4.2.4 建立营销人员优化拜访程序模块
    4.3 系统实施保障
第5章 结论和展望
    5.1 研究结论
    5.2 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3764250