兰州曹操出行网约车差异化定价策略改进研究

发布时间：2023-03-20 05:52

　　近年来,网络预约出租车行业的发展迅速,在一定程度上为市民的日常出行提供了更多的选择。然而,在现如今的发展状态下,网约车公司大多都呈现严重的亏损状态,这是由于网约车具有明显的规模效应,正常的运营需要大量活跃用户才能得以保证。网约车的本质是解决用户的出行,网约车市场呈现各公司产品同质化严重,价格战激烈的局面。为了争取更多的用户资源,各大网约车公司都在通过降低价格的方式吸引用户,占领市场。网约车公司之间的竞争不仅在于用户的争夺,还包括对网约车司机的竞争,为了保证车辆的正常运营,不仅需要保障司机薪资收益,还要通过不同的激励措施鼓励司机提升运营效率,再加上网约车行业的重资产特性,网约车公司运营成本高昂。网约车企业却往往忽视了需求量并不意味着利润的现实,忽视成本影响,导致企业提升需求量但依旧亏本的本末倒置的情况。曹操出行是由世界500强车企吉利集团布局“新能源汽车共享生态”的战略性投资业务,是首个建立新能源汽车出行服务标准的专车品牌。2018年7月正式在兰州开始运营,执行时间差异化定价方案,通过这种方式赢取大量用户,但是面对目前的亏损状态,急于通过优化现有的定价模式,制定适合自己的定价策略,逐步实...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目标与内容
        1.2.1 研究目标
        1.2.2 研究内容
    1.3 研究方法与框架
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究框架
第二章 相关理论概述
    2.1 需求弹性理论
    2.2 差异化定价理论
    2.3 收益管理理论
    2.4 RFM模型
第三章 兰州曹操出行运营现状与定价策略分析
    3.1 网约车行业运营现状
        3.1.1 网约车行业运营模式
        3.1.2 网约车行业整体运营现状
        3.1.3 网约车行业定价现状
    3.2 兰州曹操出行运营现状
        3.2.1 兰州曹操出行简介
        3.2.2 兰州曹操运营概况
    3.3 兰州曹操出行运营模式分析
        3.3.1 运营模式存在问题
        3.3.2 运营模式问题成因分析
    3.4 兰州曹操出行定价策略问题分析
        3.4.1 现阶段定价方案及存在问题
        3.4.2 定价策略问题分析
第四章 兰州曹操出行差异化定价策略改进
    4.1 差异化定价策略改进目标
        4.1.1 改进目标分析
        4.1.2 目标差距分析
        4.1.3 目标改进思路
    4.2 兰州曹操出行差异化定价策略改进内容
        4.2.1 兰州曹操出行需求情况分析
        4.2.2 工作日定价策略调整
        4.2.3 非工作日定价策略调整
        4.2.4 机场订单定价策略调整
        4.2.5 用户差异化定价策略
第五章 兰州曹操平台定价策略实施保障
    5.1 兰州曹操出行需求数据库建立
        5.1.1 需求系统识别系统
        5.1.2 需求系统可视化
    5.2 兰州曹操出行用户数据库建立
        5.2.1 用户标签分类
        5.2.2 用户管理数据库建立
        5.2.3 用户画像
    5.3 兰州曹操出行定价策略效果复盘
        5.3.1 策略效果复盘数据收集
        5.3.2 策略效果复盘方案
第六章 结论与展望
    6.1 结论
        6.1.1 网络预约出租车定价思路
        6.1.2 网络预约出租车定价策略总结
        6.1.3 论文创新点
    6.2 展望
        6.2.1 网络预约出租车发展趋势
        6.2.2 不足之处
参考文献
致谢



本文编号：3766818