上海N教育公司市场营销策略研究
发布时间：2023-04-23 06:45
1993年《国家公务员暂行条例》和《国家公务员录用暂行规定》相继颁布以来,公务员考试招录制度确立。伴随就业竞争压力越来越大,参加公务员考试的群体数量增速较快,相应的公考培训机构也应运而生,并迅速进入蓬勃发展增速期。上海N教育公司是一家专注于公务员招录考试的小微型教育培训企业,自成立以来招生人数近万人,每年盈利额均有小幅度增长。但伴随着大型民营教育机构井喷式上市,行业竞争压力逐步增大,学员个性化、需求化增加,传统的营销模式已经捉襟见肘。因此亟待研究N教育公司新的营销策略。本文运用4P营销理论、4C营销理论、PEST分析、波特五力模型分析等研究方法,结合客户需求、产品敏感度以及团队建设的市场调研结果,对上海N教育公司进行了内外部环境分析,判别出其优势、劣势以及未来发展前景。分析得出三大问题:产品定位差异化不足、营销渠道相对单一、口碑传播积累薄弱。N公司应以自身团队建设优势为基础,以用户需求为核心,从新媒体营销、情感口碑营销、创新线下传统营销、实施整合营销等方面进行营销策略转变。通过践行多种新营销模式,紧跟互联网时代的营销节拍,促进线上营销和线下营销融合发展,并全面做好营销评价。此外,鉴于2...
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题的背景与意义
1.1.1 选题的背景
1.1.2 选题的意义
1.2 国内外相关研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 简评
1.3 研究的思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究的创新方面
第2章 市场营销策略理论
2.1 4P组合营销理论
2.2 4C营销理论
2.3 新媒体营销理论
2.4 整合营销理论
2.5 PEST分析法
2.6 波特五力模型理论
第3章 N教育公司市场营销现状及问题分析
3.1 N教育公司简介
3.2 N教育公司教育产品情况
3.3 客户分布调查及营销团队分析
3.3.1 客户分布调查
3.3.2 营销团队分析
3.4 N教育公司市场营销存在问题
3.4.1 N教育公司产品定位差异化不足
3.4.2 N教育公司营销渠道相对单一
3.4.3 N教育公司口碑传播积累薄弱
第4章 N教育公司外部环境现状分析
4.1 N公司的宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 N教育公司的微观产业环境分析
4.2.1 全国公务员考试培训行业发展态势
4.2.2 N教育公司与顾客的相互议价能力
4.2.3 N教育公司与供应商的相互议价能力
4.2.4 现有和潜在竞争者的竞争能力
4.2.5 N教育公司自身营销特点
第5章 N教育公司营销策略优化
5.1 开展新媒体传播营销
5.1.1 开展社群传播营销
5.1.2 打造IP内容传播营销
5.2 塑造口碑开展情感营销
5.2.1 锻造优质教学课程
5.2.2 做好课程配套服务
5.2.3 付出真情互动交流
5.2.4 引发共鸣口碑裂变
5.3 加强传统线下营销传播
5.3.1 创新校园地面推广宣传
5.3.2 强化校园代理体系建设
5.3.3 加强电话促销
5.3.4 加强校企合作
5.4 实施整合营销策略
5.4.1 全部接触点把控
5.4.2 做好信息流全处理
5.4.3 实现一元化传播
5.4.4 开展消费者深度互动
5.5 N教育公司营销策略实施效果评价
5.5.1 评价的标准
5.5.2 评价的过程
5.5.3 评价的反馈
5.5.4 评价的改进
5.6 突发公共卫生事件下的营销策略转变
5.6.1 突发情况
5.6.2 面临挑战
5.6.3 营销策略转变
第6章 N教育公司营销策略优化的保障措施
6.1 优化营销目标管理
6.2 做好组织与团队管理
6.2.1 培养专业营销团队
6.2.2 打造王牌教师队伍
6.2.3 提升教务服务水平
6.3 强化整合营销管理
6.4 加强营销审计
第7章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 未来展望
致谢
参考文献
本文编号：3799309
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题的背景与意义
1.1.1 选题的背景
1.1.2 选题的意义
1.2 国内外相关研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 简评
1.3 研究的思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究的创新方面
第2章 市场营销策略理论
2.1 4P组合营销理论
2.2 4C营销理论
2.3 新媒体营销理论
2.4 整合营销理论
2.5 PEST分析法
2.6 波特五力模型理论
第3章 N教育公司市场营销现状及问题分析
3.1 N教育公司简介
3.2 N教育公司教育产品情况
3.3 客户分布调查及营销团队分析
3.3.1 客户分布调查
3.3.2 营销团队分析
3.4 N教育公司市场营销存在问题
3.4.1 N教育公司产品定位差异化不足
3.4.2 N教育公司营销渠道相对单一
3.4.3 N教育公司口碑传播积累薄弱
第4章 N教育公司外部环境现状分析
4.1 N公司的宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 N教育公司的微观产业环境分析
4.2.1 全国公务员考试培训行业发展态势
4.2.2 N教育公司与顾客的相互议价能力
4.2.3 N教育公司与供应商的相互议价能力
4.2.4 现有和潜在竞争者的竞争能力
4.2.5 N教育公司自身营销特点
第5章 N教育公司营销策略优化
5.1 开展新媒体传播营销
5.1.1 开展社群传播营销
5.1.2 打造IP内容传播营销
5.2 塑造口碑开展情感营销
5.2.1 锻造优质教学课程
5.2.2 做好课程配套服务
5.2.3 付出真情互动交流
5.2.4 引发共鸣口碑裂变
5.3 加强传统线下营销传播
5.3.1 创新校园地面推广宣传
5.3.2 强化校园代理体系建设
5.3.3 加强电话促销
5.3.4 加强校企合作
5.4 实施整合营销策略
5.4.1 全部接触点把控
5.4.2 做好信息流全处理
5.4.3 实现一元化传播
5.4.4 开展消费者深度互动
5.5 N教育公司营销策略实施效果评价
5.5.1 评价的标准
5.5.2 评价的过程
5.5.3 评价的反馈
5.5.4 评价的改进
5.6 突发公共卫生事件下的营销策略转变
5.6.1 突发情况
5.6.2 面临挑战
5.6.3 营销策略转变
第6章 N教育公司营销策略优化的保障措施
6.1 优化营销目标管理
6.2 做好组织与团队管理
6.2.1 培养专业营销团队
6.2.2 打造王牌教师队伍
6.2.3 提升教务服务水平
6.3 强化整合营销管理
6.4 加强营销审计
第7章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 未来展望
致谢
参考文献
本文编号：3799309
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/3799309.html
