HF石化集团营销现状评价与策略优化研究

发布时间：2023-05-14 02:19

　　近十几年来,我国经济发展迅猛,化工行业的规模不断发展壮大。世界范围内石油化工生产技术不断进步,促使石油化工企业正朝着大型化、一体化、智能化和清洁化等方向发展。更多发展成熟的企业出现在市场中,相互之间竞争加剧。同时,企业所在的经营环境不断发生变化,供给侧结构改革及新旧动能转换等政策方向的需要,使一个企业除了调整自身产业结构、研发高科技产品外,最重要的就是在激烈的市场竞争中怎样把产品销售出去。我国石油化工行业在全球经济一体化迅猛发展的过程中所面临的市场环境也更加趋向多元化特点,市场营销对企业所起的作用已经越来越明显,它是企业生存的生命线,谁掌握了企业营销的制高点,谁就掌握了市场竞争中的主动权。企业只有通过不断完善自己的营销策略,根据市场的需求对现有的营销策略进行不断的分析、优化和创新,才能获得较高的产品收益,才能有更加长远的发展。HF石化集团是一个以化工产品为主,拥有危化品铁路专用线、输油管线、原油非国营贸易进口及使用权的大型企业集团,有一定的销售网络基础。但作为地炼企业,与市场占主导地位的中石油、中石化相比在市场营销方面还有很大差距。同时,也面临着其他地炼同行的市场竞争。HF石化集团要想...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 引言
    1.1 选题背景及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
    1.3 研究内容和研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 预期成果及创新点
第二章 HF石化集团营销环境分析
    2.1 HF石化集团发展情况概述
        2.1.1 企业简介
        2.1.2 产业结构
    2.2 宏观环境分析
        2.2.1 政治法律环境
        2.2.2 经济环境
        2.2.3 社会文化环境
        2.2.4 技术环境
    2.3 竞争对手分析
        2.3.1 与国有炼化企业对比分析
        2.3.2 与其他地炼企业比较分析
    2.4 HF石化集团SWOT分析
        2.4.1 优势(Strength)分析
        2.4.2 劣势(Weakness)分析
        2.4.3 机会(Opportunity)分析
        2.4.4 威胁(Threaten)分析
第三章 HF石化集团营销策略实施现状
    3.1 产品策略实施现状
    3.2 价格策略实施现状
    3.3 渠道策略实施现状
    3.4 促销策略实施现状
第四章 HF石化集团营销效果评价
    4.1 营销评价指标体系构建
    4.2 模糊综合评价法介绍
    4.3 基于模糊综合评价法的HF石化集团营销现状评价
    4.4 基于测评结果的HF石化集团营销策略存在问题分析
        4.4.1 产品策略问题分析
        4.4.2 价格策略问题分析
        4.4.3 渠道策略问题分析
        4.4.4 促销策略问题分析
第五章 HF石化集团营销策略优化分析
    5.1 产品策略优化
    5.2 价格策略优化
    5.3 渠道策略优化
    5.4 促销策略优化
第六章 研究结论和展望
    6.1 主要研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3816986