上海盈沛贸易有限公司仪表管阀件营销策略研究

发布时间：2024-02-03 00:53

　　仪表管阀件广泛应用于石油化工、半导体、能源、生物制药等行业,是流体系统传输中必不可少的核心部件。中国能源化工和先进制造业的快速发展对仪表管阀件的需求持续增加,中国已经成为全球知名仪表管阀件品牌利润增长的重要市场。但目前中国市场上仪表管阀件品牌众多,渠道混乱、质量参差不齐,各仪表管阀件品牌的市场营销策略亟待优化。本文从上海盈沛贸易有限公司销售的以色列哈姆雷特(HAM-LET)品牌仪表管阀件营销实践出发,运用PEST模型、波特“五力分析模型”、SWOT分析、STP分析工具,对中国仪表管阀件行业市场环境进行分析,梳理进口品牌和国产品牌仪表管阀件的市场现状。并对中国市场上一些知名品牌产品质量和性能做一个客观的评价。同时结合中国工业品市场实际情况和上海盈沛公司销售的哈姆雷特(HAM-LET)品牌仪表管阀件产品特点,定位上海盈沛公司是一家专业仪表管阀件供应商,市场营销策略应以高端项目为龙头,以价值为导向,并研究制定4P、4C聚焦4E的组合营销策略,指导上海盈沛公司的营销实践。此外,通过本文的研究希望帮助客户了解仪表管阀件行业各品牌的产品性能和市场地位,以便在后期的采购决策中有的放矢,不再以价格为唯...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1双卡套接头及工作原理

MBA学位论文作者：邹亮亮上海盈沛贸易有限公司仪表管阀件营销策略研究6第二章相关理论基础2.1主要概念界定（1）仪表管阀件仪表管阀件是指工业品类中用于仪器仪表管路系统连接的接头和阀门，规格一般在1.6mm-50mm之间，材质主要有不锈钢、铜、氟塑料及其他特殊合金材质，仪表管阀件行....

图3-2上海盈沛公司近五年营业额数据

MBA学位论文作者：邹亮亮上海盈沛贸易有限公司仪表管阀件营销策略研究11阀件与仪表管是配套使用的，使用仪表管阀件的客户一定也需要不锈钢仪表管。近三年上海盈沛公司的营业收入持续增长，在2018年度营业额突破人民币2亿元关口。上海盈沛公司近5年营业收入如图3-2所示。图3-2上海盈沛....

图3-3中美贸易战影响下客户选择其他品牌替代美国品牌调查（2）经济环境

企业的供应链出现了极大的问题，仪表管阀件中HTC高纯产品的接头和阀门主要用于半导体行业，其中一些洁净阀门的制造技术目前国内还没有掌握，市场上所用的产品都是美国和日本品牌，而这些国家一旦限制此类产品的出口，中国半导体装备制造行业就要面临无货可用的状态。经历过中兴和华为事件后，中国企....

图5-5半导体用原子层沉积超高纯隔膜阀在高端半导体行业项目上，受中美贸易战的影响，国内半导体装备制造厂

滋?（HAM-LET）品牌仪表管阀件的目标客户是大型能源化工项目、行业标杆企业和高端半导体装备制造企业。大型能源化工项目由于工艺流程的复杂性和特殊性决定了客户必须选择质量可靠的仪表管阀件，而客户在选择此类产品时会参考以往项目的使用情况。上海盈沛公司在中国市场经过20年的发展，积累....

本文编号：3893429