协鑫公司全熔高效坩埚产品营销策略优化研究

发布时间：2025-03-15 08:12

　　随着全球经济的高速发展,现有能源已满足不了人们日益增长的需求,亟待开发出新能源、可再生能源来化解能源危机。光伏太阳能作为可再生能源成功吸引了人们的眼球,被广泛应用到光伏发电系统中,并且它作为我国的主导能源具有十分可观的发展前景。由于石英坩埚是铸锭过程中不可缺少的消耗品,石英坩埚行业的兴起源于光伏行业的不断壮大。但随着成本优势的下降、行业生产规模的扩大,同业竞争加剧,导致坩埚行业竞争日趋激烈。面对众多拥有资金、规模实力的竞争对手挑战,作为一家石英坩埚制造企业,如何制定全熔高效坩埚营销策略赢得市场竞争,是协鑫公司急需解决的课题。本文以4PS营销理论和STP营销理论为基础,运用文献研究法、问卷调查法、营销工具分析法及实证分析的方法,以协鑫公司全熔高效坩埚产品营销策略为具体实例进行实证研究,并对其中存在的产品自主创新能力和产品组合不足、品牌传播定位不清、定价方式缺乏灵活性且价格竞争力不强、公司组织架构设置不合理、陈旧的销售渠道、产品促销方式单一、缺乏专业营销人员、激励机制不健全等营销策略方面的问题展开了具体深入的研究。同时,梳理分析了协鑫公司全熔高效坩埚宏观环境、行业环境和内部资源与能力。并利用...

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

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致谢
摘要
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1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
    1.4 研究内容
    1.5 研究方法
    1.6 研究技术路线图
2 营销策略研究的理论基础
    2.1 营销理论
    2.2 营销分析工具
3 协鑫公司全熔高效坩埚产品营销现状及存在问题
    3.1 公司基本情况
    3.2 公司组织架构
    3.3 公司产品介绍及经营业绩
    3.4 协鑫公司全熔高效坩埚产品市场营销运行现状调查
    3.5 协鑫公司全熔高效坩埚产品营销问题分析
4 协鑫公司全熔高效坩埚产品市场营销环境分析
    4.1 协鑫公司全熔高效坩埚产品市场外部环境分析
    4.2 协鑫公司内部资源与能力分析
    4.3 协鑫公司全熔高效坩埚产品市场营销环境SWOT分析
    4.4 本章总结
5 协鑫公司全熔高效坩埚产品营销策略优化研究
    5.1 协鑫公司全熔高效坩埚产品STP优化策略
    5.2 协鑫公司全熔高效坩埚产品营销组合策略优化
6 协鑫公司全熔高效坩埚营销策略优化的保障措施
    6.1 构建公司营销团队
    6.2 完善团队建设加强人才培养
    6.3 增强产品竞争力
    6.4 不断创新强化技术优势
7 结论及展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
附录
作者简历
学位论文数据集



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