天马控股集团有限公司市场营销战略研究

发布时间：2017-06-30 17:11

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【摘要】：随着经济全球化进程的进一步加快,市场竞争也日益加剧,企业的生存与发展面临着越来越严峻的考验。如何在日趋激烈的市场中立于不败之地?大量的理论研究与实践证明,企业对营销进行系统规划和管理是其在复杂多变的经营环境中获得持续竞争优势的有效途径。 天马集团主要生产轴承,是机械行业通用零部件,主要产品包括通用轴承和铁路货车轴承。产品广泛应用于汽车、火车、船舶、冶金矿山、机床、电机、农用机械和工程机械等行业。在瞬息万变的市场环境中,如何应对外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制订自己生存与发展的营销策略,对于成长中的天马集团是事关重要的。 本文以真实案例为背景,应用实证的方法,分析了天马集团过去和现在的营销战略的差别以及未来公司的营销战略走向问题。首先本文分析了天马集团所处的整体营销环境,介绍了其主打产品的市场现状、产品构成以及整个行业的现状。其次运用市场营销学中的SWOT分析方法,着重分析了天马集团所具有的优势和劣势、存在的机会和面临的威胁。再次根据天马集团SWOT分析制定了市场定位,在市场定位的基础上制定了品牌营销战略。之后根据品牌营销战略的思路对天马集团营销策略组合(4P)做了策划。最后对天马集团的营销组织结构、营销组织管理、营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。 本文以市场营销、战略管理、品牌管理等理论为基础,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为天马集团制定了行之有效的营销战略。本文研究结果不仅为天马集团的进一步发展提供了有益帮助,也对轴承行业的其它公司的营销战略制定有一定的参考价值。
【关键词】：天马集团 营销管理 SWOT 品牌管理
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-11
• 1.1 论文研究的背景8-10
• 1.1.1 我国轴承行业发展现状8
• 1.1.2 天马集团简介8-10
• 1.2 论文研究的目的及意义10-11
• 第2章 营销战略理论分析11-17
• 2.1 营销战略理论综述11-14
• 2.1.1 4Ps营销组合策略11-13
• 2.1.2 4CS营销组合策略13
• 2.1.3 4Rs营销组合策略13-14
• 2.2 营销组合14-17
• 2.2.1 营销组合与营销战略14-15
• 2.2.2 营销组合与营销环境15
• 2.2.3 市场营销组合与市场细分、目标市场等15
• 2.2.4 营销策略构建上整合营销将成为主流15-17
• 第3章 天马集团市场营销战略环境分析17-25
• 3.1 天马集团市场营销环境17-22
• 3.1.1 宏观环境分析17-18
• 3.1.2 行业和竞争对手18-21
• 3.1.3 天马集团内部环境21-22
• 3.2 天马集团SWOT战略分析22-24
• 3.2.1 SO战略——发挥优势来抓住机会23
• 3.2.2 WO战略——利用机会来克服劣势23
• 3.2.3 ST战略——发挥优势来回避威胁23
• 3.2.4 WT战略——克服劣势来回避威胁23-24
• 3.3 天马集团市场营销战略存在的问题24-25
• 第4章 天马集团市场营销战略的决策25-32
• 4.1 天马集团市场营销现状25-26
• 4.2 市场细分和目标市场选择26-27
• 4.2.1 市场细分26
• 4.2.2 目标市场选择26-27
• 4.3 天马集团市场营销战略27-32
• 4.3.1 天马集团市场定位27
• 4.3.2 天马集团品牌营销战略27-29
• 4.3.3 天马集团品牌营销战略下的营销组合策略29-32
• 第5章 天马集团营销战略的实施32-39
• 5.1 加强天马集团的营销观念32
• 5.2 建立完善的营销组织结构32-34
• 5.2.1 建立独立的市场部32-33
• 5.2.2 建立专门的客户服务部33-34
• 5.2.3 完善物流体系34
• 5.3 加强营销队伍的管理34-36
• 5.3.1 加强营销队伍的系统培训34-35
• 5.3.2 建立营销组织绩效考核体系35
• 5.3.3 建立营销人员的激励机制35-36
• 5.4 建立市场营销信息系统36-37
• 5.4.1 市场营销信息系统概述36
• 5.4.2 天马集团市场营销信息系统的建立36-37
• 5.5 强化关系营销37-39
• 第6章 结论39-41
• 参考文献41-42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

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本文编号：502742