中国经济型酒店营销策略比较分析

发布时间：2017-07-13 11:07

  本文关键词：中国经济型酒店营销策略比较分析

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【摘要】： 经过十余年的高速发展,中国经济型酒店行业目前已经进入了市场成熟阶段,呈现出强劲的发展态势。由于主要竞争者瓜分了主要的细分市场,中国经济型酒店市场的整体利润开始下降,同时随着市场成长的减速,市场被不断分割,导致高度的市场细分形成,市场合并的趋势越来越明显。在后世博和后亚运时代,面对市场环境的巨大变化,中国经济型酒店在市场营销对策上该何去何从呢? 通过对锦江之星、如家和汉庭在发展过程中所采取的不同营销策略的对比分析,本文认为,如今各经济型酒店品牌拥有不同市场地位的成因,正是由于采取了不同的市场营销策略的结果。在此观点基础上,作者联系对中国经济型酒店市场发展趋势所作出的预测,对上述3家中国经济型酒店品牌提出了相应的市场营销对策,并将这些对策扩展到整个中国经济型酒店行业。全文总共分为五章。 第一章,阐述文章的研究动机、目标和安排,采用比较分析法聚焦3家经济型酒店的市场营销策略。 第二章,对经济型酒店的发展历程以及中国经济型酒店的发展现状进行了梳理与总结,并交代了被研究企业的背景,为下一步分析和对策的提出奠定了基础。 第三章,在企业战略、营销组合、品牌建设、融资与扩张等4大方面,对锦江之星、如家和汉庭3家企业所采取的主要营销策略进行了细致的对比分析,本文得出结论：由于执行了不同的市场营销策略,这3家经济型酒店在市场占有率和市场地位等方面都有着明显的差别。 第四章,依据翔实的数据和资料,对中国经济型酒店发展趋势作出了预测,在此基础上,对这3家经济型酒店的营销策略分别提出了应对之策,并就第三章分析的4个方面,对整个中国经济型酒店行业的发展给出了对策建议。 第五章,对论文的论点、分析过程和结论进行了简要的回顾,并指出有待研究的问题和本文的不足之处。 经过研究本文指出,无论是锦江之星、如家还是汉庭,扩大资金来源、利用资金优势进行快速的扩张是他们面对外部环境变化所采取的共同对策,由于每家企业自身的条件和发展状况不一样,本文还认为,在具体对策上每家企业还是应有所区别：锦江之星的房价相对偏高、单店的投资较高,所以其市场策略应聚焦在降低成本、增加利润上；快速的扩张导致加盟体系出现一定问题,加上受之前对七斗星整合的拖累,作为行业领头羊的如家,则应将其重点放在完善加盟体系和加速收购整合上,以期获得资本市场的更大青睐；拥有完善价格线的汉庭,宜趁国内低端市场处于起步阶段的有利时机,通过做深低端品牌来开拓新的蓝海。总之,当环境发生变化、市场出现新的价值属性时,中国经济型酒店企业必须围绕顾客的需求,采取有效的营销对策,才能使企业在不断变化的市场格局中保持竞争优势。
【关键词】：经济型酒店 市场营销策略 品牌管理
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F719
【目录】：

• 中文摘要6-8
• Abstract8-13
• 1. 研究背景13-16
• 1.1 研究动机13-14
• 1.2 研究目标与方法14-15
• 1.2.1 研究的目标14
• 1.2.2 研究方法:比较分析法14-15
• 1.3 研究安排15-16
• 2. 行业与背景研究16-35
• 2.1 经济型酒店的发展简史16-21
• 2.1.1 经济型酒店的概念16-17
• 2.1.2 世界经济型酒店发展概况17-19
• 2.1.3 中国经济型酒店的发展历程19-21
• 2.2 中国经济型酒店的发展现状21-32
• 2.2.1 进入、退出壁垒较低且呈下降趋势23-24
• 2.2.2 替代品威胁小,未来产品差异化将是趋势24-26
• 2.2.3 物业成本飞速上升,扩张压力增大26-28
• 2.2.4 人才缺口较大,争夺不断升级28-30
• 2.2.5 客户议价能力较低,市场需求旺盛30-32
• 2.3 本文研究的案例背景32-35
• 2.3.1 锦江之星:奢华的简约32-33
• 2.3.2 如家快捷:不一样的城市,一样的家33-34
• 2.3.3 汉庭酒店:人在旅途,家在汉庭34-35
• 3. 案例比较分析:聚焦市场营销策略35-56
• 3.1 企业战略探究35-38
• 3.1.1 锦江之星:中国经济型酒店的先驱36-37
• 3.1.2 如家快捷:大踏迈步的后来居上者37-38
• 3.1.3 汉庭酒店:"中国服务"的坚定推动者38
• 3.1.4 比较性小结38
• 3.2 营销组合分析38-45
• 3.2.1 产品定位差异化39-41
• 3.2.2 价格定位差异化41-42
• 3.2.3 渠道定位差异化42-44
• 3.2.4 促销定位差异化44-45
• 3.2.5 比较性小结45
• 3.3 品牌建设比较45-50
• 3.3.1 品牌定位:不同的服务理念46-47
• 3.3.2 品牌识别:不同的酒店标识47-48
• 3.3.3 品牌维护:不同的人才模式48-49
• 3.3.4 比较性小结49-50
• 3.4 其他:融资与扩张路径50-56
• 3.4.1 上市是主要融资选择50-52
• 3.4.2 持续的扩张提升速度52-54
• 3.4.3 比较性小结54-56
• 4. 探索市场演变格局下的发展对策56-72
• 4.1 中国经济型酒店发展趋势56-60
• 4.1.1 横向整合与连锁经营是主要形式57-58
• 4.1.2 差异化营销与品牌效益是生存之道58-59
• 4.1.3 管理标准化与客户忠诚度是发展趋势59-60
• 4.1.4 总结性小结60
• 4.2 锦江之星的发展对策与建议60-64
• 4.2.1 运用资金优势,加大门店扩张力度60-61
• 4.2.2 降低入住价格,提升酒店入住率61-62
• 4.2.3 降低单店投资额,增加销售净利润62-63
• 4.2.4 总结性小结63-64
• 4.3 如家的发展对策与建议64-67
• 4.3.1 扩大细分市场,维持高入住率64-65
• 4.3.2 完善加盟体系,加强门店管理65
• 4.3.3 加速收购整合,增加企业盈利65-67
• 4.3.4 总结性小结67
• 4.4 汉庭的发展对策与建议67-69
• 4.4.1 扩大资金来源,加速扩张力度67-68
• 4.4.2 缓解"成长烦恼",苦练管理内功68
• 4.4.3 做深低端品牌,寻找营收蓝海68-69
• 4.4.4 总结性小结69
• 4.5 锦江之星、如家和汉庭对中国经济型酒店发展对策的借鉴69-72
• 4.5.1 对外部环境积极回应,制定正确的发展战略70
• 4.5.2 制定并实施有效的市场营销组合70
• 4.5.3 要进行品牌经营,走集团化连锁发展道路70-71
• 4.5.4 重视管理人才培养,扩大企业所需的现金流71
• 4.5.5 总结性小结71-72
• 5. 结论72-74
• 参考文献74-76
• 致谢76

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 吴水芳;陈雪琼;;经济型酒店错位经营的路径选择[J];饭店现代化;2008年02期

2 刘菲;;以如家便捷酒店为例,探讨经济型酒店如何实现规模经济[J];经营管理者;2008年17期

3 柯锦煌;;经济型酒店的品牌管理策略解读——以“如家酒店”为例[J];消费导刊;2009年13期

4 刘枚青;;武汉市经济型酒店发展现状与对策[J];湖北生态工程职业技术学院学报;2008年04期

5 史万莉;;浅谈经济型酒店的品牌建设[J];吉林省教育学院学报(学科版);2009年06期

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7 高诚;;我国经济型酒店的发展现状、问题及对策研究[J];全国商情(经济理论研究);2009年01期

8 郑转玲;;我国经济型酒店的发展历程和特点[J];现代经济信息;2009年14期

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10 桂琳;陈剑;;我国经济型连锁酒店成长路径探索——“锦江之星”旅馆案例研究[J];中国集体经济;2009年24期

中国重要报纸全文数据库 前2条

1 乐琰;[N];第一财经日报;2007年

2 本报记者 王晶　黄锴;[N];21世纪经济报道;2009年

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本文编号：536667