供应商关键能力、产业品牌价值与采购商重购意愿

发布时间：2017-07-17 07:13

  本文关键词：供应商关键能力、产业品牌价值与采购商重购意愿

  更多相关文章： 产品研发能力 营销能力 产业品牌价值 采购商重购意愿 技术动荡性

【摘要】：随着中国市场中采购商对供应商产品定制化需求日益提高,中国供应商面临的竞争环境越来越激烈,创造产业品牌价值进而提高采购商的持续购买意愿成为中国供应商发展的必然战略选择。基于此,以产业市场中产业品牌化战略为研究背景,聚焦产业品牌价值形成的驱动因素,依据供应商能力-产业品牌价值-交易效果的理论逻辑提出10个假设。从供应商的产品研发能力和营销能力两方面的关键能力入手,探讨供应商关键能力对产业品牌的功能价值和情感价值这两类产业品牌价值的驱动作用以及产业品牌价值对采购商重购意愿的影响,并考察技术动荡性的调节效应。以分布在广东、福建、江苏和浙江4省产业市场中的采购商为研究对象,通过对采购商的中、高层管理人员进行问卷调研,获得212家采购商数据的研究样本,采用结构方程模型和多元回归分析的实证方法对研究假设进行检验。研究结果表明,供应商产品研发能力对品牌的功能价值具有正向影响,但对品牌情感价值的影响不显著;供应商营销能力对两类品牌价值均有显著的正向影响;产品研发能力与营销能力的交互作用仅对品牌功能价值有显著影响;产业品牌的功能价值和情感价值均对采购商的重复购买意愿产生积极的影响;但技术动荡性强化功能价值与采购商重购意愿的关系,弱化情感价值对采购商重购意愿的作用。研究结果为理解中国市场环境下供应商能力、产业品牌价值以及采购商重购意愿之间的关系提供了理论依据,以此为基础,为中国产业供应商有效创造和传递品牌价值提供对策和建议;同时,关注产业品牌价值对采购商购买行为的影响,从企业层面解决供应商资源投入转化为交易绩效的问题。研究结果对于指导产业供应商识别出驱动品牌价值的能力需求,并通过产业品牌价值的构建和传递,提高与采购商之间的交易效果具有一定的现实意义。
【作者单位】： 中国民航大学经济与管理学院;重庆理工大学管理学院;对外经济贸易大学英语学院;
【关键词】： 产品研发能力 营销能力 产业品牌价值 采购商重购意愿 技术动荡性
【基金】：国家自然科学基金(71302065) 天津市社会科学规划项目(TJGL5051)~~
【分类号】：F274
【正文快照】： 基于此,以产业市场中产业品牌化战略为研究背景,聚焦产业品牌价值形成的驱动因素,依据供应商能力-产业品牌价值-交易效果的理论逻辑提出10个假设。从供应商的产品研发能力和营销能力两方面的关键能力入手,探讨供应商关键能力对产业品牌的功能价值和情感价值这两类产业品牌价值

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 史会斌;吴金希;李垣;;能力组合效应对组织运作绩效影响的实证研究[J];管理学报;2014年07期

2 何婧;杜义飞;;基于一个纵向案例的后发企业“价值-能力”双向循环与顾客锁定[J];管理学报;2015年01期

3 李桂华;黄磊;;要素品牌价值对关系绩效的影响——采购商视角的研究[J];管理科学;2014年02期

4 张敬伟;;科技型小微企业技术能力与营销能力互动关系案例研究[J];科技进步与对策;2014年10期

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 王新浩;自助服务使用行为对顾企关系的影响研究[D];大连理工大学;2013年

2 汤淑琴;创业者经验、双元机会识别与新企业绩效的关系研究[D];吉林大学;2015年

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 连胜利 ,张文涛;品牌共享战略是中小企业的现实选择[J];价格与市场;2002年04期

2 车韦;“副品牌”——企业品牌策略又一明智选择[J];山东纺织经济;2002年Z1期

3 ;21世纪品牌行销战略[J];上海经济;2002年06期

4 毛瑞锋;品牌联合之路[J];企业管理;2003年04期

5 Paul F.Nunes,Stephen F.Dull,Patrick D.Lynch;品牌联合:创造附加值的重要手段[J];通信企业管理;2003年07期

6 贾昌荣;有创新才有民族品牌[J];中国机电工业;2005年07期

7 孟玉红;;浅议企业的品牌管理[J];品牌;2006年10期

8 薛哲;陈小云;;品牌联合策略模型探讨[J];法制与社会;2006年20期

9 原永丹;董大海;刘瑞明;金玉芳;;品牌联合的研究进展[J];管理学报;2007年02期

10 曾朝晖;;品牌战略8大模式[J];中国机电工业;2007年03期

中国重要会议论文全文数据库 前3条

1 刘华军;杨骞;孙曰瑶;;从低端到高端:中国制造业转型与升级的品牌定价权模型与品牌战略模式[A];集聚优势 转型升级——中国产业国际竞争力评论（第二辑）[C];2009年

2 刘华军;杨骞;孙曰瑶;;从低端到高端:中国制造业转型与升级的品牌定价权模型与品牌战略模式[A];第四届（2009）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年

3 施云;;试论健康教育中的品牌传播——以上海12320为例[A];2012年度中国健康传播大会优秀论文集[C];2012年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 乔远生;走向联合与国际化的汽车品牌[N];中国汽车报;2001年

2 张月寒;品牌的生命周期[N];中国质量报;2004年

3 叶茂中;促销与品牌[N];中国质量报;2004年

4 姚葵瞪;品牌联合：消费者喜爱的“套餐”[N];厂长经理日报;2001年

5 本报记者　 康源;八大战略打造品牌集约化机制[N];中国企业报;2006年

6 胡泳;品牌联合多赢的合作营销[N];中国石化报;2007年

7 曾朝晖;品牌战略八大模式[N];中国文化报;2006年

8 本报记者 钟光伟 通讯员 李支平 许圣荣;自主创新重在创品牌[N];台州日报;2006年

9 仉长雷;品牌，，何时让中国更受尊敬！[N];中国有色金属报;2006年

10 赵文礼;三步骤加速品牌建设[N];市场报;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 袁凌枝;对当代企业品牌联合的研究[D];首都经济贸易大学;2008年

2 于萍;广告传播中的品牌联合研究[D];河南大学;2011年

3 王峰;建立彩色人生品牌方案[D];天津大学;2008年

4 彭涛;基于利益相关者视角的品牌价值创造机理分析[D];重庆交通大学;2008年

5 余峰;基于消费者视角的品牌联合评价影响因素研究[D];重庆工商大学;2012年

6 史范隽;奔驰汽车中国市场品牌联合策略[D];上海交通大学;2012年

7 李承羲;陕西果业品牌传播研究报告[D];西北大学;2015年

8 唐书磊;品牌与核心竞争里关系案例研究[D];太原科技大学;2011年

9 张海容;元素品牌联合溢出效应的影响因素研究[D];南京师范大学;2012年

10 任学慧;产品涉入度对消费者品牌联合评价的影响作用研究[D];燕山大学;2013年

本文编号：552453