辽宁T公司产品营销策略案例研究

发布时间：2017-08-08 08:41

  本文关键词：辽宁T公司产品营销策略案例研究

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【摘要】：冰酒,是一种甜葡萄酒。它是在气温较低时,利用葡萄树上自然冰冻的葡萄酿制而成的葡萄酒,由于其生产工艺复杂,对产地的要求极为苛刻,使全世界冰酒的产量很少。目前在我国,只有少数地方适宜种植用于酿制冰酒的葡萄,辽宁地区便是其中之一。物以稀为贵,冰酒往往具有较高的价格,被视作酒类中的奢侈品,也被称为“液体黄金”。辽宁T公司是一家专业化生产冰酒的本土企业,拥有较为先进的技术,建立了自己的庄园,并得到了政府相关政策的支持。本文案例研究的重要意义在于将MBA营销管理课程相关理论的学习应用到实践当中,通过对辽宁T公司产品营销策略的分析总结,找到公司营销策略中存在的问题,提供解决方案,以期望可以改善企业经营状况,促进企业发展。 本文采用案例研究的形式,采用文献研究法及理论研究与实践经验相结合的方法,对辽宁T公司的销售策略进行描述分析,运用了品牌营销、CRM、产品生命周期等理论,分析企业要取得进一步发展应采取的销售策略。 本文的主要框架是“问题提出——改进措施——案例启示”。首先简要介绍企业概况及近年来采取的营销措施,进而发现问题,分析原因,并提出解决问题的方案。 对于辽宁T公司来说,想在激烈的市场竞争中占有一席之地,应制定符合市场发展的营销策略。企业市场营销活动的目的是通过提供产品或者服务来满足市场需要。对于冰酒这种特殊产品来说,要想取得销售业绩首要的任务是推广葡萄酒文化,让更多的人认识并了解冰酒。其次要根据其酒类奢侈品的特点,制定具有自身特点的营销策略,打造个性化品牌,使企业产品在同类商品中脱颖而出。因此,辽宁T公司应采取品牌战略,结合文化营销,建立顾客关系管理体系,利用企业自身优势开拓市场,树立品牌形象,瞄准高端市场,走奢侈品营销道路。
【关键词】：营销策略 品牌管理 文化营销
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 绪论7-9
• 第1章 案例描述9-13
• 1.1 辽宁T公司及其产品营销策略现状9-10
• 1.1.1 辽宁T公司概况9
• 1.1.2 企业产品营销策略现状9-10
• 1.2 辽宁T公司现有产品营销策略问题的描述10-13
• 1.2.1 多渠道销售效果欠佳10-11
• 1.2.2 国外获奖国内少有人问津11-12
• 1.2.3 缺少对大客户的有效管理12-13
• 第2章 案例分析13-24
• 2.1 理论依据13-18
• 2.1.1 品牌管理理论13-14
• 2.1.2 产品生命周期理论14-17
• 2.1.3 CRM理论17-18
• 2.2 辽宁T公司营销策略存在问题的原因分析18-24
• 2.2.1 重渠道轻品牌18-20
• 2.2.2 重产品轻文化20-22
• 2.2.3 重眼前利润轻长远发展22-24
• 第3章 解决对策与实施保证24-34
• 3.1 辽宁T公司产品营销策略的调整24-30
• 3.1.1 个性化品牌策略24-26
• 3.1.2 专注于冰酒市场的文化营销策略26-28
• 3.1.3 开拓高端市场的多渠道策略28-30
• 3.2 调整后的产品营销策略实施条件与保障30-34
• 3.2.1 实施条件30-32
• 3.2.2 实施保障32-34
• 结论与启示34-35
• 参考文献35-37
• 致谢37

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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10 ;走进太阳谷 品味大自然——访辽宁亚洲红葡萄酿酒有限公司太阳谷庄园[J];企业标准化;2004年07期

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本文编号：639130