“五粮液”多品牌战略得失分析

发布时间：2017-08-29 13:05

  本文关键词：“五粮液”多品牌战略得失分析

  更多相关文章： 多品牌战略 五粮液 酒品行业 适用条件 建议

【摘要】：随着我国市场经济的进一步完善和发展,企业间的竞争已经从产品和服务的竞争逐渐演变为品牌实力的竞争。品牌已经逐渐成为企业在市场竞争中获取利润、实现发展目标的核心资源。商品经济时代,产品种类日渐多样化,消费者需求也愈加多元化,单一的主品牌已经无法满足企业的多层面市场覆盖和上下有关联企业的整合。国内一些有竞争力的企业纷纷推行多品牌战略来抢占市场,这在产品同质化日益严重的白酒行业尤为明显。多品牌的经营成为白酒企业占领市场、升级产品的有力武器,而营销观念滞后,品牌管理不当,导致多品牌战略在酒类行业的应用还不是很成熟。 五粮液集团有限公司,作为酒品行业第一巨头,连续18年稳居“中国食品饮料业第一名”,其品牌经营与营销理念引起行业内众多名酒纷纷效仿,但在品牌管理方面仍有值得商榷之处。本文以五粮液集团的多品牌战略为分析对象,结合目前中国白酒行业市场发展趋势,从品牌战略的发展历程,取得的优势以及存在的问题对五粮液集团有限公司进行分析,并根据当前形势提出解决策略。目前,已经有学者对多品牌战略和五粮液的多品牌战略进行研究,但是这些研究成果主要是对五粮液多品牌的运用加以评论,或是针对多品牌战略的运作提出见解,两者相结合的研究也较为分散和单一。本文在国内已有的、对多品牌战略的研究成果基础上,从五粮液的行业特殊性出发,对其多品牌战略的得失进行分析,并站在白酒企业的角度,总结多品牌在酒品行业的适用条件、建立途径和管理机制。 文章主要借鉴了消费经济学理论和市场营销学理论,采用了文献法、历史法、比较分析法以及调查研究等方法,总结出五粮液在实施多品牌战略过程中值得借鉴的方面和应该避免的失误,并对其存在的问题提出改进措施。希望本人对多品牌战略的分析,能为酒品企业多品牌的管理有一定的参考作用。
【关键词】：多品牌战略 五粮液 酒品行业 适用条件 建议
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.82
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 导论9-18
• 1.1 选题背景及其研究意义9-12
• 1.1.1 选题背景9-12
• 1.2 关于多品牌战略12-16
• 1.2.1 多品牌战略的产生12-13
• 1.2.2 多品牌战略的定义13
• 1.2.3 多品牌战略研究的理论意义13-15
• 1.2.4 研究多品牌战略的现实意义15-16
• 1.3 理论依据和研究方法16-18
• 1.3.1 理论依据16
• 1.3.2 研究方法16-17
• 1.3.3 论文的基本思路和逻辑结构17-18
• 2 白酒行业产业环境分析18-22
• 2.1 供应方的议价能力18
• 2.2 购买方的议价能力18-19
• 2.3 行业内竞争者现在的竞争能力19-20
• 2.4 潜在竞争者的威胁20-21
• 2.5 替代品的威胁21-22
• 3 五粮液的多品牌战略22-33
• 3.1 五粮液概况22
• 3.2 五粮液多品牌战略发展历程及发展模式22-26
• 3.2.1 发展历程23-24
• 3.2.2 发展模式24-26
• 3.3 五粮液多品牌战略的得与失26-33
• 3.3.1 多品牌运作成功之处26-30
• 3.3.2 多品牌发展的困惑之源30-33
• 4 五粮液突破发展瓶颈的对策分析33-42
• 4.1 五粮液环境分析33-37
• 4.1.1 五粮液的产业环境现状分析33-34
• 4.1.2 五粮液的SWOT分析34-37
• 4.2 五粮液突破发展瓶颈的对策37-42
• 4.2.1 强化市场意识,加强内部管理和监督37-38
• 4.2.2 强化经销商管理,着力自建渠道38-39
• 4.2.3 更新传统营销模式,加入新型营销方式39-40
• 4.2.4 资源整合利用,产业链一体化40-42
• 5 结论：酒品行业多品牌战略适用条件及实施中的建议42-54
• 5.1 适用条件42-45
• 5.1.1 良好的品牌形象和企业形象42-43
• 5.1.2 足够强大的市场规模43
• 5.1.3 和谐的新老品牌关系43-44
• 5.1.4 “多品牌”利于企业发展44-45
• 5.2 实施中建议45-54
• 5.2.1 调整品牌管理制度,加强品牌管理46-47
• 5.2.2 优化品牌结构,建立合理品牌体系47-49
• 5.2.3 品牌定位突出差异,增加品牌竞争力49-50
• 5.2.4 品牌营销突出差异,实现品牌有效传播50-52
• 5.2.5 注重品牌与顾客关系的培养52-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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本文编号：753419