酒祖杜康营销策略研究

发布时间：2017-09-16 08:14

  本文关键词：酒祖杜康营销策略研究

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【摘要】：随着我国白酒企业、白酒品牌整合速度的加快，对处于二三线的白酒企业来说，如何在新的营销环境下，整合资源，有效地制定并实施营销策略从而做强、做大非常重要。本文以洛阳杜康控股有限公司酒祖杜康产品营销为研究对象，在探讨国内外营销理论、品牌管理理论和战略管理理论研究现状的基础上，结合洛阳杜康控股有限公司内部资源条件、酒祖杜康产品的实际情况，对其营销策略进行了系统研究。 全文包括正文六个部分。第一部分绪论，介绍了我国白酒业的现状，国外的营销理论与国内的白酒业营销研究现状，分析了存在的问题，，明确了论文写作的目的、方法和结构。第二部分从宏观环境、行业环境、内部环境三个方面分析了酒祖杜康的营销环境，解构出酒祖杜康在中国中高端白酒竞争中存在的机遇和面临的挑战。第三部分，通过对白酒市场细分的研究，明确了酒祖杜康如何进行细分市场的选择和定位。酒祖杜康需要全国拓展市场，点状突破，以目前城市主流消费价位产品为切入点，以城市主要意见领袖日常消费价位产品为拉动，在中高端和次高端价格带进行市场突围，同时为培养高端和超高端的酒祖杜康消费氛围营造。第四部分从产品与价格策略、渠道策略、促销策略、政府关系策略、品牌策略五个方面对酒祖杜康的营销策略进行了研究。第五部分从产品与价格策略、渠道策略、体验式营销、网络营销、广告策略五个方面提出了酒祖杜康的改进建议。第六部分是对全文的小结，指出了在消费需求分析、网络营销等方面还存在不足，酒祖杜康营销的目的是把酒祖杜康打造成为引领国内高端白酒传统性、文化性、时尚性的品牌，实现酒祖的实至名归。 通过以上研究，帮助杜康控股公司构建以4P营销理论为基础，以杜康历史文化为依托，以体验营销、网络营销为先导，建立酒祖杜康“1+N+n”营销模式，快速提高酒祖杜康的网络覆盖，增加酒祖杜康的销售额，提升酒祖杜康品牌的美誉度，实现周总理提出的“复兴杜康，为国争光”的批示。
【关键词】：白酒产品 环境分析 市场定位 营销策略
【学位授予单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-23
• 1.1 选题背景、目的和意义9-13
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究目的与意义13
• 1.2 研究现状与存在问题13-20
• 1.2.1 国外研究现状13-20
• 1.2.2 国内研究现状20
• 1.2.3 研究现状评析20
• 1.3 研究内容20-22
• 1.4 技术路线与研究方案22-23
• 第2章 酒祖杜康营销环境分析23-41
• 2.1 宏观营销环境分析23-26
• 2.1.1 政治和法律环境分析23-24
• 2.1.2 经济环境分析24
• 2.1.3 社会文化环境分析24-25
• 2.1.4 技术环境分析25
• 2.1.5 人口环境分析25
• 2.1.6 自然资源环境分析25-26
• 2.2 行业营销环境分析26-34
• 2.2.1 供应商的讨价还价能力26
• 2.2.2 购买者的讨价还价能力26-27
• 2.2.3 新进入者的威胁27
• 2.2.4 替代品的威胁27-28
• 2.2.5 行业内现有竞争者的竞争28-34
• 2.3 杜康控股内部营销环境分析34-37
• 2.4 酒祖杜康 SWOT 分析与战略类型选择37-41
• 2.4.1 酒祖杜康 SWOT 分析37-39
• 2.4.2 酒祖杜康 SWOT 战略类型选择39-41
• 第3章 酒祖杜康市场细分、目标市场选择和定位41-46
• 3.1 市场细分41-43
• 3.1.1 用途细分41
• 3.1.2 价格细分41-42
• 3.1.3 城乡细分42
• 3.1.4 口味细分42-43
• 3.1.5 酒精度细分43
• 3.2 市场选择43-44
• 3.2.1 目标消费群体43-44
• 3.2.2 目标市场44
• 3.3 市场定位44-46
• 3.3.1 品牌定位44-45
• 3.3.2 产品定位与营销组合45-46
• 第4章 酒祖杜康营销策略及存在问题分析46-52
• 4.1 产品与价格策略分析46
• 4.2 渠道策略分析46-48
• 4.3 促销策略分析48-50
• 4.4 政府关系策略分析50
• 4.5 品牌策略分析50-52
• 第5章 酒祖杜康营销策略改进建议52-59
• 5.1 产品与价格策略52-53
• 5.2 渠道策略53
• 5.3 做好体验式营销53-55
• 5.3.1 建立体验营销的组织体系54
• 5.3.2 明确体验营销的互动层次54-55
• 5.3.3 吸引潜在顾客，传递体验情感55
• 5.3.4 持续互动55
• 5.4 网络营销55-57
• 5.4.1 白酒发展电子商务营销的重要性55-56
• 5.4.2 白酒发展电子商务营销的困难56-57
• 5.4.3 酒祖杜康网络营销的操作57
• 5.5 广告策略57-59
• 第6章 结论与展望59-61
• 6.1 结论59-60
• 6.2 展望60-61
• 致谢61-62
• 参考文献62-64
• 附录64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 李婷婷;茶业营销的宏观环境分析[J];商业研究;2005年09期

2 余晓钟,冯杉;4P、4C、4R营销理论比较分析[J];生产力研究;2002年03期

本文编号：861885