LS移动农村市场3G营销策略研究

发布时间：2017-10-10 22:25

  本文关键词：LS移动农村市场3G营销策略研究

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【摘要】：2013年10月,LS移动正式启动TD基站建设,开启了LS移动真正意义上的3G时代。同年12月,工信部向三大运营商正式发布了TD-LTE商用牌照,敲开了4G产业的大门。在3G和4G同时到来的时刻,LS移动公司需要冷静的把控资源和分析市场,评估并定位现有的产品,实现产品在用户中的迅速推广和资源效益的最大化。LS目前形成了2G、3G、4G并存的格局,在此背景下,本文对LS移动的宏观环境进行了较为全面的分析,同时对LS移动公司的内部架构进行了详细介绍,通过公司外部环境和内部环境分析,明确了农村是3G业务发展的重要目标市场。本文针对LS移动3G业务在农村市场的现状进行研究,通过分析农村市场特点和3G业务特点,整理出LS移动现行3G营销存在的资费、终端、渠道等问题,通过细分农村市场,划分出镇级客户和乡村客户两个目标市场,提出新的3G营销策略,镇级客户以流量营销为主,乡村客户以语音营销为主,并针对这两类客户制定配套的产品、价格、渠道和促销等营销策略,提出新的3G营销策略,这对公司3G业务的发展起到积极作用。通过对LS农村市场3G营销的整体研究,也给3G业务寻找新的发展方向提供了可靠的参考。
【关键词】：农村市场 3G业务 营销策略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 选题背景9-10
• 1.2 研究意义与目的10
• 1.3 研究思路及论文框架10-12
• 1.3.1 研究基本思路10-11
• 1.3.2 论文框架11-12
• 第二章 LS移动环境分析12-23
• 2.1 LS移动公司概况12
• 2.2 LS移动 3G业务发展状况12-14
• 2.2.1 LS移动 3G产品情况12-14
• 2.2.2 LS移动农村市场 3G业务发展状况14
• 2.3 LS移动宏观环境分析14-19
• 2.3.1 政治环境14-16
• 2.3.2 经济环境16-17
• 2.3.3 社会环境17-18
• 2.3.4 技术环境18-19
• 2.4 微观环境19-22
• 2.4.1 人员组织架构19-21
• 2.4.2 财务能力21-22
• 2.4.3 网络状况22
• 2.5 本章小结22-23
• 第三章 LS移动农村 3G市场现状分析23-43
• 3.1 LS移动客户群分类23
• 3.2 LS移动农村市场 3G业务营销现状23-36
• 3.2.1 通信产品与定价23-26
• 3.2.2 终端产品与定价26-28
• 3.2.3 促销28-30
• 3.2.4 渠道30-36
• 3.3 LS移动农村 3G营销存在问题36-42
• 3.3.1 资费频繁更迭加速用户流失36-38
• 3.3.2 终端运营缺乏经验38-40
• 3.3.3 渠道管理能力差40-41
• 3.3.4 支撑人员配置不足41-42
• 3.3.5 农村网络质量低下影响 3G业务发展42
• 3.4 本章小结42-43
• 第四章 LS移动农村 3G市场营销对策43-55
• 4.1 农村目标市场细分43-44
• 4.2 目标市场的消费特点分析和选择44-45
• 4.2.1 目标市场的消费特点分析44
• 4.2.2 目标市场选择44-45
• 4.3 LS移动农村 3G业务营销对策45-54
• 4.3.1 提升网络质量，创造市场竞争基础45
• 4.3.2 产品资费策略45-47
• 4.3.3 终端策略47-50
• 4.3.4 渠道策略50-53
• 4.3.5 促销策略53
• 4.3.6 人员保障策略53-54
• 4.4 本章小结54-55
• 第五章 结论55-56
• 致谢56-57
• 参考文献57-59

【参考文献】

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1 张桂芳;苏继俊;;河北省农村消费市场开发对策分析[J];特区经济;2010年10期

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本文编号：1008964