北京平衡力量软件公司发展战略研究

发布时间：2017-10-29 11:30

  本文关键词：北京平衡力量软件公司发展战略研究

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【摘要】：管理软件以ERP系统为代表，是各类型企业日常生产经营中不可或缺的用于业务流程控制及财务核算的信息化管理工具。在众多管理软件厂商中，以国外的赛普（SAP）、甲骨文（Oracle）、恩富（INFOR）,及国内的用友、金蝶等最为知名。除了这些生产厂商，管理软件市场上还活跃着另一种产品与服务提供商：他们通常具有本地化语言及设置优势，有专业的系统安装实施团队，有丰富的咨询管理方案经验。除了代理、销售国内外管理软件厂商的产品，，还专注于提供软件安装、实施、设置、维护服务，在中国管理软件行业占有相当比重的市场份额。 平衡力量软件公司（以下简称BBP公司，Beijing Balance Power）就是这样一家在国内独家代理销售INFOR公司管理软件产品并同时提供实施维护服务的公司。自1996年成立以来，依靠清晰的产品线、明确的市场定位、熟练的技术操作能力，为公司带来了稳定的销售收入，并不断发展成为亚太地区最大的一家INFOR管理软件销售及服务商。 伴随着中国经济增长，各类国际管理软件厂商纷纷进入中国。至2010年，排名前十名的国际管理软件企业已经有八家在中国设立分公司和研发中心，加上国内用友、金蝶等管理软件厂商的成熟发展，中国的管理软件市场呈现出激烈竞争的态势。争夺客户资源、抢占市场占有率、保持利润成为管理软件厂商和服务商共同的经营目标。 现有目标市场客户需求有限；而供应商却在增多，竞争加剧。BBP软件公司当前面临着重要的课题：在复杂的内外环境下，如何制定与之相适应的企业发展战略，应对新的市场经济形势。 本文作者希望运用战略管理的理论与知识，运用SWOT分析法，通过对BBP软件公司内、外环境的分析和较为全面的研究，提出适应企业当前发展的战略方案，如：拓展研发领域、根据市场缺口研发自有产品；除代理INFOR软件之外，开展与其他管理软件厂商合作，拓宽产品线；在具备市场优势的实施服务领域争取更多市场份额，增加收入；在内部管理中，也提出更为明确、清晰的战略方案，并通过切实有效战略保障措施，使其得以实施和执行，帮助企业摆脱目前的瓶颈，实现未来发展目标。
【关键词】：战略管理 发展战略 战略目标 战略实施 战略保障
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F272;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1. 绪论8-14
• 1.1 选题的背景8-10
• 1.2 选题的意义和目的10
• 1.3 企业战略的研究方法10-12
• 1.4 企业战略研究过程及内容12-14
• 1.4.1 调研及数据与材料整理收集过程12
• 1.4.2 分析过程12-13
• 1.4.3 论文的研究思路13-14
• 2. 企业战略的理论依据14-16
• 2.1 企业战略的层次14
• 2.2 企业发展战略的含义14
• 2.3 战略制定的方法14-16
• 3. BBP 软件公司外部环境分析16-29
• 3.1 宏观环境分析（PEST 分析）16-18
• 3.1.1 政策环境（P）16
• 3.1.2 经济环境（E）16-17
• 3.1.3 社会环境（S）17
• 3.1.4 技术环境（T）17-18
• 3.2 行业环境分析18-24
• 3.2.1 管理软件市场概况18
• 3.2.2 管理软件市场情况分析18-19
• 3.2.3 软件行业运营情况分析19-23
• 3.2.4 管理软件行业趋势分析23-24
• 3.3 竞争环境分析24-27
• 3.3.1 主要竞争对手分析25-26
• 3.3.2 潜在进入者的威胁26
• 3.3.3 供应商议价能力分析26-27
• 3.3.4 客户的讨价还价能力分析27
• 3.3.5 替代品分析27
• 3.4 外部环境分析小结27-29
• 3.4.1 机会（O）27-28
• 3.4.2 威胁 (T)28-29
• 4. BBP 软件公司内部环境分析29-34
• 4.1 BBP 公司资源状况分析29-30
• 4.1.1 BBP 软件公司人力资源分析29
• 4.1.2 BBP 软件公司财务资源分析29-30
• 4.1.3 BBP 组织管理情况分析30
• 4.2 BBP 综合能力分析30-33
• 4.2.1 研发能力分析30-31
• 4.2.2 市场销售情况分析31-32
• 4.2.3 售后服务体系分析32
• 4.2.4 BBP 品牌和声誉分析32
• 4.2.5 其它资源能力分析32-33
• 4.3 核心竞争力33
• 4.4 内部环境分析小结33-34
• 5. BBP 软件公司战略定位及发展战略制定34-38
• 5.1 BBP 软件公司的 SWOT 分析34-35
• 5.2 公司的使命和目标35
• 5.3 公司的发展战略定位35
• 5.4 公司发展战略的主要内容35-38
• 5.4.1 拓展业务领域35-36
• 5.4.2 增加产品范围36
• 5.4.3 建立渠道销售36-37
• 5.4.4 提升内部竞争37
• 5.4.5 打造 BBP 文化品牌37-38
• 6. BBP 软件公司战略实施38-42
• 6.1 战略实施步骤38-40
• 6.1.1 设立软件研发部，建立产品研发体系38
• 6.1.2 通过与其它品牌供应商合作，增加所销售的产品种类38-39
• 6.1.3 拓展销售市场与开展渠道建设39
• 6.1.4 企业文化与 BBP 品牌形象塑造39-40
• 6.2 战略执行保障体系40-42
• 6.2.1 制定严谨计划，加强预测40
• 6.2.2 具备战略执行过程中调校进度和方向的措施40-41
• 6.2.3 具备战略执行偏差补救措施，避免问题再次发生41-42
• 7. 结论42-43
• 参考文献43-45
• 致谢45-46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 薄湘平;邓逸伦;;企业核心竞争力培育研究述评[J];科学技术与工程;2007年19期

2 王映浩;;我国企业核心竞争力培育分析[J];科技和产业;2006年08期

3 杨笑冰;曹庆仁;;论企业的核心竞争力及其培育[J];企业经济;2006年05期

4 张沁园;;SWOT分析法在战略管理中的应用[J];企业改革与管理;2006年02期

5 张新华,范宪;识别、构建和保持企业核心竞争力[J];复旦学报(社会科学版);2002年05期

6 邹昭f^;论替代品的威胁与新兴产业的风险[J];首都经济贸易大学学报;2000年03期

本文编号：1112830