三峡手机报（惠农版）营销策略研究

发布时间：2017-10-29 23:15

  本文关键词：三峡手机报（惠农版）营销策略研究

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【摘要】：随着通信技术的飞速发展、第三代移动通信网络(3G)建设的深入,移动互联网时代已经到来。在广大农村区域,手机已经成为农民获取信息的重要渠道。手机报是依托手机媒体而产生的新闻播报方式,正在农村新闻传媒领域起到举足轻重的作用。 三峡手机报(惠农版)自2011年创刊以来,以其准确的市场定位、独特的信息资源、丰富的互动模式、有力的市场营销,一度取得了良好的发展,得到社会各界的广泛认同。但是,当前手机报主要依靠运营商运用自身资源推动发展,内容同质性强,相对单一的营销模式,单一的营销途径,已经显露出弊端,大量的用户被“圈进来”和被“绑进来”随后又流失去出,这对手机报的长期健康运营带来十分不利的影响,其营销策略的创新势在必行。 笔者以宜昌农业信息服务发展为背景,以3G时代的三峡手机报(惠农版)营销策略为选题,尝试对其在发展中遇到的问题进行系统研究,通过大量的实际数据来剖析其在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题,以期找到业务发展瓶颈的成因。从而进一步结合3G时代手机报需求与供给之间的关系特征,从营销学的角度,对三峡手机报(惠农版)内外部环境进行研究分析,尝试性提出了：进一步进行市场细分,有针对性提出：推出产品组合、优化价格体系、拓宽营销渠道、组合促销手段等营销策略,并围绕相关策略提出保障措施,以此构筑形成一个较为完整的三峡手机报(惠农版)创新发展的体系,进而对其他类型的手机报的良性发展起到借鉴和促进作用。 论文主要框架为：第一部分主要阐述了本文研究的目的、意义、方法以及可能的技术手段；第二部分系统分析了三峡手机报(惠农版)运营特点以及现有的营销策略；第三部分对手机报的内外部环境、竞争环境进行分析；第四部分结合宜昌农村人口情况进行市场细分,并选择目标市场；第五部分结合前期营销存在的问题,针对相应的细分市场提出三峡手机报(惠农版)营销的改进策略。第六部分从组织、服务、人员、系统等方面提出了相应的保障措施。
【关键词】：宜昌 手机报 惠农 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G206;F274;F626.5
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目录6-9
• 第一章 绪论9-16
• 1.1 研究背景与意义9-11
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 相关理论基础11-13
• 1.2.1 市场细分理论11-12
• 1.2.2 4P营销理论12-13
• 1.3 国内研究现状13-14
• 1.4 论文的研究思路和方法14-15
• 1.4.1 研究方法14-15
• 1.4.2 技术路线15
• 1.5 论文研究的创新与局限15-16
• 第二章 三峡手机报(惠农版)发展简介16-27
• 2.1 三峡手机报(惠农版)的产生16
• 2.2 三峡手机报(惠农版)业务发展概况16-24
• 2.2.1 产前——三峡手机报(惠农版)的产品设计16-18
• 2.2.2 产中——三峡手机报(惠农版)的生产过程18-19
• 2.2.3 三峡手机报(惠农版)的售后服务19-21
• 2.2.4 三峡手机报(惠农版)的业务推广情况21-22
• 2.2.5 三峡手机报(惠农版)的运营管理22-24
• 2.3 三峡手机报(惠农版)存量客户现状与问题剖析24-27
• 2.3.1 手机报用户变化趋势分析24-25
• 2.3.2 问题剖析25-27
• 第三章 三峡手机报(惠农版)营销环境分析27-36
• 3.1 宏观环境分析PEST27-30
• 3.1.1 政策环境分析(P)27
• 3.1.2 经济环境分析(E)27-28
• 3.1.3 社会环境分析(S)28-29
• 3.1.4 技术环境分析(T)29-30
• 3.2 微观环境分析30-36
• 3.2.1 供应商的议价能力31-32
• 3.2.2 购买者的议价能力32
• 3.2.3 同业竞争者的竞争程度及新进入者的威胁32-34
• 3.2.4 替代品的威胁34-36
• 第四章 三峡手机报(惠农版)的STP分析36-43
• 4.1 市场细分36-39
• 4.2 目标市场选择39-41
• 4.3 市场定位41-43
• 第五章 三峡手机报(惠农版)的营销改进策略43-54
• 5.1 产品策略43-46
• 5.1.1 整体产品策略43-45
• 5.1.2 务农农民市场产品策略45
• 5.1.3 本地从事二、三产业农民市场产品策略45-46
• 5.1.4 农民工市场产品策略46
• 5.2 价格策略46-49
• 5.2.1 整体价格策略46-48
• 5.2.2 务农农民市场价格策略48
• 5.2.3 本地从事二、三产业农民市场价格策略48
• 5.2.4 农民工市场价格策略48-49
• 5.3 渠道策略49-51
• 5.3.1 整体渠道策略49-50
• 5.3.2 务农农民市场渠道策略50
• 5.3.3 本地从事二、三产业农民市场及农民工市场渠道策略50-51
• 5.4 促销策略51-54
• 5.4.1 整体促销策略51-52
• 5.4.2 务农农民市场促销策略52-53
• 5.4.3 本地从事二、三产业农民市场促销策略53
• 5.4.4 农民工市场促销策略53-54
• 第六章 三峡手机报(惠农版)4Ps策略实施保障54-59
• 6.1 组织结构的优化54-55
• 6.2 服务质量的改善55-56
• 6.3 人员素质的提升56-57
• 6.4 展现系统支撑与发展指标57-59
• 结束语59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62-63
• 攻读学位期间发表学术论文目录63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 蔡骐;;手机报的盈利模式与发展瓶颈[J];传媒观察;2010年10期

2 陈谷川;手机报的建设模式探讨[J];中国传媒科技;2005年09期

3 高丽莎;;手机报:电子媒介时代的新闻快餐[J];东南传播;2005年08期

4 何万明;;坚持内容为王 提高信息质量——手机报发展思路初探[J];中国地市报人;2010年Z1期

5 吴光恒;李俊青;;手机报的内容同质化问题与对策研究[J];湖北社会科学;2012年04期

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7 龙奇;;新一代网络技术标准HTML5的研究[J];科技信息;2011年10期

8 李宗诚;;关于建构手机报广告盈利模式的思考[J];新闻界;2010年06期

9 周万钧;;手机报要靠内容和互动吸引读者——以《滁州手机报》为例[J];新闻世界;2013年08期

10 李钟隽;;新媒体与传统媒体的互动与融合[J];学术交流;2010年05期

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本文编号：1115075