沈阳联通公司3G业务营销策略研究

发布时间：2017-11-14 16:26

  本文关键词：沈阳联通公司3G业务营销策略研究

  更多相关文章： 移动通信 3G

【摘要】：自2009年沈阳联通3G开网运营以来，凭借着WCDMA网络及业务优势，沈阳联通3G业务连续3年来保持快速发展，已成为公司核心业务和最重要的增长点，3G收入已基本上和2G收入持平，甚至有所超越。但在持续快速发展的业绩背后，，3G增长乏力，用户ARPU值下降，3G终端高额补贴下的成本压力等问题日益凸显出来，成为制约公司3G发展的瓶颈。 本文以市场营销理论为基础，充分运用在MBA所学的各种管理知识，方法及相关理论提出沈阳联通公司目前存在的诸多问题。通过大量的市场调查，并运用丰富、详实的统计资料，对沈阳联通公司宏观环境、行业环境和市场需求进行分析，辨别企业所面临的机会和威胁，找出沈阳联通自身的优势和劣势。根据潜在用户对3G业务需求不同，对沈阳通信市场进行细分，并通过差异化全覆盖策略确定了目标市场，提出要丰富3G上网卡产品线，进一步开发融合产品，深入挖掘产品的复合价值，完善终端补贴模式，开展体验式营销，发展与维系并重，逐步形成差异化竞争优势的营销策略。同时，阐述了营销实施阶段的保障措施，提出要进一步优化员工结构、改善组织效能；完善全成本管理、费用控制；完善提升一体化支撑能力；更换老旧设备，继续强化移动网络日常优化和专项优化等保障措施。从而使沈阳联通3G营销策略不断改进、优化，提高3G业务的市场份额，努力将沈阳联通打造为本地区信息生活和创新服务领导者。 本文的研究成果对于了解沈阳移动通信市场的现状及对沈阳联通公司3G业务的发展具有重要的参考意义。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 章建;;中小型大学出版社改制后的发展路径选择[J];合肥师范学院学报;2009年02期

2 叶云龙;常青;;应用波特竞争战略探索农业经济管理专业人才培养的新模式[J];安徽农业科学;2009年14期

3 张强;王浩雅;和智君;董高峰;张天剑;蔡伟;;我国主要卷烟企业品牌的对比分析[J];安徽农业科学;2010年12期

4 韩国明;张弦;;西北地区“企业+合作社”发展模式的竞争力研究——以青海省海南州弘远羔羊育肥专业合作社调查为例[J];安徽农业科学;2011年02期

5 连玉銮;;基于利基战略的自然保护区生态旅游发展模式研究[J];安徽农业科学;2011年12期

6 罗峰;周密;;基于战略视角的乡村旅游业发展研究——以成都“农家乐”为例[J];安徽农业科学;2012年04期

7 姚蕻;;中国婴童产业环境浅析——以逗逗仔公司为例[J];安徽科技学院学报;2012年02期

8 卢方群;徐国根;卞正荣;;基于SWOT分析的我国体育培训市场开发对策研究[J];安徽体育科技;2008年04期

9 谷奇峰;丁慧平;;企业能力理论研究综述[J];北京交通大学学报(社会科学版);2009年01期

10 郦晨斐;;浅谈财务集中核算对现代企业的意义[J];北方经济;2008年22期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 刘效民;韦秀远;;垦区城乡一体化跨越发展的理论研究[A];黑龙江垦区现代化大农业建设理论研讨会论文专辑上册[C];2009年

2 邢慧斌;王玉成;;文化旅游产业品牌价值链整合与延伸研究——以河北吴桥杂技为例[A];2012中国旅游科学年会论文集[C];2012年

3 郑庆华;张智光;;江苏王子制纸物流一体化的动因分析和实践探索[A];中国造纸学会第十五届学术年会论文集[C];2012年

4 钱静;冯春春;;浅谈现代企业人力资源规划[A];区域人才开发的理论与实践——港澳台大陆人才论坛暨2008年中华人力资源研究会年会论文集[C];2008年

5 周彩云;;新疆快递业的SWOT分析[A];《环球人文地理·理论版》2011.08下[C];2010年

6 范芙媛;;竞争情报在创新体系中的应用研究[A];第十届中国科协年会论文集（四）[C];2008年

7 王小玉;王国梁;王清海;;绿色消费与生产是科学发展的必然选择[A];2008中国环境科学学会学术年会优秀论文集（上卷）[C];2008年

8 吴楠;李晓莉;;生命科学和生物产业是21世纪经济可持续发展的战略性新增长源[A];2008中国环境科学学会学术年会优秀论文集（下卷）[C];2008年

9 吴楠;陈健;;生物产业园区竞争力及评价模型研究[A];中国环境科学学会2009年学术年会论文集（第四卷）[C];2009年

10 刘效民;韦秀远;;垦区城乡一体化跨越发展的理论研究[A];黑龙江省农场管理学会现代化大农业建设理论研讨会论文集[C];2009年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 王岩;职业体育联盟的经济分析[D];上海体育学院;2010年

2 许玲;珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D];上海体育学院;2010年

3 许方球;中药企业竞争力形成机理与评价研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

4 李大良;资源与环境约束下我国渔业发展战略研究[D];中国海洋大学;2010年

5 武建龙;企业综合优势管理机制研究[D];哈尔滨理工大学;2010年

6 罗力;信任和关系承诺对第三方物流整合与绩效的影响[D];华南理工大学;2010年

7 周雄志;我国人造板产业发展战略研究[D];北京林业大学;2011年

8 陈晓燕;光伏产业国际竞争力研究[D];南开大学;2010年

9 王佳佳;双转移的影响因素与路径规律研究[D];暨南大学;2010年

10 韦铁;多主体参与的服务创新模式管理研究[D];电子科技大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 孙红;我国投资银行业的发展策略研究[D];长春理工大学;2010年

2 陈国香;经济型酒店战略联盟成功运作的影响因素研究[D];浙江理工大学;2010年

3 曹浩;基于博弈论的商业银行外部价值链效应分析[D];哈尔滨工程大学;2010年

4 李季春;基于企业生态位的高技术企业技术创新战略选择研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

5 龚炜;ZS公司在新粮食流通体制下稳步发展的战略思考[D];哈尔滨工程大学;2010年

6 于波;黑龙江航运集团发展战略研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

7 闫开宇;黑龙江省创新型工业企业竞争力提升路径研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

8 于利杰;哈药集团三精制药四厂有限公司营销策略研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

9 徐航;中航建设经济咨询公司竞争战略研究[D];大连理工大学;2010年

10 刘巍;A公司市场营销策略案例研究[D];大连理工大学;2010年

本文编号：1186157