ZL公司的营销渠道诊断及对策

发布时间：2017-11-24 00:21

本文关键词：ZL公司的营销渠道诊断及对策

【摘要】：21世纪是信息网络的世纪，网络技术发展的日新月异为网络游戏产业开辟了新的时代。随着网络基础设施的普及和日渐完善，在此基础上衍生出的相关产业都形成了迅猛发展之势，网络游戏产业便是其中之一。我国的网络用户量大、用户层次复杂多样，网络游戏产业在我国拥有着既有广度又有深度的市场。ZL公司作为来自外国的网络游戏公司，打开中国市场并非易事，，其营销渠道的建设问题值得深入分析。本文首先对营销渠道建设相关问题研究的文献进行了回顾梳理，接着运用PEST分析法和五力模型分析了ZL公司在进行营销渠道建设中面临的外部和内部环境，结合ZL公司目前营销渠道的现状，总结分析出ZL公司营销渠道存在的问题和不足；然后将这些问题结合我国营销渠道变革的新趋势和营销关系的新现实，提出了ZL公司面临的新的市场挑战；最后根据全文分析，从营销渠道结构和营销渠道关系两个方面为ZL公司的营销渠道建设提出了自己的建议，并对ZL公司营销渠道策略发展效果进行了预期展望。本文主要得出以下结论：1、ZL公司的渠道建设主要存在营销宣传不够、与运营商合作关系维护不足、支付方式急需改善、第三方应用商店和第三方手机管理软件存在不足、在WEB网游领域缺乏经验、缺乏面向中国市场和商务团队等问题；2、ZL公司新的市场定位应着眼全国、重视中低端市场、注重服务客户，注重市场的推广；3、ZL公司的营销渠道建设应从宽度和广度出发，在结构上建设密集型渠道网络；在关系上应该注重与同行业的关系联盟。最后，本文从现实接触点和人际关系网出发，提出ZL公司的营销渠道创新。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49

【参考文献】

中国期刊全文数据库前8条

1 徐茜;廖奕;;渠道管理理论概述[J];经营管理者;2010年04期

2 何少岳;马祖苑;徐晓东;;开放平台及对现代开放教育应用的启示[J];广州广播电视大学学报;2012年02期

3 李永梅;;网络游戏产业寒冬如何破局?[J];互联网天地;2012年10期

4 ;手机游戏行业热点事件排行榜TOP10——强强联合[J];互联网周刊;2010年05期

5 古福;;形同虚设的“开发者联盟”[J];互联网周刊;2012年14期

6 车品觉;;Freemium:互联网新免费主张[J];中国经贸;2010年01期

7 马继刚;;企业微博营销策略分析[J];现代营销(学苑版);2012年05期

8 牛江涛;陈红兵;;手机游戏产业面临发展机遇[J];通信企业管理;2009年07期

中国硕士学位论文全文数据库前1条

1 胡静;中国计算机游戏软件盗版问题研究[D];中南民族大学;2011年