中国移动通信集团陕西有限公司营销渠道策略研究
本文选题：竞争环境 + 营销渠道策略 ； 参考：《西北大学》2013年硕士论文
【摘要】：近年来,电信行业发展势头迅猛,各电信运营商开始扩大自己的营销渠道,这对中国移动通信集团陕西有限公司现有营销渠道的威胁日益加剧。随着3G时代的到来,不管是从市场竞争的角度,还是从企业战略发展来看,陕西移动公司营销渠道策略必须进行调整以及优化。本文对陕西移动公司的营销渠道策略提出建议。 本文从陕西移动公司所面临的外部发展环境和竞争环境入手,分析了陕西移动公司的营销渠道现状和存在的问题。运用管理学知识,以陕西移动公司营销渠道策略为主线,首先介绍营销渠道的基本理论,其次分析陕西移动公司两大竞争对手(电信、联通)的营销渠道策略现状及对手所采取的营销渠道策略。通过对电信和联通的渠道营销策略进行深入的分析,并用PEST及SWOT分析模型分析陕西移动公司营销渠道策略与竞争对手相比的优劣势。根据以上分析,得出陕西移动公司营销渠道策略所存在问题。根据发现问题,从新设计陕西移动公司营销渠道策略思路及内容。并根据通信行业3G时代特点,提出陕西移动公司营销渠道策略具体实施方案及保障措施,并得出最终结论。
[Abstract]:In recent years, with the rapid development of telecom industry, various telecom operators have begun to expand their marketing channels, which is increasing the threat to the existing marketing channels of China Mobile Communications Group Shaanxi Co., Ltd.With the coming of 3G era, whether from the angle of market competition or the development of enterprise strategy, the marketing channel strategy of Shaanxi Mobile Company must be adjusted and optimized.This article to Shaanxi mobile company's marketing channel strategy puts forward the proposal.Starting from the external development environment and competitive environment of Shaanxi Mobile Company, this paper analyzes the current situation and existing problems of Shaanxi Mobile Company's marketing channel.Unicom) the current situation of marketing channel strategy and the marketing channel strategy adopted by competitors.Through the deep analysis of the channel marketing strategy of telecom and Unicom, and the analysis model of PEST and SWOT, this paper analyzes the advantages and disadvantages of the marketing channel strategy of Shaanxi Mobile Company compared with the competitors.According to the above analysis, the Shaanxi Mobile Company marketing channel strategy problems.According to the discovery of problems, the new design of Shaanxi Mobile Company marketing channel strategy thinking and content.According to the characteristics of 3G communication industry, this paper puts forward the concrete implementation plan and safeguard measures of marketing channel strategy of Shaanxi Mobile Company, and draws the final conclusion.
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【共引文献】
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，本文编号：1736244
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