市级彩票销售体系仿真模型研究

发布时间：2015-07-13 14:44

 

【摘要】 21世纪以来,中国的彩票行业取得了极大的发展,在筹集大量公益资金的同时也兴办了各种福利和体育事业,并且还为人们提供了一种娱乐方式。在彩票销售网络体系中,除少量竞猜标准店的设点由省级管理机构统一管理外,绝大多数的销售站点由市级彩票管理中心审批与管理,管理工作量非常大,所以管理部门急需一种可以进行定量分析的工具模型及相应的科学管理手段。本文将系统动力学方法引入到了彩票销售体系模型中。借助系统动力学的反馈机理,依照提出问题,分析问题和解决问题的思路进行研究,首先对彩票销售各部分影响因素进行划分并绘制了因果反馈图,重点建立了彩票销售体系存量流量图,并收集了2001-2008年的相关统计资料,结合调查研究对模型进行仿真、模拟及预测。模型有效地反映了系统中的反馈活动,量化模型后得到如下结论：(1)彩票销售站点的建设数量与彩票销售量有着紧密的关系,但二者并非正向线性关系,而是一个动态的相互影响的过程；(2)回应彩票销售站点缺口时间是通过计划率,来最终影响彩票销售站数量和彩票总销量的。回应的时间越长,彩票销售站的数量变化越小,彩票销量的增量越小,需要注意的是回应时间存在区间范围,过慢的回应速度会造成管理中心反应的滞后；(3)购彩指数的增大会使彩票销售站缺口变小且曲线变化趋缓,已有彩票销售数量和销售水平也会随之逐渐减少和降低；(4)在城市化进程出现周期性的脉冲波动的时候,已存在彩票销售站的存在短缺,并造成的彩票销售量的下降；(5)预测在未来的五年里,维持现在的经济增长量,人口及相应宏观环境的稳定变化,彩票销售站将会在未来的2到3年里到一个比较高的数量,但同时也由于竞争和优胜劣汰机制的存在,在3年以后将逐渐回落,并慢慢稳定在一个合理的数量上；彩票销售总量将呈缓慢上升的趋势。在进一步充分采集彩票行业信息的基础上,本模型可以用于模拟和分析各种因素对彩票销售体系的影响,为彩票行业的管理者提供可以利用、优化及管理彩票销售体系科学管理工具。 

1绪论

 

1.1研究的背景及意义
提升彩票销售的前提是要寻找到能够对其产生影响的各种因素,影响彩票销售量的因素众多,包括彩票的品牌、销售渠道和产品类型等各种因素,在销售渠道方面,彩票销售站点的建设在研究中占主导地位。在彩票发达的国家和地区,彩票销售网点的销售业绩几乎占全部销售额的95%以上。因此,科学合理地规划彩票销售网点在彩票销售系统的研究中具有重要有意义,我国彩票销售站网点目前约有20万个,从某种意义上讲,彩票投注站是一个强势品牌的连锁机构,在彩票销售体系中,除了少量的竞猜标准店的设点是由省级管理机构统一管理外,绝大多数的销售站点由市级彩票管理中心管理,工作量非常之大,所以彩票管理部门急需一种可以进行定量分析的工具模型及相应的科学管理手段。

目前此方面仍处于空白阶段,为了有效的解决这个问题,可运用方法对彩票销售系统的影响因素进行整体、系统及全面的分析,从而建立一个彩票销售的系统动力学仿真模型,此模型可帮助彩票管理中心等相关部门设立、优化及管理彩票销售体系提供借鉴。

 

1.2研究思路及方法
选取大连市区内彩票销售网点作为主要研究对象,通过问卷和实地调查对大连市彩票销售网点进行研究,试图找出城市彩票销售体系的各种影响因素,旨在提高彩票销售总体收益,并充实提高彩票销售量的理论研究,为市级彩票管理中心的市场营销及管理提供理论依据。
解决彩票销售系统中复杂的问题
彩票销售系统是一个复杂的动态系统,涉及到社会、经济、人员等多方面问题,并且系统内部的各因素也会随着时间而变化,同时系统中各影响因素在不同的阶段相互作用和互相影响,使整个系统具有一定的反馈性,通过对彩票销售体系的影响因素的探寻,建立相关的因果流图及系统流图。
对彩票销售网点建设过程进行模拟和定量研究
通过计算机仿真软件来对彩票销售网点建设的动态行为进行分析,并从定性和定量的角度分析彩票销售网点的动态发展和运行机制,有助于彩票销售系统的供给与需求的平衡增长,并相互统一,达到供需平衡,进而使其发展满足整个社会经济发展的需要,这使得系统动力学在彩票销售体系中的应用显得特别必要。
基于其他学者研究成果和国内外目前的研究现状,本文的研究内容如下
相关理论的研究
对彩票销售体系、系统动力学等理论进行相关的分析和对其影响因素的调查和研究,是进行彩票销售系统建模的依据,也为本文研究的开展奠定了理论基础。
构建彩票销售体系因果反馈模型
彩票销售体系不是孤立存在的,它涉及到社会、经济等众多领域。因此彩票销售体系是在多种影响因素的共同作用下运行的,而彩票销售量是影响彩票行业发展的内在驱动力。基于系统动力学对彩票销售体系的各影响因素进行研究,并分析各因素之间的因果关系,进而建立彩票销售体系因果反馈模型,并同时对其结构进行定性分析。
建立彩票销售体系流图
通过对彩票销售体系的描述,将各影响因素间的关系量化,从而建立起彩票销售体系的流图模型,构建动态方程,对彩票销售系统进行模拟仿真。利用历史年鉴中的相关数据、实地调查研究及彩票管理中心提供的数据进行实证检验,并对仿真结果进行相关的检验、测试和分析。
提出相应对策

将建立的模型应用在彩票经营领域,基于历史数据,对彩票销售体系进行模拟预测及分析,并为彩票销售网点的规划及彩票管理中心的营销和管理提出相应的政策建议和对策。

 

1.3本文的框架结构

本文的研究框架如图1.1所示。首先确定本文的研究目标,通过文献检索与调查研总结影响彩票销售体系的各种因素。进行系统动力学因果分析和流图的建立,通过文献法确定研究思路和方法行情景模拟与仿真的测试及分析,经过检验确定模型有效性后,再对模型进最后得出相关结论并提出相应的政策性建议。

 

 

 

2理论基础

 

2.1彩票销售体系习
2.1.1彩票销售
一般来讲,彩票是一种印有图形或号码,由人们自愿购买和自行选取数码,并能证明购买者有获得特定规则奖励的书面凭证,彩票具有机会均等和公平竞争等特点。
一些经济学家认为,彩票是商品,其本质上是自愿纳税的表现〔。因此彩票在西方享有一些美誉,如“无痛税收”、“微笑纳税女神”等。
同时一些社会学者认为,彩票是一种娱乐游戏,其特点是公平竞争性。对于彩民而言,彩票行业不仅创造了就业,而且为人们带来了获得不确定偶然收益的愉悦。
不论是从经济还是社会角度出发,我们都可得出彩票的一般特点由政府统一安排和实施监管是国家及政府筹集社会性公益金的重要渠道其给奖方式主要是抽签给奖方式存在风险性与收益性的机会游戏。
著名营销学家菲利普·科特勒这样说过“营销是个人与集体共同创造和出售,并与他人交换产品和价值,用以获得其所欲所需的一种社会管理过程”。一般来讲,营销是指辨别和满足社会需要,把社会或个人的需要变为有利可图的商业行为。营销活动可以涉及到企业所有的经营活动,而销售只是其中的活动之一。销售是指企业为了实现销售收入而进行的经营活动。因此定义彩票销售为国家及相应的管理部门通过发行彩票来实现社会公益资金的筹集的一种经营活动。
由彩票销售的相关理论,可定义彩票销售体系如下

彩票销售体系是指国家及相应的管理部门为了筹集社会资金和增进社会福利以发行彩票的方式,不断维护和巩固与彩民及其他利益相关者互动关系的活动体统。

 

2.2彩票销售体系的具体构成
在一定的条件下,彩票销售体系受到多种因素的综合影响,同时,也正是由于这些影响因素造成了彩票销售体系的不确定性。众多影响因素具有复杂性、多变性等特点,简单的研究它们不能有效的了解和控制彩票销售体系的过程,因此,本章通过研究大量的相关文献及进行相关的调查研究来归纳出关键的影响因素,从而建立彩票销售影响因素的体系,这也有利于进一步建立定量的数学模型,为运用系统动力学进行相关的分析奠定了基础。
在进行彩票销售体系的相关研究中,对其收益水平产生影响的因素很多,也有不少的学者就此方面做过相关研究,但并没有在理论界形成比较成形的结论,尤其是在采用系统动力学方法对彩票销售的研究领域更是比较空白,本文获取彩票销售体系影响因素的途径之一就是充分收集与题目相关或相近的研究成果,从中归纳出影响因素,同时结合调查研究共同建立起彩票销售体系影响因素体系。
由系统动力学方法,是系统动力学理论与计算机模拟仿真紧密结合、研究相关系统反馈结构与行为的科学,通常使用定量的方法来研究复杂的社会经济系统,是管理科学和系统科学的一个重要分支。此种研究方法主要基于系统论同时也吸收了控制论、信息论及决策论的精髓,而且从系统角度来说,系统动力学是结构、功能和历史方法的统一。系统动力学从产生到现在,已逐步深入到经济、社会、生态和生物等各大复杂系统的研究。
目前,广泛运用于研究企业经营管理、城市经济发展、区域经济、宏观经济规划、能源规划和工程系统等诸多领域。
将系统动力学方法应用在彩票销售体系的建模分析上,具有一定的适用性和可操作性。彩票销售问题牵涉到多种因素,并且各种影响因素之间、影响因素与整体之间、整体与环境之间相互作用,形成了典型的具有多变量和非线性的动态特点的系统,在整个系统中,若要合理、正确的把握彩票行业的发展趋势,单纯的依靠常用的线性方法不可能完全的反映出实际的情况,更无法准确的预知将来的发展趋势,因此针对彩票销售体系的复杂性,应运用动态的、系统的方法来进行建模和分析。

系统动力学中规定系统的边界确定可以划入模型的部分和不应划入模型的部分。此界限是一个想象的界限,把建造模型的目的有关的内容划入而与其他部分隔开。在边界限制外的概念与变量均应排除在模型之外反之,凡涉及与所研究的动态问题相关的概念和变量均应划进模型.

 

3彩票销售体系仿真模型的建立……………………10
3.1系统分析………………………………………………10
3.1.1问题的识别………………………………………………10
3.1.2确定系统边界……………………………10
3.2因果关系分析………………………………11
3.2.1彩票销售体系影响因素的确定…………………………11
3.2.2因果关系图……………………………………………12
3.2.3系统中的反馈环…………………………………………12
3.3系统动力学模型…………………………………………14
4彩票销售体系模型的仿真及测试……………………22
4.1模型仿真数据的说明……………………22
4.2模型有效性检验…………………………………………24
4.2.1直观检验…………………………24
4.2.2运行检验…………………………24
4.2.3历史检验………………………………25
4.3模型仿真分析…………………………26
4.3.1情景模拟………………………………26
4.3.2参数敏感分析……………………31
5结论………………………………………42
5.1研究回顾与总结…………………………42
5.1.1研究回顾……………………………………42
5.1.2研究结论………………………………42

5.2政策性建议…………………………43

 

4彩票销售体系模型的仿真及测试

 

4.1模型仿真数据的说明
数据初始值的确定
系统动力学之所以可以在管理领域得到如此广泛的运用,主要原因就是它可以将定量分析与定性分析结合起来,即用定性的方法来获得特殊变量值,因为一个大型的复杂系统中对`一些无法准确计量的数值并不敏感,所以一些变量值对影响仿真的整体影响并不显著。本次仿真的初始数据90%以上为真实、可考查的数据,只有极少数变量采用估算及测试的方法来进行定量研究。
参数的赋值是模型仿真的前提条件,其量化的过程应最大限度的挖掘以前的历史数据。彩票销售体系模型非常的复杂,需要对许多参数进行评价,由于本模型研究涉及众多参数,而且其中有个别参数非常不容易确定,但在整个模型的调试中,各参数的选择必须要与模型的仿真运行结合起来,针对一些无法测量的相关参数,本模型也采用了模拟试验法来确定参数的估计值。
在本模型中,所有的参数都需要有相关的数值,如初始值、常数值等,为了简化模型的相对参数,对那些随时间变化不是特别明显的参数也近似的取为常数。
调试模型的主要目是要观察模型与现实数据拟合的情况,同时还应从模型中发现存在的问题,如变量数量级的匹配度、量纲一致性等。优化是解决在调试中产生的问题并对模型进行整合,使其能更好地与现实拟合,具体措施有调整参数的数量范围或数量级,修改变量关系,设定新的参数初始值等。
为了证实所构造的仿真模型与现实系统的吻合程度,同时检验模型的信息与行为是否能有效的反应实际系统的变化规律与特征,需要对彩票销售体系仿真模型进行有效性检验的相关研究。在系统动力学中,有效性检验分为四种方法直观检验、运行检验、历史检验和敏感度分析。
直观主要是运用对已有的材料和相关数据进行进一步分析的方法,检验模型与系统的内部机制是否存在一致性、对影响元素、各种变量是否有正确的定义、量纲是否一致、因果关系是否合理以及模型方程是否合理表述。

本研究根据大量的文献资料和实地调查研究、专业知识的掌握和对系统动力学建模方法的理解,直观地对模型的边界的界定、变量的定义、因果关系、流图及模型方程进行检验,并做出相应的判断,并在现有的彩票销售体系模型基础上力求模型结构与实际系统的结构尽量相符。

 

5结论

 

5.1研究回顾与总结
从仿真模型的结构来看,本模型将彩票销售市场体系作为一个完整的经济系统进行分析,通过主要因果反馈回路及流图的建立与仿真,较为全面的考虑了彩票销售市场内部运行规律及经济、人口、收入等相关因素对彩票行业发展的影响,在该项研究领域中具有一定的创新性和探索性。
从仿真输出结果及分析内容来看,彩票销售体系模型能够较圆满的完成所提出的问题,具有一定的真实性、实用性和可操作性,主要表现为
仿真模型的数据可以较好的吻合历史数据,说明模型具有一定的真实性。
通过对主要输出指标,如彩票投注站点的数量,市级市场彩票销售量的分析,可以判断过去市场发展的状况以及预测未来一段时间市场宏观走势。
通过测试函数实验,可以看出各项影响因素对彩票市场发展走势的作用机理。
经过理论分析和彩票销售体系仿真模型实证研究,本文得到结论如下
彩票销售站点的数量与彩票销售量有着紧密的关系,但二者并非呈正向线性关系,而是一个动态的相互影响的过程,应结合经济发展程度来判断彩票销售站点的需求量,历史检验证明了单一的加大了建设彩票销售点的力度,反而会造成彩票销量的下降。
回应彩票销售站点缺口时间是通过计划率,来最终影响已存在彩票投注站数量和彩票总体销量的。其回应时间的长短对彩票销售收益水平及彩票销售站点数量的影响是方向一致的,回应的时间越长,彩票销售站的数量变化越小,彩票销量的增量越小,但从长期来看合理的回应缺口的时间,却可以提高销量和保留优质彩票投注站。需要注意的是此回应时间有一个区间范围,过慢的回应速度会造成管理中心反应的滞后性。
购彩指数对彩票销售体系模型具有一定的影响力度,购彩指数的增大会使彩票投注站缺口变小且曲线变化趋缓,己有彩票投注站数量和销售水平也会随之逐渐减少和降低。

在城市化进程出现周期性的脉冲波动的时候,对计划建设彩票投注站的量、建设中彩票投注站的数量起较大的影响,其主要原因为,当设定了一个边界周期以后突然的城镇人口的增加,在整个彩票销售体系中则表现为,己存在彩票投注站的短缺和由此造成的彩票销售量的下降

参考文献（略）

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本文编号：19192