长沙移动4G手机市场营销策略研究

发布时间：2017-04-29 23:11

  本文关键词：长沙移动4G手机市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来我国通信行业实现了跨越式发展,中国移动、中国联通、中国电信为了进一步提升各自的4G市场占有份额,都逐步增加了人力、物力方面的投资,以便在激烈的市场竞争中占有一席之地。4G制式网络经营许可证的发放使得我国三大运营商有更为广阔的发展天地,所以,4G市场的竞争实际上已经演化为4G移动终端的竞争。在本课题研究过程中,首先总结归纳了国内外4G市场发展现状,并对手机营销状况进行了阐述。在此过程中,笔者从经济环境、政治环境、社会环境等层面上对长沙移动公司经营环境深入分析;然后,又从需求分析角度深入探析了长沙移动公司区域经营现状;最后,分析了长沙移动公司市场占有量与竞争力水平,并指出经营过程中可能遇到的不同挑战。其次,在本课题研究过程中还对中国移动通信集团长沙分公司经营状况与该公司4G手机销售历程进行了介绍,深入研究长沙移动公司4G手机营销发展状况后,指出了长沙移动公司目前手机销售不同过程中所面临的问题,并提出了相应的改进策略。最后,基于市场营销理念深入研究了长沙移动公司4G手机营销过程中与之相关的各个环节,并对长沙移动公司4G手机销售既有模式进行了探析,并针对其中存在的不足提出了改进建议。综上所述,笔者认为在通讯技术高度发达的今天,中国移动所辖各分公司要想逐步扩大4G手机营销规模,就要转变营销理念,为消费者提供满意的消费体验。也可以将不同营销渠道有机结合起来,协同发展,达到多方共赢。此外,还需搭建个性化服务平台,体现自身的营销魅力,避免走大众化销售路线,并且时刻保持一定的市场敏感度,及时调整营销战略,适应移动终端市场的发展。通过本课题研究,旨在为中国移动集团各分公司手机销售搭建理论平台,为进一步提升4G手机销售量提供理论支撑。
【关键词】：4G智能手机 营销策略 运营商
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1. 绪论9-16
• 1.1 选题背景及研究意义9-10
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 选题意义10
• 1.2 文献综述10-14
• 1.2.1 市场营销的定义10-11
• 1.2.2 4G业务发展方面的文献综述11-13
• 1.2.3 4G手机销售综述13-14
• 1.3 研究内容与方法14-16
• 1.3.1 研究内容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 2. 市场营销管理理论概述16-26
• 2.1 市场营销相关理论16-17
• 2.1.1 市场营销理论发展阶段16
• 2.1.2 市场营销观念的演进16-17
• 2.2 市场营销策略理论17-24
• 2.2.1 4Ps营销组合策略17-19
• 2.2.2 4Cs营销组合策略19-20
• 2.2.3 4Rs营销组合策略20-23
• 2.2.4 7Ps服务营销23-24
• 2.3 电信产品营销特征24
• 2.4 消费者行为理论24-26
• 3. 长沙移动 4G手机营销外部环境分析26-37
• 3.1 长沙移动简介26
• 3.2 长沙移动 4G手机市场宏观环境26-30
• 3.2.1 政治环境分析27-28
• 3.2.2 经济环境分析28-29
• 3.2.3 社会文化环境29-30
• 3.2.4 技术环境分析30
• 3.3 长沙移动 4G手机行业竞争环境30-33
• 3.3.1 新进入者威胁31
• 3.3.2 替代产品或服务的威胁31-32
• 3.3.3 消费者议价能力32
• 3.3.4 供应商议价能力32-33
• 3.3.5 竞争对手竞争能力分析33
• 3.4 长沙移动公司 4G手机客户需求分析33-37
• 3.4.1 长沙地区客户需求情况分析33-35
• 3.4.2 客户需求分析35-37
• 4. 长沙移动 4G终端营销现状和问题分析37-48
• 4.1 长沙移动 4G终端营销整体情况37-40
• 4.2 长沙移动 4G终端手机品牌现状40-43
• 4.3 长沙移动 4G终端手机渠道现状43-44
• 4.4 长沙移动 4G终端产品服务存在的问题44-48
• 4.4.1 4G标准存在的问题44-45
• 4.4.2 4G手机存在的问题45-46
• 4.4.3 自费及换机成本问题46
• 4.4.4 软件配套等问题46-48
• 5. 长沙移动 4G终端市场营销策略48-59
• 5.1 长沙移动 4G手机产品服务策略48-50
• 5.2 长沙移动 4G手机价格策略50-51
• 5.3 长沙移动 4G手机渠道策略51-54
• 5.3.1 自有渠道策略分析51-52
• 5.3.2 社会渠道策略分析52-54
• 5.3.3 电子渠道策略分析54
• 5.4 长沙移动 4G手机促销策略54-59
• 6 结论59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 李华敏;李茸;;顾客体验、品牌认同与品牌忠诚的关系研究——以苹果手机的青年顾客体验为例[J];经济与管理;2013年08期

  本文关键词：长沙移动4G手机市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：335791