HZ市联通公司高校营销策略研究
发布时间：2021-08-23 14:48
近年来,4G时代的到来让电信行业短时间内大洗牌,SG技术即将带来的行业风暴更是让运营商如临大敌,三家运营商互相之间的竞争愈演愈烈,每一个流程和细分市场都会对未来的排位起到决定性影响,差之毫厘谬以千里,因而他们越发深入地对各个细分市场进行耕耘,特别是高校市场。因大学生拥有不俗的消费潜能、对新事物的高接受度、对互联网高融入度等特点,高校市场已成为中国电信、中国移动、中国联通近乎白热化的竞争战场。如今互联网+模式在各行各业深入拓展,中国联通推行混合所有制改革,阿里巴巴、腾讯、京东、百度等互联网巨擘资本参与其中,截止目前,已开发了腾讯大王卡、蚂蚁宝卡、京东强卡等特色手机套餐,而就公司运营模式而言,中国联通未来也势必更加市场化、互联网化。因此大学生群体可以说是中国联通未来发展成败的重要因素。HZ市联通公司在当地高校市场耕耘多年,拥有经验丰富的营销团队,形成了良好的公共关系与商务规则,具有较为明显的传统优势。但随着大环境的飞速改变,以及竞争对手对于高校市场重视程度的觉醒,HZ市联通公司高校营销面临着巨大的挑战。本文针对HZ市高校这一细分市场,运用市场调查和SWOT分析法等方法分析HZ市联通公司在高...
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?ＨＺ联通宏观环境ＰＥＳＴ分析??３．２?ＨＺ市联通公司内部环境分析??３．２．１?ＨＺ市联通公司基本情况??
?１；變”??图３－１?ＨＺ联通宏观环境ＰＥＳＴ分析??３．２?ＨＺ市联通公司内部环境分析??３．２．１?ＨＺ市联通公司基本情况??ＨＺ市联通公司（简称“ＨＺ联通”）隶属中国联合网络通信集团有限公司，??是其在ＨＺ的分支机构，前身是是原ＨＺ网通和原ＨＺ联通，二者于２００９年进行??改革重组，组建了现在的ＨＺ市联通公司，在１０个县区都设有分公司，。??１７??
年ＨＺ市联通公司高校营销中心累计收入达５１１万，４Ｇ收入和３Ｇ收入的占比接近在百分之八十左右。??通高校营销中心有员工１１人，营业厅５家，代理商３５人，创，其中骨干人员１５０人，全面覆盖全市高校。??联通公司高校营销中存在问题??策略问题??产品多，专属产品少??场具有不同于其他市场的特殊性，可以同时推广公共产品和专发现ＨＺ市联通公司目前校园市场上使用的多数还是整个市场些产品对公司而言，成本小，盈利丰，但是，对大学生消费做。大学生对流量的需求高，以满足他们聊天、直播、看视乐活动；他们通话的时段相对固定，基本集中在晚上７：００－１１：０
【参考文献】：
期刊论文
[1]4G时代的融合通信[J]. 郭英,龙显军,王朝晖. 移动通信. 2015(15)
[2]中国消费者的4G业务使用取向影响因素研究[J]. 胡剑锋,姜海月. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2015(08)
[3]以用户为中心的4G时代资费服务[J]. 王咏. 中国电信业. 2015(06)
[4]“新·先”4G,为你而来——中国移动江苏公司创新推进4G精细化发展[J]. 王婷,王靖. 中国电信业. 2015(05)
[5]4G时代运营商核心网络融合运维模式的探索与实践[J]. 李永强,许川,林文锋. 移动通信. 2015(06)
[6]4G时代运营商流量经营的趋势研究[J]. 蔡建军. 移动通信. 2015(Z1)
[7]“微信热”中的“冷思考”——从4G传播的到来,看当下的“微信热”[J]. 丁丽艳. 传播与版权. 2014(10)
[8]浅谈4G时代运营商流量经营策略[J]. 左严明. 信息通信技术. 2014(04)
[9]论电信企业文化的营销功能[J]. 高磊. 商业文化. 2014(17)
[10]国内4G发展市场策略简要分析[J]. 袁中伟. 现代商业. 2014(09)
硕士论文
[1]中国移动H公司校园营销活动价值评估[D]. 曹宇飞.北方工业大学 2017
[2]M移动公司4G营销策略研究[D]. 叶旋.西安邮电大学 2017
[3]校园广告营销与大学生校园创业矛盾关系分析[D]. 卢亚光.吉林大学 2017
[4]4G背景下W省移动公司网络业务应对策略研究[D]. 蒋毅剑.南昌大学 2016
[5]Z移动公司流量营销策略研究[D]. 祁汪洋.郑州大学 2015
[6]GZ电信公司校园营销策略分析[D]. 叶常春.西南交通大学 2015
[7]我国通信产业发展研究[D]. 徐珊珊.首都经济贸易大学 2014
[8]昌吉电信校园市场营销策略研究及应用[D]. 张慧霞.北京邮电大学 2013
[9]南昌移动大学生通信市场营销策略研究[D]. 王勤.南昌大学 2013
[10]陕西电信3G体验营销策略研究[D]. 邹霄.西北大学 2012
本文编号：3358071
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?ＨＺ联通宏观环境ＰＥＳＴ分析??３．２?ＨＺ市联通公司内部环境分析??３．２．１?ＨＺ市联通公司基本情况??
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年ＨＺ市联通公司高校营销中心累计收入达５１１万，４Ｇ收入和３Ｇ收入的占比接近在百分之八十左右。??通高校营销中心有员工１１人，营业厅５家，代理商３５人，创，其中骨干人员１５０人，全面覆盖全市高校。??联通公司高校营销中存在问题??策略问题??产品多，专属产品少??场具有不同于其他市场的特殊性，可以同时推广公共产品和专发现ＨＺ市联通公司目前校园市场上使用的多数还是整个市场些产品对公司而言，成本小，盈利丰，但是，对大学生消费做。大学生对流量的需求高，以满足他们聊天、直播、看视乐活动；他们通话的时段相对固定，基本集中在晚上７：００－１１：０
【参考文献】：
期刊论文
[1]4G时代的融合通信[J]. 郭英,龙显军,王朝晖. 移动通信. 2015(15)
[2]中国消费者的4G业务使用取向影响因素研究[J]. 胡剑锋,姜海月. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2015(08)
[3]以用户为中心的4G时代资费服务[J]. 王咏. 中国电信业. 2015(06)
[4]“新·先”4G,为你而来——中国移动江苏公司创新推进4G精细化发展[J]. 王婷,王靖. 中国电信业. 2015(05)
[5]4G时代运营商核心网络融合运维模式的探索与实践[J]. 李永强,许川,林文锋. 移动通信. 2015(06)
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[7]“微信热”中的“冷思考”——从4G传播的到来,看当下的“微信热”[J]. 丁丽艳. 传播与版权. 2014(10)
[8]浅谈4G时代运营商流量经营策略[J]. 左严明. 信息通信技术. 2014(04)
[9]论电信企业文化的营销功能[J]. 高磊. 商业文化. 2014(17)
[10]国内4G发展市场策略简要分析[J]. 袁中伟. 现代商业. 2014(09)
硕士论文
[1]中国移动H公司校园营销活动价值评估[D]. 曹宇飞.北方工业大学 2017
[2]M移动公司4G营销策略研究[D]. 叶旋.西安邮电大学 2017
[3]校园广告营销与大学生校园创业矛盾关系分析[D]. 卢亚光.吉林大学 2017
[4]4G背景下W省移动公司网络业务应对策略研究[D]. 蒋毅剑.南昌大学 2016
[5]Z移动公司流量营销策略研究[D]. 祁汪洋.郑州大学 2015
[6]GZ电信公司校园营销策略分析[D]. 叶常春.西南交通大学 2015
[7]我国通信产业发展研究[D]. 徐珊珊.首都经济贸易大学 2014
[8]昌吉电信校园市场营销策略研究及应用[D]. 张慧霞.北京邮电大学 2013
[9]南昌移动大学生通信市场营销策略研究[D]. 王勤.南昌大学 2013
[10]陕西电信3G体验营销策略研究[D]. 邹霄.西北大学 2012
本文编号：3358071
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