直播场景氛围线索对消费者冲动消费意愿的影响机制研究

发布时间：2021-09-29 09:57

　　以"S-O-R"模型为基础,构建了一个有调节的中介模型,考察直播场景氛围线索对消费者冲动消费意愿的影响,以及心流体验、中庸思维在其中的作用机制。通过对681位网络直播消费者的调查,研究发现:氛围线索对冲动消费意愿具有显著的正向影响;氛围线索对心流体验具有显著的正向影响;心流体验对冲动消费意愿具有显著的正向影响,且心流体验在氛围线索和冲动消费意愿之间起到部分中介作用;中庸思维在心流体验和冲动消费意愿的关系中起到负向调节作用,中庸思维越高,心流体验对冲动消费意愿的促进作用越弱。进一步地,检验了中庸思维调节心流体验在氛围线索和冲动消费意愿之间的中介效应。 

【文章来源】：管理学报. 2019,16(06)北大核心CSSCI

【文章页数】：8 页

【部分图文】：

图１研究模型

显示，心流体验和中庸思维的交互项与冲动消费意愿显著负相关（β＝－０．０７４，ｐ＜０．００１），这表明中庸思维水平越高，心流体验对冲动消费意愿的正向影响作用会越弱。进一步，通过中庸思维的均值分别加减一个标准差的方式，将中庸思维分为两个样本（高中庸思维与低中庸思维），描绘不同中庸思维的个体在心流体验与冲动消费意愿关系中的差别，同样证明：中庸思维负向调节心流体验对冲动消费意愿的影响（见图２）。由此，假设５得到验证。图２中庸思维在心流体验与冲动消费意愿中的调节效应３．３．４有调节的中介效应检验本研究已经检验了心流体验作为氛围线索和冲动消费意愿之间的中介机制，同时也论证了中庸思维对心流体验和冲动消费意愿间关系的调节效应。至于有调节的中介效应检验，依照ＥＤＷＡＲＤＳ等［３４］提出的检验方法，①运用ＳＰＳＳ２１．０受约束非线性回归分析（ＣＮＬＲ）语法，采用Ｂｏｏｔｓｔｒａｐ重复抽取１０００个样本；②将抽取出的样本全部导入ＥＸＣＥＬ，验证本研究的有调节的中介模型，检验结果见表４。表４有调节的中介效应分析调节变量氛围线索（Ｘ）→心流体验（Ｍ）→冲动消费意愿（Ｙ）Ⅰ阶段ＰＭＸⅡ阶段ＰＹＭ直接效应ＰＹＸ间接效应ＰＹＭＰＭＸ总效应ＰＹＸ＋ＰＹＭＰＭＸ低中庸思维０．６０８＊＊０．４９０＊＊０．３７８＊＊０．２９８＊＊０．６７６＊＊高中庸思维０．５２０＊＊０．３４０＊＊０．３８８＊＊０．１７７＊＊０．５６５

【参考文献】：
期刊论文
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博士论文
[1]中庸思维、文化智力对跨组织团队创新绩效的影响机制研究[D]. 胡男.中国科学技术大学 2017



本文编号：3413518