S省铁通转型期市场营销策略研究

发布时间：2017-05-20 11:18

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【摘要】：随着国家电信体制改革的不断深化,电信业全面市场化运营转型的时代已经到来。铁通公司作为中国移动的全资子公司,进入了转型改革过渡期,面临着前所未有的机遇和挑战。论文以铁通公司转型为切入点,在学习参考相关理论和文献的基础上,客观分析了转型期S省铁通所面临的宏观环境、行业竞争环境和企业内部环境;剖析公司经营发展的优势、劣势、机会和威胁,结合实践与探索,引出改善市场营销策略的研究课题。论文重点研究如何进行产品、价格、渠道、促销等营销策略的优化和调整:包括创新产品,提升品牌价值;细分市场,制定差异化资费;拓展营销渠道,实现互利共赢;丰富促销手段,提高营销成功率;应对“营改增”政策,合理降低企业税负等一系列措施,为S省铁通转型期的市场营销工作建言献策,以促进过渡期经营目标的顺利完成。论文就营销策略的实施提出了技术支撑、营销组织、考核引导、防控风险等保障措施,对论文的预期效果进行了展望。总之,论文从铁通市场管理人员的角度,深入研究了转型期市场经营发展急需解决的营销策略问题,对S省铁通发展具有现实的指导和借鉴意义。
【关键词】：电信企业 转型发展 营销策略
【学位授予单位】：西安建筑科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10-11
• 1.3 国内外研究与应用现状11-12
• 1.4 研究内容12
• 1.5 研究方法12-13
• 1.6 技术路线13-15
• 2 相关理论15-17
• 2.1 企业转型理论15
• 2.2 电信市场营销理论15-16
• 2.3 6P营销理论16-17
• 3 S省铁通经营环境分析17-32
• 3.1 宏观环境17-21
• 3.1.1 人.环境17-18
• 3.1.2 政策法规环境18
• 3.1.3 经济环境18
• 3.1.4 技术环境18-21
• 3.2 电信行业的竞争环境21-26
• 3.2.1 主导运营商竞争态势21-22
• 3.2.2 主要业务竞争态势22-26
• 3.3 铁通公司简介26-27
• 3.3.1 铁通公司发展历程26-27
• 3.3.2 铁通公司转型形势27
• 3.4 S省铁通内部环境27-32
• 3.4.1 组织机构28-29
• 3.4.2 人员结构29
• 3.4.3 业务结构29-30
• 3.4.4 财务状况30-32
• 4 S省铁通转型期SWOT分析和探索实践32-39
• 4.1 S省铁通转型期SWOT分析32-34
• 4.1.1 S省铁通的优势(S)分析32
• 4.1.2 S省铁通的劣势（W)分析32-33
• 4.1.3 S省铁通的机会(O)分析33
• 4.1.4 S省铁通的威胁(T)分析33-34
• 4.2 S省铁通转型期经营发展的探索与实践34-37
• 4.2.1 优化产品的尝试34-35
• 4.2.2 协同发展的实践35-36
• 4.2.3 管理集中化的探索36-37
• 4.3 S省铁通转型期营销策略的问题和不足37-39
• 5 S省铁通转型期营销策略制定39-55
• 5.1 S省铁通转型期的市场定位39-40
• 5.2 S省铁通转型期市场营销策略40-53
• 5.2.1 产品策略40-45
• 5.2.2 资费策略45-47
• 5.2.3 渠道策略47-50
• 5.2.4 促销策略50-52
• 5.2.5 公共关系策略52-53
• 5.2.6 政经法规策略53
• 5.3 “营改增”政策实施后的营销策略调整53-55
• 5.3.1 电信行业“营改增”政策解读53-54
• 5.3.2“营改增”对S省铁通营销策略的影响54
• 5.3.3 应对“营改增”的营销策略调整54-55
• 6 S省铁通市场营销策略的实施55-60
• 6.1 S省铁通市场营销策略的实施保障55-58
• 6.1.1 完善技术支撑55-56
• 6.1.2 优化营销组织56-57
• 6.1.3 加强考核引导57-58
• 6.1.4 防控经营风险58
• 6.2 S省铁通市场营销策略预期效果展望58
• 6.3 小结58-60
• 致谢60-61
• 参考文献61-63
• 作者在读期间的研究成果63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

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2 李望;;吉利 战略转型 破茧成蝶[J];企业管理;2010年01期

3 秦立红;;基于业务创新的企业转型研究——中国铁通转型发展初探[J];企业研究;2013年06期

4 田雷海;李小健;;新形势下通信企业预算管理改进的建议[J];现代商业;2010年06期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

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5 蒋强;电信业重组环境下泰州铁通营销策略研究[D];南京理工大学;2012年

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本文编号：381481