江苏移动4G业务市场营销战略研究

发布时间：2017-05-22 20:28

  本文关键词：江苏移动4G业务市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：一年前,中国移动发布了4G宏伟蓝图,正式开启了4G全产业链的盛宴。截至目前,4G用户已达800万,4G城区覆盖率达到100%。随着电信业重组及4G带来了通信行业新的竞争格局,国内TD-LTE的4G技术与发展早、应用广泛的国际标准FDD-LTE存在很大差距。通信成本进行不断压缩,客户市场增长空间日渐萎缩且竞争剧烈,企业盈利的增速放缓。中国移动通信集团江苏有限公司(下称:江苏移动)集团结构不合理,效能低下。因此,面对挑战与机遇并存的4G业务,科学合理地制定4G业务发展战略,对于江苏移动4G业务的快速发展具有重大意义。本文通过理论结合实际,依据中国移动通信集团公布的数据,制定江苏移动4G业务市场营销战略。首先通过对通信营销战略理论整理,比较国内外各营销战略的差异,结合江苏移动现实情况,选择合适的战略理论确定研究方向。再通过对江苏移动4G业务运用波特五力模型,对江苏移动4G发展的宏观政策和行业环境等公司外部环境进行了详细分析,再利用SWOT分析了江苏移动发展4G业务的优势、劣势、机遇和威胁。最后结合江苏移动实际情况制定4G业务的战略内容,如品牌策略、产品策略、价格策略和促销策略。本文最后对如何保障江苏移动4G业务市场营销战略的顺利实施提出了几点建议,以期待能为江苏移动4G业务营销战略提供帮助。
【关键词】：江苏移动 4G业务 营销战略
【学位授予单位】：武汉工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.2 研究思路和方法10-11
• 1.3 研究内容与框架11-12
• 1.4 本文的创新之处12-13
• 第2章 文献综述13-19
• 2.1 国内外研究现状分析13-15
• 2.1.1 国内研究现状13-14
• 2.1.2 国外研究现状14-15
• 2.2 相关市场营销理论15-19
• 2.2.1 SWOT分析理论16-17
• 2.2.2 营销组合策略理论17-19
• 第3章 江苏移动 4G业务市场营销战略存在的问题19-25
• 3.1 移动 4G业务介绍19-22
• 3.2 江苏移动 4G业务市场营销战略存在的问题22-25
• 3.2.1 4G业务资费偏高，低消费人群接受度不高22-23
• 3.2.2 4G套餐宣传力度不够23
• 3.2.3 4G终端销售渠道有待提高23-25
• 第4章 江苏移动 4G业务市场营销环境分析25-35
• 4.1 江苏移动宏观环境分析25-28
• 4.1.1 政治环境分析25-26
• 4.1.2 经济环境分析26
• 4.1.3 社会环境分析26-27
• 4.1.4 技术环境分析27-28
• 4.2 江苏移动行业环境分析28-31
• 4.2.1 企业间竞争者分析28-29
• 4.2.2 潜在加入者分析29
• 4.2.3 供应商的议价能力分析29-30
• 4.2.4 购买者的议价能力分析30
• 4.2.5 替代品的替代能力分析30-31
• 4.3 江苏移动SWOT分析31-35
• 4.3.1 优势分析31-32
• 4.3.2 劣势分析32-33
• 4.3.3 机会分析33-34
• 4.3.4 威胁分析34-35
• 第5章 对江苏移动 4G业务市场营销战略的建议35-49
• 5.1 市场细分及目标市场35-36
• 5.2 确定营销组合策略36-49
• 5.2.1 品牌营销策略36-40
• 5.2.2 产品营销策略40-42
• 5.2.3 价格策略42-43
• 5.2.4 促销策略43-49
• 第6章 江苏移动 4G业务市场营销战略实施的保障措施49-53
• 6.1 江苏移动 4G业务战略目标49
• 6.2 江苏移动 4G业务战略实施保障49-53
• 6.2.1 贯彻品牌战略，增强服务意识49-50
• 6.2.2 加强网络建设，，提升产业链影响力50
• 6.2.3 成立 4G运营保障团队50-51
• 6.2.4 完善管理与成本控制51-53
• 结论53-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 王荣;;娄底移动通信市场营销策略研究[J];现代商贸工业;2014年04期

2 蒋银飞;;广州电信3G业务市场营销策略研究[J];市场周刊(理论研究);2013年12期

3 李进良;;中国4G应走上华夏一统的复兴之路[J];移动通信;2013年01期

4 吴迪;;移动通信市场营销策略分析[J];计算机光盘软件与应用;2012年12期

5 郭涛;;联通校园营销市场策略分析[J];产业与科技论坛;2011年04期

6 李娜;杨东;;3G通信业务营销策略[J];经营管理者;2010年21期

  本文关键词：江苏移动4G业务市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：386823