黑龙江联通公司3G业务营销战略研究

发布时间：2024-02-23 21:40

　　2009年1月,我国工业和信息化部正式向国内三大电信运营商发放了3G牌照,这标志着我国正式进入了3G时代。为了能在最短的时间内率先占领市场,拥有更多的用户,以便在未来的市场竞争中占有更大的市场份额,中国移动、中国联通和中国电信这三大运营商分别打出了各自的“3G营销牌”。联通公司所拥有的由国家颁发的WCDMA技术标准的3G牌照是目前全球产业链最成熟、应用最广的3G标准。可以说,在这场“3G营销战”中,中国联通既拥有明显的优势和良好的发展机遇,同时也面临来自竞争对手强大的压力。因此,如何合理制定3G业务的发展战略,充分发挥企业的自身优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地是中国联通目前最关注的问题。 本文以黑龙江联通公司作为研究对象,运用市场营销与战略管理理论相结合的方式,通过SWOT分析法对黑龙江联通公司目前所处的优劣势、内外部环境以及竞争对手进行了全面的分析；通过多个角度的市场细分,对最终的目标市场进行了选择和定位。最后,在对黑龙江联通公司3G业务市场细分的基础上,结合相关的市场营销战略理论知识,从产品、品牌、价格、渠道等方面对黑龙江联通公司3G业务的营销战略给出了建议。

【文章页数】：91 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
Abstract
目录
绪论
    一、研究背景及研究意义
    二、国内外研究现状
    三、本文研究内容及方法
    四、创新点
第一章 理论综述
    第一节 战略管理理论综述
        一、战略的定义
        二、战略管理的定义
        三、战略管理理论的概述
    第二节 市场营销理论综述
        一、市场营销及营销战略的含义
        二、营销战略管理的理论
    第三节 3G技术及其含义
        一、3G技术的发展现状
        二、三种主流标准的3G简介
        三、3G的三大主流技术标准比较
    本章小结
第二章 我国电信业目前发展概况
    第一节 我国电信行业市场现状
        一、电信业务收入和业务总量
        二、用户规模
        三、我国3G用户现状
        四、电信业重组
    第二节 我国3G业务发展概况
        一、通信类业务
        二、娱乐类业务
        三、资讯类业务
        四、互联网业务
    第三节 黑龙江省3G业务发展概况
        一、移动运营商发展情况
        二、黑龙江省电信业的发展现状
        三、黑龙江省3G业务发展现状
    第四节 黑龙江联通公司3G业务营销现状
    本章小结
第三章 黑龙江联通公司3G业务市场环境分析
    第一节 优势分析(Strengths)
        一、政府扶持
        二、具有全业务运营经验
        三、资金优势
        四、W-CDMA优势
    第二节 劣势分析(Weaknesses)
        一、主要业务市场占有率较低
        二、网络质量差
        三、服务质量差
        四、低价形象
        五、品牌劣势
    第三节 机遇分析(Opportunities)
        一、消费者需求
        二、原网通的国际化战略合作优势
        三、技术优势
        四、中国移动品牌作用将减弱
        五、3G网络重建
    第四节 威胁分析(Threats)
        一、国内潜在进入者的威胁
        二、国外潜在进入者的威胁
        三、国家的非对称政策将逐步取消
        四、黑龙江联通3G业务的市场竞争
    第五节 分析结论
    本章小结
第四章 黑龙江联通公司3G业务目标市场分析
    第一节 黑龙江联通公司3G业务的市场细分
        一、市场细分变量
        二、中国联通原有2G移动通信网络的市场细分情况
        三、黑龙江联通3G业务的细分市场
    第二节 黑龙江联通公司3G业务的市场选择
        一、理想目标市场的条件
        二、黑龙江联通公司3G业务的目标市场选择
    第三节 黑龙江联通公司3G业务的市场定位
        一、市场定位的定义
        二、目标市场定位的必要性
        三、黑龙江联通3G业务的市场定位
    本章小结
第五章 黑龙江联通公司3G业务营销战略决策
    第一节 黑龙江联通公司3G业务营销战略的基本程序建议
        一、确定公司的主要任务
        二、市场机会分析
        三、目标市场的确定及研究
        四、制定营销目标与市场战略
        五、营销执行方案
        六、方案的执行及考核
        七、回馈评估及调整
    第二节 黑龙江联通公司3G业务营销战略的原则
        一、侧翼战略
        二、游击战略原则
        三、防御战略原则
        四、市场营销战略原则
    第三节 黑龙江联通公司3G业务营销的战略选择
        一、目标市场营销战略
        二、产品组合多元化战略
        三、差异化定价战略
        四、品牌战略
        五、分销渠道战略
        六、促销战略
    本章小结
结论
参考文献
致谢



本文编号：3908019