IT分销商S集团分销渠道管理优化研究

发布时间：2024-07-06 09:01

　　根据《2015-2020年中国IT分销市场现状研究分析与发展前景预测报告》分析,全球IT产业正经历着快速变化,未来发展趋势逐步靠近多产业融合[19]。在这种情况下,传统IT分销渠道能否适应市场变革,进而实现企业的发展,成为IT分销企业需要认真思考并解决的问题。专业性、标准化的大型分销商,其规模越大,管理方面越容易产生问题。IT分销商若要制定精准的营销战略扩大市场份额,便需要完善合理的渠道管理保驾护航。目前已有不少文献针对渠道管理进行研究。本文选择亚太第一大IT分销商S集团为例,以理论知识与实践经验相结合,对S集团分销渠道管理的现状进行分析,拟达到如下目标:(1)保证S集团经营活动有序合理的运行。(2)降低分销管理成本(3)增强企业持久竞争优势。案例中发现的问题主要有:(1)渠道之间冲突严重;(2)渠道数量低,渠道覆盖区域不合理;(3)渠道成员管理缺乏合理性。通过渠道问题的分析,抛析相应问题的原因:(1)内部管理不完善,流程不合理;(2)企业文化与员工发展相排斥;(3)缺乏合理的渠道成员管理、培训和激励。(4)企业战略对分销管理的影响针对S集团存在的问题提出优化建议:首先,优化企业战略;...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

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．?Ｉ??图２－２工业品市场分销渠道类型结构模型［３７］??「１７１??ＦＩＧＵＲＥ?２－２?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?Ｃｈ

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图２－５威廉姆森制度环境理论三层次??ＦＩＧＵＲＥ?２－５?Ｗｉｌｌｉａｍｓｏｎ?Ｓｙｓｔｅｍ?Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ?Ｔｈｅｏ指主要和直接影响因素，虚线代表次要和治制度环境因素。政治制度是影响经济管（如法律制度、政治主张、民俗文化等）形看成自变量，直接影响着企业、市场的形。....

图３－１?Ｓ集团企业标志??

学硕士专业学位论文?Ｓ集团概况与分?Ｓ集团组织结构??ｒ?－?Ｉ??商￡ＭＷＳＷ?商??图３－１?Ｓ集团企业标志??ＦＩＧＵＲＥ?３－１?Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ?Ｌｏｇｏ?ｆｏｒ?Ｓ?Ｇｒｏｕｐ??组织结构可由其企业标志展示，上半部的「Ｍ」象征科造商与经销商，象征联强通路商的角色，「....

本文编号：4002363