中关村软件园数据中心营销策略研究

发布时间：2017-05-26 16:02

  本文关键词：中关村软件园数据中心营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着互联网的不断发展,作为互联网基础设施的IDC行业愈加受到互联网经营者的重视。目前,IDC市场竞争激烈,IDC运营商面对基础资源受限制、市场不对称等不利条件,如何采取有效的市场营销策略解决IDC业务的生存发展问题具有重要意义。本文共分为五章,对中关村软件园数据中心在目前市场环境下的营销策略进行了探讨和分析。第一章介绍了企业概况和论文研究背景、目的及研究方法。第二章针对中关村软件园数据中心的业务现状进行具体分析,提出业务发展存在的问题。第三章对IDC行业进行概述,并从用户类型、运营商类型、竞争态势等方面对IDC行业进行详细的分析。第四章利用SWOT分析法对中关村软件园数据中心业务进行探讨,详细分析了数据中心自身的优势、劣势,以及在当今IDC市场环境中面临的机会和威胁。第五章结合上述分析对中关村软件园数据中心业务拓展的营销策略做出建议。确定目标客户,利用6P营销理论选择市场营销策略,确定新业务的开发与拓展,建立服务体系。本文旨在通过分析中关村软件园数据中心的业务情况,结合当今行业竞争激烈并遭遇潜在竞争者进入的市场态势,寻找适合中关村软件园数据中心业务拓展的营销策略。
【关键词】：数据中心 营销策略 竞争优势
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 引言10-13
• 1.1 企业简介10
• 1.2 论文的研究背景10-11
• 1.3 研究目的11
• 1.4 研究思路方法11-13
• 第2章 中关村软件园数据中心业务现状分析及问题13-24
• 2.1 企业经营状况13-14
• 2.2 中关村软件园数据中心资源现状14-15
• 2.3 中关村软件园数据中心业务现状15-22
• 2.3.1 数据中心人员架构15-16
• 2.3.2 数据中心业务收入情况16-17
• 2.3.3 营销渠道分析17-18
• 2.3.4 产品及价格分析18-20
• 2.3.5 客户情况分析20-22
• 2.4 业务发展存在的问题22-24
• 2.4.1 服务内容竞争的同质化22
• 2.4.2 自有营销能力有限22-23
• 2.4.3 服务水平无法满足用户进一步的需求23
• 2.4.4 带宽成本处于劣势23
• 2.4.5 增值业务提供能力不足23-24
• 第3章 行业分析及竞争态势24-36
• 3.1 IDC行业概况24-27
• 3.1.1 IDC行业的核心价值24-25
• 3.1.2 IDC业务的类型25-26
• 3.1.3 IDC市场规模与发展26-27
• 3.2 IDC用户市场细分27-28
• 3.2.1 用户类型分析27
• 3.2.2 用户需求层次27-28
• 3.3 IDC运营商类型28-30
• 3.3.1 基础电信运营商29
• 3.3.2 第三方IDC服务商29-30
• 3.3.3 IDC代理商30
• 3.3.4 云服务商30
• 3.4 国内其他软件园数据中心情况分析30-31
• 3.4.1 天府软件园数据中心30-31
• 3.4.2 浦东软件园数据中心31
• 3.4.3 大连软件园数据中心31
• 3.4.4 厦门软件园数据中心31
• 3.5 IDC业务竞争态势31-34
• 3.5.1 来自基础电信运营商的竞争32-33
• 3.5.2 来自第三方IDC服务商的竞争33-34
• 3.5.3 来自IDC代理商的竞争34
• 3.5.4 来自云计算服务商的竞争34
• 3.6 潜在竞争者进入市场34-36
• 第4章 中关村软件园数据中心业务拓展的SWOT分析36-43
• 4.1 中关村软件园数据中心SWOT分析36-40
• 4.1.1 优势分析36-37
• 4.1.2 劣势分析37-38
• 4.1.3 机会分析38-39
• 4.1.4 威胁分析39-40
• 4.2 中关村软件园数据中心SWOT战略组合分析40-43
• 4.2.1 利用优势抓住市场机会的SO战略40-41
• 4.2.2 提高销售能力并以合作形式弥补劣势的WO战略41
• 4.2.3 利用IDC高品质的优势获得竞争力的ST战略41
• 4.2.4 提高服务能力发展云计算业务克服市场威胁的WT战略41-43
• 第5章 中关村软件园数据中心营销策略43-51
• 5.1 明确目标客户43-44
• 5.1.1 选定目标客户43
• 5.1.2 目标客户需求分析43-44
• 5.2 市场营销策略44-47
• 5.2.1 对应不同市场需求的多类别产品策略44-45
• 5.2.2 按照不同市场需求定价的价格策略45
• 5.2.3 以提高自有销售团队效率为主的渠道策略45-46
• 5.2.4 选择低成本的促销策略46
• 5.2.5 以发挥企业背景优势为出发点的公共关系策略46
• 5.2.6 借助园区产业地位的品牌策略46-47
• 5.3 新业务的开发与拓展47-48
• 5.3.1 以合作的模式开展增值业务47
• 5.3.2 发挥自身优势开展云计算服务47-48
• 5.4 服务体系策略48-51
• 5.4.1 完善以客户需求为导向专业化的售前服务49
• 5.4.2 建立快速响应和专业化的运维服务49-50
• 5.4.3 采取便捷和注重客户沟通的售后服务50-51
• 结束语51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54-55
• 个人简历55-56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 曾平;;国内云计算研究现状与未来[J];电脑与信息技术;2014年01期

2 贾颖;;国内IDC发展受多种因素影响 亟需加强运营模式及业务创新[J];世界电信;2013年07期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 钱蓬勃;北京联通数据中心业务发展策略研究[D];北京邮电大学;2011年

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本文编号：397312