南通移动公司社会营销渠道的优化设计

发布时间：2017-06-01 08:30

  本文关键词：南通移动公司社会营销渠道的优化设计，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：社会营销渠道的构建,是移动运营商进行市场开拓的重要条件,尤其是当前激烈的市场竞争,社会营销渠道被各大运营商视为其发展的必要条件。因为一个高效的,可控的社会营销渠道是企业营销取得成功的关键因素之一,同时也是决定一个企业做大做强的重要因素。可以说现今社会,企业的发展离不开社会营销渠道这一战略性渠道。南通位于江苏中部,经济发展迅速,市场前景广阔,在这种经济发展的大背景下,各大运营商,如联通、电信等都在依据自身的发展进行渠道的优化和构建,目的是在这一市场上取得相应的话语权。尤其是南通电信在2014年下半年开始,全网通卖场建设目标就有100家。因为当前市场消费者的心理变化难以预测,面对这种内外压力,南通移动公司如何构建和优化自身的社会渠道模式,将直接决定其是否可以发展壮大的关键所在。但当前南通移动公司社会渠道的构建既不能生搬硬套,也不能完全的模仿,应全面分析公司现阶段社会营销渠道的优劣所在,并结合公司自身的战略目标构建或优化适合公司发展的社会渠道模式。本文以研究社会营销渠道理论为线索,对南通移动公司社会营销渠道的构建的内外部环境进行系统分析,并在此基础上利用SWOT矩阵得出南通移动公司现阶段社会营销渠道构建所面临的优势、劣势、机会及威胁,同时详细分析现阶段公司社会营销渠道存在的问题及成因,并以此为铺垫,通过结构优化、管理强化及系统控制等多渠道加以完善,确保公司社会营销渠道构建的实效性,推进南通移动社会营销渠道的顺利开展。
【关键词】：南通移动公司 社会营销渠道 营销策略
【学位授予单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要2-3
• Abstract3-6
• 第1章 绪论6-12
• 1.1 研究背景与研究意义6-7
• 1.1.1 研究背景6
• 1.1.2 研究意义6-7
• 1.2 国内外研究状况7-9
• 1.2.1 国外研究现状7
• 1.2.2 国内研究现状7-9
• 1.3 研究目标及内容9-10
• 1.3.1 研究目标9
• 1.3.2 研究内容9-10
• 1.4 研究重点及难点10
• 1.5 研究方法及创新点10-12
• 1.5.1 研究方法10-11
• 1.5.2 可能的创新点11-12
• 第2章 相关理论概念界定与理论基础12-16
• 2.1 社会营销渠道基本知识12
• 2.1.1 渠道的含义12
• 2.1.2 营销渠道含义12
• 2.2 社会营销渠道的理论基础12-13
• 2.2.1 关系营销理论12-13
• 2.2.2 营销渠道理论13
• 2.3 中国移动社会营销渠道内涵13-16
• 2.3.1 社会营销渠道定义与作用13-14
• 2.3.2 社会营销渠道的分类14-16
• 第3章 南通移动公司概况和社会营销渠道现状16-22
• 3.1 南通移动公司简介16-18
• 3.2 南通移动公司社会营销渠道模式18-20
• 3.2.1 社会营销渠道的分类18-19
• 3.2.2 社会营销渠道的体系框架19-20
• 3.3 南通移动公司社会营销渠道描述20-22
• 3.3.1 社会渠道整体规模20
• 3.3.2 社会渠道管理规范20-22
• 第4章 南通移动公司社会营销渠道内外部环境分析22-32
• 4.1 南通移动公司社会营销渠道外部环境分析22-24
• 4.1.1 宏观环境分析22-24
• 4.1.2 竞争环境分析24
• 4.2 内部环境分析24-28
• 4.2.1 核心竞争力分析24-25
• 4.2.2 发展阻力分析25-28
• 4.3 SWOT矩阵分析28-32
• 4.3.1 SWOT分析28-30
• 4.3.2 SWOT分析劣势营销策略30-32
• 第5章 南通移动公司社会营销渠道的优化设计32-36
• 5.1 优化设计思路及原则32
• 5.1.1 优化设计思路32
• 5.1.2 优化设计原则32
• 5.2 南通移动公司社会营销渠道优化设计32-36
• 5.2.1 优化结构33-34
• 5.2.2 强化管理34-35
• 5.2.3 系统控制35-36
• 第6章 南通移动公司社会营销渠道优化方案应用实施36-41
• 6.1 社会营销渠道优化实施36-38
• 6.1.1 渠道体系多元化36
• 6.1.2 渠道微区域管理36-37
• 6.1.3 调整酬金结构37
• 6.1.4 拓展多业务模式37-38
• 6.2 推广扁平化提升掌控力38-39
• 6.3 营销管理团队优化配置39-41
• 第7章 研究结论与展望41-42
• 7.1 研究结论41
• 7.2 研究展望41-42
• 参考文献42-44
• 致谢44-45

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