东莞移动家庭宽带市场精准营销策略研究

发布时间：2017-06-26 22:03

  本文关键词：东莞移动家庭宽带市场精准营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着 宽带中国‖战略的实施，宽带业务得到了国家的大力扶持。国内的各大电信运营商及民营企业都将视角和发展重点投入到宽带业务的发展中来，，努力在激烈的市场竞争和市场占有中取得优势地位。 中国移动通信集团也成功拿到了家庭市场的固网牌照，从此全面开始了家庭宽带实施计划。东莞移动作为中国移动通信集团旗下的一支主力军，凭借多年的市场运营及客户管理经验，从公司长期发展战略出发，将开拓家庭市场作为近期的重点战略项目，并决心在家庭市场占有一席之地。本文的研究，旨在针对东莞移动家庭宽带市场的特点，深入分析现状及传统营销方式对开拓家庭市场的不足，针对性提出对东莞公司家庭宽带市场构建精准营销体系的优化提升方案。在本文中，重点研究了东莞移动的家庭宽带市场的精准营销体系，采用定性研究的方法，对其体系建设、实现方式等提出可行性分析和建议。本文采用文献研究法，结合精准营销领域的先进经验和理论，对该课题进行了大量的了解和深入解读工作，并用以指导东莞公司精准营销体系的实际构建和实施中。同时重点对东莞移动家庭宽带市场精准营销构建方案及其在具体营销活动中的应用进行了详细阐述，同时采用了访谈观察法获取东莞移动现有的精准营销体系建设和相关实践成果，提出了笔者个人对东莞移动家庭宽带市场的精准营销策略的建议。最后，本文提出了对该营销体系的管理意见，从人员培养配置和体系架构变更做出了说明。在东莞移动的不断努力下，其精准营销体系及相应管理措施已经为公司的家宽市场运营做出了重要贡献。
【关键词】：家庭宽带市场 精准营销 体系架构
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目录6-8
• 图目录8-9
• 表目录9-10
• 1 绪论10-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 研究思路与框架13-14
• 2 理论综述14-21
• 2.1 精准营销的理论体系及发展历程14
• 2.2 精准营销的特征14-15
• 2.3 精准营销的运营体系15-16
• 2.4 精准营销的思想和方法16-20
• 2.5 本章小结20-21
• 3 东莞移动家庭宽带市场营销现状及所存在的问题分析21-31
• 3.1 东莞移动公司概况21-25
• 3.2 东莞移动家庭宽带市场营销现状及问题分析25-30
• 3.3 本章小结30-31
• 4 东莞移动家庭宽带市场精准营销体系建设31-43
• 4.1 精准营销的优势及特点31-34
• 4.2 精准营销的体系建设34-42
• 4.3 本章小结42-43
• 5 东莞移动家庭宽带市场精准营销建设管理建议43-50
• 5.1 东莞移动家庭宽带市场的精准营销体系建设建议43-46
• 5.2 人员配置及培养建议46-48
• 5.3 东莞移动家庭宽带市场体系架构管理建议48-49
• 5.4 本章小结49-50
• 结束语50-51
• 致谢51-52
• 参考文献52-54

【参考文献】

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本文编号：487697