中国通信设备厂商4G产品市场营销战略研究

发布时间：2017-06-27 03:10

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【摘要】：随着移动通信的迅猛发展,4G时代悄然来到。国内外通信设备厂商已经瓜分了3G设备市场的版图,由于3G的不成熟性和局限性,4G已然成为了竞争的焦点。国内外的通信设备厂商都希望预先建立自己在中国4G市场的领先形象,开始在这个巨大的机会面前各显神通,展开新一轮厮杀。面对这个巨大的市场商机,中国通信设备厂商是否能够结合外部环境和自身资源条件,适应激烈的竞争,把握住市场方向,调整营销策略和产品策略,创新自身经营战略,摆脱中国移动通信市场低价竞争价格战的被动地位,从4G市场这个大蛋糕中,分得更大的一块呢? 作者以福建三元达通讯股份公司为例,运用市场营销的相关理论,对中国通信设备厂商进行了细致的内外部分析,运用SWOT分析法找出企业的优势和劣势,通过设计企业竞争力对比模型而得出企业核心竞争力,为企业调整战略定位提供依据,对目标市场因地制宜制定营销战略。 本文的主要结论是：战略定位调整为“设备+电信管理服务+商业咨询”的硬软综合解决方案平台供应商；认识到核心竞争力为成本优势和本土优势；采用目标市场战略、领先型产品战略和大客户管理战略,与大客户建立互动而双赢的关系,加强对4G新产品的投资和研发力度,以此占得市场先机,扩大市场份额。 本课题既丰富了理论研究,为中国通信设备厂商早日实现4G市场的战略目标提供帮助,同时也为其他的设备商更好的在4G市场蓬勃发展提供依据。
【关键词】：中国电信设备厂商 4G产品 营销战略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 目录7-9
• 图目录9
• 表目录9-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11
• 1.3 研究思路及方法11-12
• 1.4 研究框架结构12
• 1.5 相关理论综述12-14
• 1.5.1 PEST分析法12-13
• 1.5.2 SWOT分析法13
• 1.5.3 4P营销理论13
• 1.5.4 产品生命周期13
• 1.5.5 4R营销理论13
• 1.5.6 波特五力模型13-14
• 第二章 4G移动通信介绍及中国移动通信设备市场现状14-19
• 2.1 4G移动通信简述14-16
• 2.1.1 4G移动通信技术简述14
• 2.1.2 4G特点及优势14-15
• 2.1.3 4G市场潜力分析15-16
• 2.2 中国移动通信设备市场现状分析16-19
• 2.2.1 组织市场特点及购买行为分析16-17
• 2.2.2 中国移动通信设备市场现状分析17-19
• 第三章 中国移动通信设备厂商环境分析(以三元达通讯为例)19-30
• 3.1 三元达通讯公司简介19
• 3.2 宏观环境分析19-20
• 3.2.1 政治经济环境分析19-20
• 3.2.2 社会环境分析20
• 3.2.3 技术环境分析20
• 3.3 行业环境分析20-23
• 3.3.1 供应商的议价能力21
• 3.3.2 购买者的议价能力21
• 3.3.3 潜在进入者的威胁21
• 3.3.4 替代品的威胁21-22
• 3.3.5 现有竞争者之间的竞争22
• 3.3.6 三元达通讯及竞争对手企业实力评估22-23
• 3.4 三元达通讯内部环境分析23-24
• 3.4.1 三元达通讯的组织管理能力23
• 3.4.2 三元达通讯的营销能力23-24
• 3.4.3 三元达通讯的资金管理能力24
• 3.4.4 三元达通讯的生产能力24
• 3.4.5 三元达通讯的人力资源24
• 3.5 SWOT分析24-26
• 3.6 中国移动通信设备厂商的核心竞争力26-28
• 3.7 企业竞争力对比模型28-30
• 第四章 中国移动通信设备厂商4G市场营销战略制定(以三元达通讯为例)30-52
• 4.1 企业战略定位调整30-32
• 4.2 目标市场战略32-43
• 4.2.1 市场调研33-35
• 4.2.2 市场细分35-41
• 4.2.3 目标市场选择41-42
• 4.2.4 市场定位42-43
• 4.3 产品战略43-47
• 4.3.1 选择战略43-46
• 4.3.2 领先型开发战略46-47
• 4.4 大客户管理战略47-52
• 4.4.1 大客户管理47-50
• 4.4.2 三元达通讯CRM项目50-52
• 第五章 结束语52-53
• 参考文献53-54
• 致谢54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 胡珊;;中国通信设备制造业未来的挑战与机遇[J];电信网技术;2010年11期

2 邓小敬;;第四代移动通信现状及关键技术研究[J];信息通信;2011年02期

3 邓茂胜;;对我国移动通信设备制造业发展战略的思考[J];商业经济;2012年18期

4 张茹芳;;浅析4G移动通信技术的要点和发展趋势[J];信息通信;2012年04期

5 郑欢;;中国三大电信运营商的4G战略发展浅析[J];群文天地;2012年04期

6 李波;;浅谈4G在我国的发展策略[J];移动通信;2012年23期

7 郭华;;审视面对4G带来的新机遇[J];移动通信;2012年23期

  本文关键词：中国通信设备厂商4G产品市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：488399