A公司无线营销策略研究

发布时间：2017-06-29 09:01

  本文关键词：A公司无线营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：全球移动通信市场已全面进入3G时代，各种基于3G网络的新业务层出不穷，无线营销被业界看成极具潜力的新兴市场。利用手机进行商业信息精确投放，是企业开展“定向营销”的最佳选择。企业可以轻松地从5亿手机用户中准确的找到自己的目标客户。再根据企业的需求以及目标客户的特性，综合利用各种技术手段，向目标客户提供“量身定做”的资讯和信息。从而为企业节省大量的营销成本，提高营销的精确性、有效性，为企业创造更大的价值。本论文研究的目的和意义是在无线营销的发展和成长中，引入市场营销理论，对无线营销产品和市场进行定位和细分；具体研究过程是：第一步：通过阅读大量文献和市场数据调查总结我国无线营销市场发展的情况和使用的发展理论，对A公司进行实际调查，分析无线营销中存在的问题；第二步：对品牌客户进行问卷调查，分析他们对无线营销的需求，经过问卷调查得知无线营销中最重视的特征是：精准定向、高服务质量、全面的功能扶持等。结合利益细分原理将我国无线营销市场进行分类，共分为四类：市场领先型、跟进尝试型、追求完美型和保守谨慎型。然后对A公司进行吸引力分析，结果可知公司应该选择追求完美型和市场领先型这两种细分市场。第三步：跟进A公司无线营销中存在的实际问题，进行广告精准定向改革和产品集成度完善，同时对公司的销售力量进行相应调整，推出用户行为分析服务的手段。本课题的研究目的就是通过实际调研，提出解决A公司无线营销中存在的问题，帮助A公司进行细分市场，同时根据A公司发展的情况和存在的实际问题，提出合理的营销方案，最终提高公司在同行中的竞争水平，该课题具有实际指导价值和实用意义。
【关键词】：无线营销 营销现状 存在问题 SWOT
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-17
• 1.1 研究背景9-12
• 1.2 研究意义12
• 1.3 国内外无线营销研究现状12-16
• 1.3.1 国内无线营销研究现状12-15
• 1.3.2 国外无线营销研究现状15-16
• 1.4 研究内容及方法16-17
• 第2章 无线营销理论概述17-24
• 2.1 无线营销定义17
• 2.2 无线营销本质17
• 2.3 无线营销业务特征及业务分类17-20
• 2.3.1 无线营销业务特征17-19
• 2.3.2 无线营销业务分类19-20
• 2.4 无线营销业务 SWOT 分析20-24
• 2.4.1 优势（Strengths）20-21
• 2.4.2 劣势（Weaknesses）21-22
• 2.4.3 机会（Opportunities）22
• 2.4.4 缺陷（Short）22-24
• 第3章 A 公司无线营销问题现状和剖析24-32
• 3.1 无线营销行业背景24-26
• 3.1.1 中国无线广告产业链24
• 3.1.2 无线广告产业链结构24
• 3.1.3 WAP 广告产业链24-26
• 3.1.4 定向类广告产业链分析26
• 3.2 A 公司营销现状分析26-27
• 3.3 A 公司无线营销服务存在问题分析27-32
• 3.3.1 公司无线广告定向能力弱化28-29
• 3.3.2 产品线整合度不足29-30
• 3.3.3 客服部门缺乏用户行为分析的服务30-31
• 3.3.4 公司销售力量薄弱31-32
• 第4章 A 公司无线营销市场细分分析32-41
• 4.1 调查问卷设计32-34
• 4.1.1 确定调查的样本32
• 4.1.2 设计调查问卷32
• 4.1.3 获取数据32-34
• 4.2 A 公司的无线营销市场细分34-41
• 4.2.1 根据相似需求划分利益细分小组34
• 4.2.2 确定 A 公司的无线营销市场细分变量34-36
• 4.2.3 各潜在细分市场的吸引力分析36-38
• 4.2.4 公司能力分析38
• 4.2.5 选择 A 公司的目标细分市场38-41
• 第5章 A 公司无线营销问题解决方案和营销策略设计41-48
• 5.1 公司市场细分层面的问题解决对策41-43
• 5.2 公司产品定位层面的问题解决对策43-45
• 5.2.1 加强与运营商的合作43
• 5.2.2 提高公司的产品集成度43-44
• 5.2.3 增加用户行为分析的服务44-45
• 5.3 公司销售管理层面的问题解决对策45-48
• 5.3.1 增强公司销售力量45-46
• 5.3.2 提高公司销售人员的无线营销策划能力46-48
• 第6章 结论48-49
• 参考文献49-52
• 附录52-54
• 致谢54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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  本文关键词：A公司无线营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：497251