运营商定制终端社会化销售与渠道建设研究

发布时间：2017-07-04 19:21

  本文关键词：运营商定制终端社会化销售与渠道建设研究

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【摘要】：中国进入3G时代以后智能手机呈现出爆发性增长,同时运营商也对智能手机的终端补贴感到压力巨大,运营商的定制终端的路该怎么走?停止终端补贴利用自己的社会渠道销售定制终端可行性如何?本文从终端的社会化销售,新的环境下运营商社会渠道的建设,以及当前运营商的社会渠道的利润分析,阐明自己的观点,试图为运营商社会渠道发展做有效的指引。
【关键词】：电信 运营商定制终端 社会化销售 运营商社会渠道
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-10
• 1.1 论文选题背景和研究意义8
• 1.2 论文研究思路和框架8-10
• 第二章 终端运营相关理论10-12
• 2.1 常用名称定义10-11
• 2.2 终端的属性11
• 2.3 终端产业链上各角色定位11-12
• 第三章 电信终端运营现状分析12-21
• 3.1 国内3G制式终端运营状况12
• 3.1.1 各制式终端介绍12
• 3.2 电信终端运营现状12-21
• 3.2.1 电信终端运营策略及运作思路12-13
• 3.2.2 天翼手机终端运营社会化举措13
• 3.2.3 电信终端市场发展情况13-21
• 第四章 电信终端社会化探讨21-34
• 4.1 终端运营社会化的概念21
• 4.2 电信终端采购社会化21-22
• 4.3 电信终端分销渠道社会化22-23
• 4.3.1 终端分销渠道社会化措施22-23
• 4.4 电信直供中心运营模式介绍23-27
• 4.4.1 前期终端零售社会化过程中存在的主要问题23-24
• 4.4.2 电信直供中心的重要作用24
• 4.4.3 电信直供中心的运营模式24-26
• 4.4.4 电信直供中心运营效果26-27
• 4.5 电信终端零售社会化27-33
• 4.5.1 终端零售社会化措施27-33
• 4.6 本章小结33-34
• 第五章 运营商渠道的建设34-56
• 5.1 渠道的定义34
• 5.2 渠道的分类34-35
• 5.3 运营商渠道建设35-46
• 5.3.1 起步期—网店快速渗透35
• 5.3.2 发展期—渠道分级、深耕35-46
• 5.4 如何做好终端渠道促销46-52
• 5.4.1 促销管理六个步骤46-47
• 5.4.2 促销计划制定47
• 5.4.3 各类促销活动策划和执行要点47-52
• 5.5 渠道终端陈列52-54
• 5.5.1 零售终端陈列原则52
• 5.5.2 宣传品的种类及布置规范52-54
• 5.6 本章小结54-56
• 第六章 三大运营商终端销售流程及销售利润分析56-60
• 6.1 电信产品分销流程及销售利润56-57
• 6.2 联通产品分销流程及销售利润57-59
• 6.3 移动产品分销流程及销售利润59
• 6.4 本章小结59-60
• 第七章 研究结论60-61
• 参考文献61-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 周建强;;3G时代定制终端营销策略的导入与思考[J];信息安全与技术;2010年08期

2 姚群峰;移动运营商定制终端的研究[J];世界电信;2004年04期

3 陈柳钦;;论产业价值链[J];兰州商学院学报;2007年04期

4 李小文;权明富;齐佳音;;终端定制的得与失[J];中国电信业;2005年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 吴碧娟;肇庆移动定制终端营销策略研究[D];华中科技大学;2011年

2 常德亮;运营商终端定制分析及发展策略建议[D];北京邮电大学;2009年

3 赵媛媛;网络信息技术在通讯终端供应链中的应用研究[D];北京邮电大学;2009年

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本文编号：519067