中国移动终端公司运营策略研究

发布时间：2017-07-16 17:02

  本文关键词：中国移动终端公司运营策略研究

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【摘要】：中国移动终端公司传统分销业务受到电商、直供等扁平化渠道影响日益加剧,企业架构发展落后于实际运营,不能有效协调移动终端产业引导、产品管理等产业管理职能及企业分销、零售等经营业务职能的共同发展,亟需重新定位,调整现有运营架构,积极向产业上、下游拓展业务,实现未来可持续发展。该论文利用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析、产品/市场演变矩阵、价值网模型、成本收益分析等多种研究方法,通过对宏观经济形势、消费者购机需求、终端市场发展趋势、产业技术发展趋势、竞争环境变化趋势等外部环境进行综合分析,为中国移动终端公司重新定位,并制定纵向一体化设计和内部架构优化具体方案,从移动终端产业引导策略制定与传递、自主品牌定位及产品规划、直供及社会渠道体系拓展、零售及售后服务体系建设、二元化企业架构创新、管理与专家双重人力资源晋升体系建设方面提出未来具体实施策略,为中国移动终端公司健康可持续发展提供帮助。
【关键词】：纵向一体化 企业架构 专家团队 产业引导 自主品牌
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 论文提要4-7
• 1. 引言7-11
• 1.1 研究背景与意义7
• 1.2 研究方法7-8
• 1.3 研究内容与框架8-11
• 2. 文献综述11-13
• 2.1 终端公司市场环境及定位分析11-12
• 2.2 终端公司纵向链条设计及架构调整12-13
• 3. 运营商终端公司市场环境分析与定位13-30
• 3.1 运营商终端公司外部环境分析13-25
• 3.1.1 中国宏观经济分析13
• 3.1.2 消费者需求分析13-17
• 3.1.3 市场发展趋势分析17-21
• 3.1.4 产业技术发展趋势分析21-23
• 3.1.5 竞争环境变化趋势分析23-25
• 3.2 运营商终端公司竞争力分析25-28
• 3.2.1 波特五力模型25-26
• 3.2.2 SWOT分析26-28
• 3.2.3 产品/市场演变矩阵28
• 3.3 运营商终端公司定位分析28-30
• 4. 中国移动终端公司运营的纵向链条优化设计30-50
• 4.1 纵向链条优化总体设计30
• 4.2 移动终端产业引导策略30-38
• 4.2.1 当前移动终端产业存在的问题30-31
• 4.2.2 移动终端产业引导目标与总体思路31-32
• 4.2.3 移动终端产业引导具体实施策略32-38
• 4.3 自主品牌产品规划38-44
• 4.3.1 当前自主品牌存在的问题38-39
• 4.3.2 自主品牌规划目标与总体思路39
• 4.3.3 自主品牌规划具体实施策略39-44
• 4.4 渠道体系优化44-48
• 4.4.1 当前渠道体系存在的问题44
• 4.4.2 渠道体系优化目标与总体思路44-45
• 4.4.3 渠道体系优化实施策略45-48
• 4.5 零售及售后服务优化48-50
• 4.5.1 当前零售及售后服务存在的问题48
• 4.5.2 零售及售后服务优化目标与总体思路48
• 4.5.3 零售及售后服务优化实施策略48-50
• 5. 中国移动终端公司运营的内部架构优化50-54
• 5.1 二元化企业管理架构50-51
• 5.1.1 当前企业架构面临的问题50
• 5.1.2 设立二元化企业管理架构的目的50
• 5.1.3 二元化企业管理架构实施方案50-51
• 5.2 专家团队建设51-54
• 5.2.1 当前核心人才团队建设的问题51
• 5.2.2 专家团队建设目标与总体思路51-52
• 5.2.3 专家团队建设实施策略52-54
• 6. 研究结论与政策建议54-57
• 6.1 以产品分销业务为主业,积极拓展上游业务、提升下游业务服务能力54
• 6.2 制定产业下一步引导策略,提出产业引导三方面能力提升方法54-55
• 6.3 确定自主品牌定位,全生命周期产品规划策略及2014年具体款型规划55
• 6.4 制定加快公司直供体系建设,锻造高效社会化分销体系具体实施策略55-56
• 6.5 制定零售业务体系优化四方面具体策略56
• 6.6 提出建立职能管理架构和市场营销架构两条企业管理体系的方法56
• 6.7 提出专家聘用体制、专家晋升机制和专家薪酬体系具体实施方案56-57
• 参考文献57

【引证文献】

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1 付禹华;天音通信吉林分公司移动电话产品分销渠道策略研究[D];吉林大学;2015年

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本文编号：549630