H公司智真视频通信系统营销策略研究

发布时间：2017-07-26 08:21

  本文关键词：H公司智真视频通信系统营销策略研究

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【摘要】：智真视频通信系统是一个基于网络实时双向传输高清音视频信号的信息通信系统,主要面向政企行业用户,可以大大提高政企行业用户内部的工作沟通效率,降低企业差率费用,实现企业内部扁平化管理。本论文首先对H公司的智真视频通信系统产品进行了一系列的市场分析,包括PEST分析、竞争分析、客户分析、SWOT分析等,然后在基于这些分析的基础上提出了该产品在全球政企行业客户的整体营销策略,包括营销目标及客户的确定、影响市场营销策略的宏观、微观环境分析以及相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,并提出了保证这些策略执行的组织结构及相应的绩效管理体系。智真视频通信系统是面向政企行业客户的一种特殊的视频通信系统产品,根据政企行业市场的特点,我们对于这种产品的一些营销特点也进行了专门的分析。
【关键词】：智真视频通信系统 营销策略 政企行业市场
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 研究背景8-11
• 1.1.1 研究企业背景8-9
• 1.1.2 研究产品背景9-10
• 1.1.3 研究产品所在行业的背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11
• 1.3 研究的思路和方法11-12
• 第二章 市场营销策略理论综述12-18
• 2.1 市场营销策略简述12
• 2.2 发展过程12-13
• 2.3 4P理论13-14
• 2.4 影响市场营销策略的因素14-15
• 2.4.1 宏观环境因素14
• 2.4.2 微观环境因素14-15
• 2.5 政企行业市场15-18
• 2.5.1 政企行业市场特点15-16
• 2.5.2 政企行业购买行为分析16-18
• 第三章 营销环境分析18-39
• 3.1 宏观环境分析18-21
• 3.1.1 政策和法律18-19
• 3.1.2 经济发展19
• 3.1.3 社会发展19-20
• 3.1.4 技术发展20-21
• 3.2 微观环境分析21-39
• 3.2.1 竞争分析21-26
• 3.2.2 H公司的客户分析26-33
• 3.2.3 H公司自身SWOT分析33-39
• 第四章 智真通信系统营销策略39-49
• 4.1 营销目标39-40
• 4.2 智真通信系统产品策略40-44
• 4.2.1 产品生命周期分析40-41
• 4.2.2 产品市场策略41-44
• 4.3 价格策略44-45
• 4.4 渠道策略45-46
• 4.5 促销策略46-49
• 4.5.1 产品沟通46-48
• 4.5.2 客户关怀机制48-49
• 第五章 执行与控制49-51
• 5.1 组织结构49-50
• 5.2 绩效管理50-51
• 第六章 结论和启示51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

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本文编号：575499