中牟YF通信公司营销策略研究

发布时间：2017-07-28 14:28

  本文关键词：中牟YF通信公司营销策略研究

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【摘要】：随着国民经济的稳定飞速发展,人民生活水平的不断提高,手机用户飞速增长,依据最新统计数据,截止到2014年一月底,我国手机用户已达到12.35亿。我国手机市场规模虽然扩大迅速,但手机销售市场的竞争日趋激烈,竞争对手相互间的竞争手段、服务和产品同质化越来越严重,原有顾客群体购买心里、特点和形式在手机行业大环境变革下受到冲击,顾客变得越来越理智,对服务的要求也越来越高。虽然目前YF通信公司已在中牟县站稳了脚跟,初步建立了自己的经营机制,采取了一些营销的措施,但还不完善的管理手段和方法难以应对未来市场竞争的挑战。中牟YF通信公司作为一家中小手机销售企业,在激烈的市场竞争中,应该实施什么样的营销策略,使公司在中牟手机市场上占据主导地位,提高自己的市场份额,这对于公司未来的发展至关重要。 正是基于此,文章首先分析了中牟YF通信公司的发展背景,提出了文章的研究思路及技术路线。其次,采用PEST的分析方法从政治、经济、社会文化和技术四个方面对中牟YF通信公司的外部环境进行分析,又从供应商、竞争者、消费者、潜在进入者和替代者五个方面对行业环境进行分析。在此基础上,分析中牟YF通信公司目前面对的手机销售市场和采取的营销策略,找出YF通信公司在营销过程中存在的问题。再次,针对YF通信公司在营销策略方面存在的问题,对YF通信公司的营销策略进行了优化,通过改进产品策略、制定有效的价格策略、拓展销售渠道、制定便于顾客进行沟通的促销策略、提供优质的差异化的服务策略来获取市场竞争优势。最后,结合YF通信公司的实际情况,为保障其营销策略的顺利实施,从完善管理体制、构建激励机制、鼓励创新、建立信息的反馈机制四个方面提出了相应的保障措施。 总之,文章通过专业化的分析并结合YF通信公司的实际情况,希望为公司实施营销策略提供有益的借鉴。通过营销策略的优化,使YF通信公司在激烈的市场中明确自己的市场定位,为消费者提供差异化的产品和服务,满足消费者日益多元化的需求,以扩大自己的市场份额,在手机销售市场上处于不败之地。
【关键词】：YF通信公司 营销环境 营销策略 手机市场
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-14
• 第一节 研究背景及意义10-11
• 一 研究背景10-11
• 二 研究意义11
• 第二节 研究内容、方法和技术路线11-13
• 一 研究内容11-12
• 二 研究方法12
• 三 研究技术路线12-13
• 第三节 论文特色和不足13-14
• 第二章 中牟YF通信公司营销环境分析14-22
• 第一节 中牟YF通信公司介绍14-15
• 一 公司简介14-15
• 二 公司企业文化15
• 三 公司组织架构15
• 第二节 宏观环境分析15-17
• 一 政治环境15-16
• 二 经济环境16
• 三 社会文化环境16
• 四 技术环境16-17
• 第三节 行业环境分析17-22
• 一 竞争者17-18
• 二 供应商18
• 三 消费者18-20
• 四 潜在进入者20
• 五 替代者20-22
• 第三章 中牟YF通信公司营销策略现状及存在问题22-34
• 第一节 手机市场分析22-26
• 一 手机市场发展状况22-23
• 二 手机品牌结构23-24
• 三 手机产品结构24-26
• 第二节 中牟YF通信公司的营销策略现状26-29
• 一 产品策略26-27
• 二 价格策略27
• 三 渠道策略27-28
• 四 促销策略28-29
• 第三节 中牟YF通信公司目前营销策略存在的问题29-34
• 一 对目标市场缺乏准确定位29-31
• 二 产品缺乏差异化31-32
• 三 价格策略缺乏灵活性32
• 四 销售渠道过于单一32
• 五 促销缺乏创新意识32-34
• 第四章 中牟YF通信公司营销策略的优化34-46
• 第一节 中牟YF通信公司营销策略优化的原则34-35
• 第二节 中牟YF通信公司营销策略优化的措施35-44
• 一 改进产品策略35-38
• 二 制定有效的价格策略38-39
• 三 拓宽销售渠道39-40
• 四 制定便于顾客进行沟通的促销策略40-43
• 五 提供优质的差异化的服务策略43-44
• 第三节 营销策略实施应注意的问题44-46
• 第五章 中牟YF通信公司营销策略优化的保障措施46-50
• 第一节 建立完善的管理体制46
• 第二节 构建合理的人员激励机制46-48
• 第三节 打造具有创新意识的营销团队48-49
• 第四节 建立市场信息的反馈机制49-50
• 第六章 总结与展望50-51
• 第一节 全文总结50
• 第二节 研究展望50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王红;市场营销观念的缺陷及营销理念创新[J];商业研究;2001年03期

2 高菁菁;;知识经济时代市场营销的新理念[J];消费导刊;2007年10期

3 张占东;企业竞争中的产品差异化战略研究[J];经济经纬;2002年03期

4 纪铭锋;;有效实施差异化营销的策略分析[J];商业经济;2011年08期

5 徐兵;熊勇;贾艳丽;;江西省下乡家电营销环境及影响因素研究——基于零售商的问卷调查与统计分析[J];经济研究导刊;2011年17期

6 张先洪;;企业产品文化营销策略研究[J];经济研究导刊;2012年15期

7 郭德双;郭丽琼;;基于电子商务环境下网络营销的探析[J];科技创业月刊;2012年05期

8 高建峰;王炜R，

本文编号：584524