中科星图遥感应用软件营销策略研究

发布时间：2017-07-28 12:00

  本文关键词：中科星图遥感应用软件营销策略研究

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【摘要】：对于软件企业来说,因产品科技含量相对较高,在企业经营中很容易存在“重技术、轻营销”的现象。这将造成企业市场营销目标不明确、市场营销活动的开展盲目和无序的现象,进一步影响企业生产经营活动。中科星图公司作为新兴软件公司,意识到营销策略的重要性,意识到营销策略研究对企业发展的重要作用。针对其主软件产品——中科星图遥感应用软件,亟需制定出基于行业的、适合软件特征的营销策略,以解决公司主产品营销策略不完善的现象,全方位提升软件营销力度,确保企业顺利经营发展。文章首先对营销策略理论、软件营销策略理论进行归纳整理。其次,在充分承认和借鉴已有研究的成果的基础上,文章结合中科星图公司性质以及中科星图遥感应用软件的营销现状,提出营销策略优化的必要性。再次,文章运用文献研究法、SWOT分析法、PEST分析法、CPM分析法、STP分析法等研究方法,理论研究与实证分析相结合,充分细致分析中科星图遥感应用软件的营销策略现状以及营销策略环境。最后,在研究中科星图遥感应用软件营销策略存在的问题及其原因的基础上,文章对现行营销策略进行优化,并提出保障措施与预期效果。文章在分析传统软件营销策略的基础上,依据当代互联网、大数据信息平台和高精尖研发技术为基础的企业特色,进行针对性的软件自主产品营销策略研究,并逐渐为客户直接提供软件技术服务。中科星图遥感应用软件营销策略的研发与实施一方面将解决目前企业主产品营销策略理论上的不足,对同类企业的营销策略研究具有一定的借鉴意义,另一方面将解决中科星图公司营销策略开展的困惑,同时推动中科星图公司相关产品的研发以及产品盈利。
【关键词】：中科星图 遥感应用软件 营销策略 高分辨率对地观测系统
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-24
• 1.1 研究背景与研究意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 理论基础与文献综述14-20
• 1.2.1 营销策略基本理论14-17
• 1.2.2 软件营销策略文献综述17-20
• 1.3 研究内容与研究方法20-24
• 1.3.1 研究内容20-21
• 1.3.2 研究方法21-24
• 第2章 中科星图遥感应用软件营销现状及环境分析24-40
• 2.1 中科星图公司及其产品介绍24-28
• 2.1.1 湖南中科星图信息技术有限公司概述24-25
• 2.1.2 中科星图遥感应用软件介绍25-28
• 2.2 中科星图信息技术有限公司遥感应用软件营销现状分析28-30
• 2.2.1 公司销售部组织架构28-29
• 2.2.2 公司销售部工作管理制度29
• 2.2.3 公司中科星图遥感应用软件营销存在的问题29-30
• 2.3 中科星图遥感应用软件营销环境与营销战略分析30-40
• 2.3.1 宏观环境（PEST）分析31-33
• 2.3.2 企业环境（SWOT）分析33-34
• 2.3.3 竞争态势（CPM）分析34-37
• 2.3.4 目标市场（STP）分析37-40
• 第3章 中科星图遥感应用软件营销策略制定40-51
• 3.1 产品策略40-43
• 3.1.1 产品开发策略41
• 3.1.2 产品相关知识产权策略41-42
• 3.1.3 产品服务策略42-43
• 3.2 价格策略43-45
• 3.2.1 渗透定价策略和声望定价策略43-44
• 3.2.2 地理定价策略44
• 3.2.3 调价策略44-45
• 3.3 渠道策略45-48
• 3.3.1 渠道选择策略46-47
• 3.3.2 渠道管理策略47-48
• 3.4 促销策略48-51
• 3.4.1 网络媒体平台促销策略48-49
• 3.4.2 人员推广促销策略49
• 3.4.3 公关关系促销策略49-50
• 3.4.4 行业样板促销策略50-51
• 第4章 中科星图遥感应用软件营销策略的实施51-57
• 4.1 实施步骤原则与计划51-52
• 4.1.1 实施原则51
• 4.1.2 实施计划51-52
• 4.2 实施保障措施52-55
• 4.2.1 实施前的准备工作及组织安排53
• 4.2.2 实施的过程控制53-54
• 4.2.3 实施后的改进调整54
• 4.2.4 合作各方的跟进协同54-55
• 4.3 实施方案效果评价55-57
• 4.3.1 软件需求精准化55
• 4.3.2 技术服务化55
• 4.3.3 开发合作渠道55
• 4.3.4 增强行业权威性55-57
• 结论57-59
• 参考文献59-61
• 致谢61

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本文编号：583908