BZ移动农村渠道提升策略研究

发布时间：2017-07-29 19:37

  本文关键词：BZ移动农村渠道提升策略研究

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【摘要】：随着科技的不断发展和创新,通信行业的传统业务面临着巨大的挑战的同时,国内通信运营商之间的竞争也越来越激烈。与城市通信市场相比,农村通信市场的覆盖率还有待提升,进而农村通信市场便成为了各大运营商想要争夺的地盘。对于BZ移动分公司而言,在BZ这个农村通信市场远远大于城市通信市场的地方,要想在与各大运营商的竞争中占有绝对的优势,就必须完善BZ移动农村营销体系,同时优化BZ移动农村营销渠道,加强移动农村业务的推广。本文以国内通信市场的发展现状为背景,并结合营销学相关理论的研究和自己在工作实践中积累的经验,探讨BZ移动农村渠道优化提升的思路。首先,本文通过对国内通信市场发展现状的分析和国内外营销渠道的相关理论研究,阐述了本文的研究意义。其次,作者结合自己的实际工作经验,针对BZ农村渠道的现状提出了一系列的问题,并在理论研究的基础上对这些问题进行了分析。再者,本文根据所提出的问题以及原因分析,针对BZ移动农村渠道的提升问题,就农村专营渠道、农村末梢渠道以及农村片区营销中心分别提出了几项建议和措施。最后,本文对BZ移动农村渠道提升策略进行了总结,并对后续的相关研究进行了展望。
【关键词】：农村渠道 营销体系 策略研究
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究的目的和意义11
• 1.3 研究的内容和方法11-12
• 1.4 研究的思路和框架12-14
• 第二章 营销渠道的理论综述14-23
• 2.1 营销渠道的基本概念14-16
• 2.1.1 营销渠道的定义14-15
• 2.1.2 营销渠道的相关概念15-16
• 2.2 营销渠道的模式和作用16-19
• 2.2.1 营销渠道的模式16-17
• 2.2.2 营销渠道的作用17-19
• 2.3 营销渠道的管理19-20
• 2.4 国内外营销渠道研究的发展及现状20-23
• 2.4.1 国外营销渠道研究现状20-21
• 2.4.2 国内营销渠道研究现状21-23
• 第三章 农村通信市场发展现状23-29
• 3.1 国内农村通信市场的发展现状23-24
• 3.2 移动及其竞争对手农村渠道的发展现状24-27
• 3.2.1 移动农村渠道的发展现状24-25
• 3.2.2 移动竞争对手的农村渠道发展现状25-27
• 3.3 BZ移动分公司发展现状及农村渠道分类27-29
• 3.3.1 BZ移动分公司发展现状27
• 3.3.2 BZ移动分公司农村渠道分类27-29
• 第四章 BZ移动农村渠道存在的问题及原因分析29-37
• 4.1 行业环境变化带来的问题及原因分析29-32
• 4.1.1 农村通信市场新增用户增长空间有限29-30
• 4.1.2 农村通信市场消费需求的转变30-31
• 4.1.3 农村通信市场竞争环境的变化31-32
• 4.1.4 BZ移动农村渠道酬金体系急需转型32
• 4.2 公司发展产生的问题及原因分析32-33
• 4.2.1 老客户的关注度不足32-33
• 4.2.2 资源有效使用意识不强33
• 4.2.3 缺乏对转型的认识33
• 4.3 公司管理不足造成的问题及原因分析33-37
• 4.3.1 呈镇级和村级二元市场格局33-35
• 4.3.2 农村渠道队伍庞杂35
• 4.3.3 人员素质及配置有欠缺35-37
• 第五章 BZ移动农村渠道提升和管理策略37-58
• 5.1 农村渠道整体提升策略37-42
• 5.1.1 建立两级运营模式37-39
• 5.1.2 搭建新型乡镇渠道39-40
• 5.1.3 加速优化村级渠道40-41
• 5.1.4 迅速强化平台分销41-42
• 5.2 提高农村专营渠道经营能力的策略建议42-46
• 5.2.1 实现专营渠道集中化支撑42-44
• 5.2.2 实现专营渠道集中化运营44-45
• 5.2.3 实现专营渠道集中化管理45
• 5.2.4 实现专营渠道酬金体系转型45-46
• 5.3 拓展农村末梢渠道业务能力的策略建议46-52
• 5.3.1 村级渠道的重新定位47-48
• 5.3.2 农村片区营销中心对村级渠道的业务支撑48-49
• 5.3.3 实施分级管理优化酬金激励49-52
• 5.4 优化农村基层管理单元运营模式的策略建议52-58
• 5.4.1 优化实体片区管理模式52
• 5.4.2 优化实体片区组织架构52-54
• 5.4.3 优化实体片区绩效考核54-55
• 5.4.4 优化实体片区培训体系55
• 5.4.5 优化实体片区激励体制55-58
• 第六章 研究的结论和启示58-61
• 6.1 研究结论58-59
• 6.2 对管理的启示59
• 6.3 研究的局限及后续研究的展望59-61
• 6.3.1 研究局限59-60
• 6.3.2 后续研究展望60-61
• 致谢61-62
• 参考文献62-63

【参考文献】

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1 吴冠之;;渠道网络的竞争与合作[J];经济管理;2001年08期

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本文编号：590811