合肥联通3G业务营销策略研究

发布时间：2017-07-30 07:27

  本文关键词：合肥联通3G业务营销策略研究

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【摘要】：电信业已经成为国民经济的基础产业、先导产业和战略产业。3G和宽带服务的快速发展持续拉动我国电信运营业收入的高速增长。随着国内电信企业重组尘埃落定,国内电信市场形成中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的局势,电信市场资源得到优化配置,使三家运营商都拥有移动、固网牌照,重新站到了一个竞争的新起点上。各家运营商都以3G业务为契机,3G业务的市场竞争即将大规模展开。 合肥联通在这种形势下采用何种竞争策略与移动、电信抗衡成为一个值得研究的课题。面对激烈的市场竞争,合肥联通如何在竞争中避免价格大战,如何做到“三分天下得其一”?如何探究3G用户的真正需求?本文的研究将有助于完善合肥联通目前的竞争策略体系,对于其在新的竞争形势下的快速、可持续发展和进一步做大做强,具有现实的指导意义。 本文主要分析了合肥联通所面临的内外部环境、当前的机遇与挑战,总结了当前合肥联通所开展的市场竞争行为,并分析了竞争行为中所存在的问题。针对这此问题,文章根据战略管理理论及市场营销理论分析,并通过对目标市场的科学分析,研究如何制定科学合理的市场营销组合策略。 通过研究分析得出,要想提升合肥联通核心竞争力得从以下几个方面努力：提升品牌形象、利用3G业务终端供应链的优势促进3G市场稳步提升、建立多元化业务分销渠道齐头并进、注重目标市场细分按不同目标群定价、以家庭宽带为切入点,迅速做大“宽带+3G”融合业务。 小文通过对合肥联通市场营销的深入调研,望对提高合肥联通市场份额起到一定的实际应用意义。
【关键词】：合肥联通 3G业务 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 导论8-12
• 一、研究背景8-9
• 二、研究目的与意义9
• 三、研究的内容9-10
• 四、研究思路及方法10-11
• 五、研究特色11-12
• 第二章 理论基础与文献综述12-19
• 一、理论基础12-16
• (一) 战略管理理论12-14
• (二) 市场营销理论14-16
• 二、文献综述16-19
• (一) 国内研究现状概述17-18
• (二) 国外研究现状概述18-19
• 第三章 合肥联通3G业务营销现状19-27
• 一、全球3G业务发展现状及营销启示19-22
• 二、国内电信业3G业务营销现状22-24
• (一) 价格战22
• (二) 广告战22-23
• (三) 品牌战23
• (四) 终端战23-24
• 三、合肥联通现行3G业务营销策略中存在的问题24-27
• (一) 品牌影响力弱24
• (二) 终端供应链功过参半、分销渠道结构老化24-25
• (三) 定价较高、市场细分不到位25-27
• 第四章 合肥联通现行3G业务营销策略分析27-43
• 一、合肥联通竞争力分析27-30
• (一) 同业者之间的竞争27-28
• (二) 潜在进入者之间的竞争28
• (三) 电信产品的可替代性28-29
• (四) 供应商的谈判能力29
• (五) 消费者的谈判能力29-30
• 二、合肥联通竞争态势分析30-35
• (一) 优势30-32
• (二) 劣势32-33
• (三) 机会33-35
• (四) 威胁35
• 三、合肥联通3G业务市场营销组合策略分析35-43
• (一) 目标市场营销策略分析35-39
• (二) 基于市场定位的4Ps营销策略39-43
• 第五章 合肥联通3G业务营销对策43-49
• 一、提升品牌形象43
• 二、利用3G业务终端供应链优势促进3G市场稳步提升43-44
• 二、建立多元化业务分销渠道齐头并进44-46
• 四、注重目标市场细分,按不同目标群定价46-47
• 五、以家庭宽带为切入点,迅速做大“宽带+3G”融合业务47
• 六、大力推进3G增值应用发展47-49
• 第六章 结论与展望49-50
• 参考文献50-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：593073