正方软件创业历程研究

发布时间：2017-08-12 17:13

  本文关键词：正方软件创业历程研究

  更多相关文章： 正方软件 战略规划 商业模式

【摘要】：正方软件股份有限公司是国内教育软件市场的领跑者,其教务管理软件已经占到国内市场份额的70%以上,自成立之日起一直专注于高校教育软件的研发、销售,专注于高校数字化校园整体解决方案的实施。和浙江大学的深度合作更使得他在研发和软件管理理念上领先其他软件供应商,市场份额稳居行业前三位,但由于在战略方向的错误,使得他在短短一年内,财务指标迅速下滑,接近亏损边缘。作者系正方软件财务负责人,在公司呆了五年之久,历经公司从小到大,再逐步衰败的一个过程,我就一直在想,正方软件前期为什么会成功,其成功的因素有哪些,是因为他在准确的时间踏入了一个广阔的教育市场领域,还是因为其独特的技术研发和商业模式促其成功,小米公司的创始人雷军说过“猪放在风口也能飞起来”,那么正方软件成功的核心因素是什么,是时机、是技术、还是商业模式。2011年时正方软件创收近亿,但成功之后衰败的如此快速,2012年时其净利润从最高时的3000余万元降至300多万元,原有的商业模式是否已经成为了其更上一层楼的羁绊,其成功、衰败是否有一些可循的规律,这些规律在正方软件以后的发展过程中是否可以遵循,一家软件类公司是应该以销售为导向还是应该以研发为导向,正方软件迅速衰败是否就是选择错了导向,对其他类似以软件开发、实施为主业的公司是否有借鉴作用。随着国家对教育的越来越重视,2012年教育投入已经占GDP的4%,教育市场的相关领域也蓬勃发展起来,那么中国教育软件市场历经了几个过程,其市场规模有多大,未来的发展潜力在哪里,在历经12年的快速下滑后,正方公司是否还有必要坚守这个市场,正方软件从一个以销售电脑服务器的个体户开始一步步如何进入教育市场,其历经的几个过程,在全国数以百家的中小软件供应商中,为什么只有正方软件的市场份额能排到前三。其核心产品教务管理软件在这些过程中起到了什么样的关键作用,在历经IPO的失败之后,从数据上分析财务指标的迅速下滑是否已经有了一些征兆。哪些指标应该值得管理层立刻引起重视的。由于本人经历过正方软件的这个过程,所以本文是我在正方软件五年时间的一个心得。通过完整展现出中国教育产业的几个阶段以及基于对未来中国教育市场的判断,我相信正方软件将会仍然深耕于中国教育市场这片土地中,企业发展必然有高低起伏,过去的成功经验未必能够复制,但衰败的教训却应该时刻记牢,在12年的大滑坡中,为何以销售为导向来推动研发、推动管理是一个错误的导向,他给正方带来了哪些痛苦的教训。如何来调整其未来的战略规划,而这些调整的阵痛管理层是否有了充分的心理准备。在未来的教育软件市场,必然是只会留下几个巨头,市场份额必将会集中于这仅剩的几家公司手中,就高校应用软件市场来说未来的发展必然会是技术带动市场,在云计算、云储存、移动互联网如火如荼的形式下,正方软件该如何领先一步切入这个大环境中,如果执着于一个项目一个项目的开发和实施,必然导致成本居高不下,而标准化的软件研发因为各高校的需求不统一又需要漫长的时间,正方为此应该做哪些准备。是直接自行研发还是并购亦或是战略合作。正方在全国有一千余家高校用户,背后就是数以千万计的高校学生,正方是否可以在如此之多的高校学生身上拓展出一些新的商业模式,facebook早期也是从高校内的学生交流平台起家的,那么正方具有这种天然的优势,是否可以在这方面做一些有益的尝试。为了这些未来的发展规划得以顺利实施,正方公司除了在人、财、物上予以充分准确以外,管理层还需要在思想上予以调整,放开手脚大胆推进。综上所述,正方公司前期的成功是因为其在一个很恰当的时机踏入了教育软件市场的大门,其后又专心致力于核心产品的研发,从而树立了良好的口碑,而其迅速的衰败也是因为研发跟不上销售的脚步,导致合同大量积压,后期如果不能从根子上解决研发问题,正方公司会越来越痛苦,未来在技术为导向的前提下,通过研发标准软件,从而使公司战略以销售软件为主业转为使用软件收费为主业,并利用其庞大的用户群,对一些新的商业模式进行探索,则正方公司的未来将会十分可期,但如果此次调整没能很好地适应新的教育发展方式,新的教学管理理念,那么正方在日后的发展中必然面临被高校所淘汰、被学生所淘汰、被市场所淘汰。
【关键词】：正方软件 战略规划 商业模式
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F49;F272
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 一、绪论12-16
• (一) 研究背景和意义12
• (二) 研究思路和方法12-16
• 二、正方软件公司简介16-18
• (一) 公司整体概况16
• (二) 公司发展历程16-18
• 1、初创阶段(1999—2005年)16
• 2、成长期(2006—2009年)16
• 3、业务扩张期(2010年至今)16-18
• 三、正方软件公司所属教育信息产业研究18-23
• (一) 教育信息产业的发展阶段18-20
• 1、单机应用阶段18
• 2、基础网络化阶段18-19
• 3、应用普及阶段19
• 4、应用集成阶段19-20
• 5、面向服务集成阶段20
• (二)、教育信息产业的发展趋势20-23
• 1、学校从硬件优先到软件优先20
• 2、企业从销售为主到服务为主20-21
• 3、入口从桌面端到移动端21
• 4、研发从个性化到标准化21
• 5、市场从单一供应商到整体方案解决商21-22
• 6、国家财政投入从小变大22-23
• 四、正方公司所属教育软件目标市场细分研究23-27
• (一)、高校教育信息化管理软件市场23-24
• (二)、中职类学校教育信息化管理软件市场24-25
• (三)、基础教育信息化管理软件市场25
• (四)、教育信息化增值服务市场25
• (五)、软件服务市场25-27
• 五、教育信息化行业竞争及正方公司竞争优势分析27-30
• (一)、教育信息化行业竞争分析27-28
• 1、市场化程度较高,行业集中度较低27
• 2、市场竞争从分散趋于集中27
• 3、行业进入壁垒27-28
• (二)、正方软件的竞争优势分析28-30
• 1、教学管理类软件的核心竞争力突出28
• 2、与“领先用户”保持长期合作,深刻把握客户需求28-29
• 3、用户数量具有绝对优势,客户黏性大29
• 4、服务网络覆盖全国、实现本地化的贴身式服务29-30
• 六、正方公司的商业模式30-33
• (一)、正方公司主要业务和产品情况30-32
• 1、正方公司主营业务情况30
• 2、正方公司主要产品情况30-32
• (二)、正方公司的商业模式32-33
• 1、为新客户提供管理应用系统32
• 2、为存量客户新增管理应用系统32
• 3、为存量和增量客户提供“集成平台+管理应用系统”32
• 4、为客户现有系统进行升级换代32
• 5、为客户提供技术服务32-33
• 七、正方软件前期成功因素总结33-34
• (一)、切入时机非常准确33
• (二)、专注于高校教育市场33
• (三)、以销售为导向的战略布局33-34
• 八、正方软件面临的困难及原因分析34-36
• (一)、研发未引起足够的重视34
• (二)、标准化新品创新力度不够34-35
• (三)、商业模式上没有创新35-36
• 九、正方公司未来发展战略和规划36-41
• (一)、正方公司发展战略36
• 1、完成软件供应商向方案解决商的转型36
• 2、创新新的商业模式36
• (二) 正方公司发展规划36-38
• 1、并购计划36-37
• 2、产品和服务规划37
• 3、技术规划37-38
• 4、市场营销规划38
• 5、资本规划38
• (三) 对原有问题已采取的整改措施及效果38-41
• 1、继续加大对原有业务的开拓39
• 2、完成新产品开发和新业务的开展39
• 3、非高校市场的新业务39-40
• 4、技术服务业务成为新的增长点40-41
• 十、总结41-42
• (一) 研究的主要结论41
• (二) 未来研究展望41-42
• 参考文献42-45
• 致谢45-46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王应黎;;浅述现代企业管理中战略管理的影响因素[J];财经界(学术版);2012年04期

2 韩甲合;;总经理战略管理行为研究[J];经营管理者;2012年02期

3 杨锴;田锁林;郭梅;;企业商业模式发展阶段及对策研究[J];中国管理信息化;2012年15期

4 刘艳;;浅谈我国企业的战略管理[J];财经界(学术版);2012年09期

5 赵慧;;关于企业项目管理模式探析[J];科技创新与应用;2012年30期

6 姜庆华;张文财;;小企业与大战略[J];财经界(学术版);2012年11期

7 程愚;孙建国;;商业模式的理论模型:要素及其关系[J];中国工业经济;2013年01期

8 李海龙;李复活;;战略管理与民营科技企业核心竞争力提升[J];东方企业文化;2013年02期

9 张根明;易睿;;企业家商业模式创新行为分析[J];财经理论与实践;2013年01期

10 仇明;;企业战略管理的几点思考[J];北京市经济管理干部学院学报;2012年02期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 陈文基;商业模式研究及其在业务系统设计中的应用[D];北京邮电大学;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前5条

1 张雯;核心型商业模式评价研究[D];北京服装学院;2012年

2 马媛媛;商业模式创新研究[D];北京邮电大学;2012年

3 金U，

本文编号：662699