基于竞争战略的四川电信甘洛分公司3G营销策略研究

发布时间：2017-08-12 22:33

  本文关键词：基于竞争战略的四川电信甘洛分公司3G营销策略研究

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【摘要】：全球电信产业快速发展,中国电信改革不断深化,移动通信作为个人通信时代最具优势的通信方式,在近年仍然保持了高于业内其他业务的增长。2009年中国电信3G牌照的获得为中国电信带来了机遇和挑战,是重新确立通信市场主导地位的重大机会,所以中国电信应充分采取有效营销措施,争取更多用户,打下3G市场的一片新天地。中国电信作为国有控股企业,其管理模式为集团公司管理子公司,甘洛电信作为中国电信的一个子公司,其营销策略应围绕执行集团公司的竞争战略开展。 本文在分析3G业务研究现状的基础上,对课题研究对象进行了界定；通过分析电信服务业的市场结构及基本竞争战略,得出有效的营销组合策略是竞争战略实施的保证的结论；运用波特五力模型、SWOT分析等方法,对中国电信宏观环境及竞争态势进行分析,解读了中国电信的竞争战略；运用波士顿矩阵分析甘洛电信分公司的业务组合优势,得出固网和移动业务融合的FMC战略是甘洛电信分公司在本区域的有效竞争战略；对甘洛电信发展3G业务的市场进行细分,确定目标市场,最后对甘洛电信分公司3G产品、价格、品牌等策略进行了分析和评价。
【关键词】：四川电信甘洛分公司 3G 竞争战略 营销策略 FMC战略
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 一、绪论9-19
• (一) 选题背景和研究意义9-10
• (二) 课题的研究现状10-13
• 1. 3G技术和网络的研究现状10
• 2. 3G价值链及竞争战略研究现状10-11
• 3. 3G业务营销策略研究现状11-13
• (三) 课题研究对象的界定13-15
• 1. 产品对象13-14
• 2. 企业对象14-15
• 3. 研究问题15
• (四) 课题的理论基础和研究方法15-17
• 1. 理论基础15-17
• 2. 研究方法17
• (五) 课题的研究思路和主要内容17-19
• 1. 研究思路17
• 2. 主要内容17-19
• 二、电信服务企业竞争战略与市场营销策略的关系研究19-24
• (一) 电信服务产业市场竞争的结构特征19-21
• 1. 电信服务业是典型的差异化寡头垄断市场结构19-20
• 2. 电信服务业的市场结构决定了寡头企业在市场营销方面的全方位竞争20-21
• (二) 电信服务企业竞争战略的特点21-23
• 1. 电信服务企业基本竞争战略的特征21-23
• 2. 我国电信服务业3G业务的竞争战略特点23
• (三) 营销创新是电信服务企业3G差异化竞争战略实施的保证23-24
• 三、中国电信总公司3G业务的竞争环境及战略选择24-35
• (一) 3G业务市场的宏观环境分析24-26
• 1. 需求因素24
• 2. 技术因素24-25
• 3. 经济因素25
• 4. 政治因素25-26
• (二) 中国电信3G市场的竞争来源分析(波特的五力分析)26-29
• 1. 潜在进入压力分析26
• 2. 替代品威胁分析26-27
• 3. 购买者的还价能力分析27
• 4. 供应商竞合关系分析27-28
• 5. 行业内现有竞争态势分析28-29
• (三) 中国电信3G的竞争态势分析(SWOT分析)29-33
• 1. 机遇分析29
• 2. 威胁分析29
• 3. 优势分析29-30
• 4. 劣势分析30-31
• 5. 基于SWOT分析的战略选择31-33
• (四) 中国电信3G固网和移动业务融合(FMC)的差异化竞争战略33-35
• 1. FMC竞争战略的内容33
• 2. FMC竞争战略把握了市场需求的变化33-34
• 3. FMC竞争战略突出了中国电信的差异化竞争优势34-35
• 四、四川电信甘洛分公司实施集团公司3G竞争战略的环境分析35-40
• (一) 甘洛分公司的区域竞争环境35-37
• 1. 需求环境35-36
• 2. 主要竞争对手36
• 3. 内部资源结构36-37
• (二) 甘洛分公司的业务组合优劣势分析(波士顿矩阵分析)37-38
• (三) FMC是甘洛分公司在本区域的有效竞争战略38-40
• 五、四川甘洛电信分公司实施FMC竞争战略的营销组合策略40-50
• (一) 甘洛分公司基于FMC竞争战略的STP营销策略40-41
• 1. 甘洛电信3G市场细分策略40-41
• 2. 甘洛电信3G目标市场41
• 3. 甘洛电信3G市场定位41
• (二) 甘洛分公司3G业务的营销组合策略41-50
• 1. 产品策略41-44
• 2. 价格策略44-45
• 3. 渠道策略45-46
• 4. 促销策略46-47
• 5. 品牌策略47-48
• 6. 终端策略48-49
• 7. 客户关系管理策略49-50
• 六、结束语50-51
• (一) 本论文的研究结论50
• (二) 本论文研究的局限性50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-54
• 在校期间的科研成果54

【参考文献】

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本文编号：664022