公益创业项目“农民创业网”的营销策略

发布时间：2017-08-14 19:31

  本文关键词：公益创业项目“农民创业网”的营销策略

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【摘要】：从1982年中央政府发出关于“三农”问题的一号文件以来,农业问题被放在了重中之重,三十余年来,中央政府一直强调农业在我国的基础性地位。随着改革的进一步深化,促进农民再就业和农民创业是打破我国二元结构、缩小城乡差别、加快农村城镇化进程的重要战略之一。然而,由于我国经济水平与发达国家相比存在差距,特别是地域和历史原因,造成我国农民创业中最突出的是人才、资金、服务三个问题。UESTC经济与管理学院农民创业研究所是一个免费为国内农民创业提供咨询的公益性的组织,长期以来致力于农民创业理论的研究和实践。为了更好地为创业农民提供服务,该组织于2008年开办了“农民创业网站”(www.nongminchuangyewang.com),网站开办至今在西南地区发挥了一定的作用,为部分有创业意愿的农民朋友开展了线上和线下的咨询和讲座,但网站运营六年年来,由于没有明确的营销策略思路为指导,使网站的推广效果不甚理想。本文从社会创业和非营利组织营销的相关概念出发,指出社会创业的特点、非营利组织营销的含义和特点,以及传统营销理论4P、4R和4C。应用市场营销的分析方法和基础知识,用PEST工具分析了“农民创业网”创业的宏观环境,用SWOT分析法深入剖析了“农民创业网”的优势、劣势、机会和威胁,为提出网站的营销策略奠定了理论基础。本文对网站定位做了重新梳理,对网站用户特征进行研究和归纳,在此基础上结合营销理论与优劣势分析,提出了全新的“农民创业网”营销策略,包括产品策略、渠道策略、促销策略、关系策略和服务策略。“农民创业网”的营销策略是在互联网技术日新月异的大背景下提出的,因此在新技术下诞生的营销手段和营销渠道为这个公益性网站的推广注入了新鲜的生命力。例如本文为“农民创业网”提出的“微公益”概念和“众筹”,是基于互联网的一种全新的商业模式和公益模式。此外,随着移动互联的兴起,微信和微博营销在营销手段与渠道中显得越来越重要。结合非营利组织的特点,把社会营销策略应用到非营利组织营销活动中去,才能使非营利组织具有更旺盛的生命力,健康、持久地不断达成其为社会服务的目标。
【关键词】：农民创业 非营利组织营销 营销策略 微公益
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 研究背景及意义11-12
• 1.2 论文内容、研究方法和路径12-14
• 1.2.1 论文内容12-13
• 1.2.2 研究方法13
• 1.2.3 研究路径13-14
• 第二章 基本概念及相关理论14-24
• 2.1 社会创业的基本概念14-17
• 2.1.1 社会创业的内涵14-15
• 2.1.2 社会创业的特点15-16
• 2.1.3 社会创业的阶段16-17
• 2.2 相关理论17-21
• 2.2.1 4P营销理论18
• 2.2.2 4C营销理论18-19
• 2.2.3 4R营销理论19-20
• 2.2.4 4P、4R和 4C的理论关系20-21
• 2.3 非营利组织营销的含义及特点21-24
• 2.3.1 非营利组织营销的含义21
• 2.3.2 营销理论对非营利组织营销的指导意义21-22
• 2.3.3 非营利组织营销的特点22-24
• 第三章 “农民创业网”问题分析及营销环境分析24-33
• 3.1 我国农业网站概况24-26
• 3.1.1 我国农业网站发展现状24-25
• 3.1.2 我国农业网站特点25-26
• 3.2 “农民创业网”问题分析26-28
• 3.2.1 网站概述26-27
• 3.2.2 存在问题27-28
• 3.3 “农民创业网”营销环境分析28-33
• 3.3.1 宏观环境分析 （PEST）28-31
• 3.3.2 内部优劣势分析（SWOT）31-33
• 第四章 “农民创业网”的营销步骤及定位分析33-38
• 4.1 “农民创业网”营销步骤分析33-34
• 4.2 “农民创业网”的定位34-35
• 4.2.1 “农民创业网”的人群定位34-35
• 4.2.2 “农民创业网”功能定位35
• 4.2.3 “农民创业网”目标定位35
• 4.3 “农民创业网”的目标用户行为研究35-38
• 4.3.1 “农民创业网”目标用户的特征分析35-36
• 4.3.2 “农民创业网”推广中存在的特殊性36-38
• 第五章 “农民创业网”的营销策略及商业模式创新38-55
• 5.1 “农民创业网”的产品策略38-43
• 5.1.1 “农民创业网”微公益服务理念38-39
• 5.1.2 “农民创业网”的产品及栏目结构39-43
• 5.2 “农民创业网”的渠道策略43-46
• 5.2.1 线上渠道43-45
• 5.2.2 线下渠道45-46
• 5.3 “农民创业网”的促销策略46-49
• 5.3.1 搜索引擎优化（SEO）46-47
• 5.3.2 软文发布47
• 5.3.3 EDM邮件广告47-48
• 5.3.4 微博、微信48-49
• 5.4 “农民创业网”的关系策略49-51
• 5.4.1 企业与公益共赢策略49
• 5.4.2 公共关系推广策略49-50
• 5.4.3 公信力营销策略50-51
• 5.5 “农民创业网”的服务策略51-53
• 5.5.1 人员策略51-52
• 5.5.2 体验营销策略52-53
• 5.6 “农民创业网”的商业模式创新53-55
• 5.6.1 营销渠道创新53
• 5.6.2 核心理念创新53-54
• 5.6.3 用户模式创新54
• 5.6.4 营利模式创新54-55
• 第六章 网站推广中的风险及对策分析55-58
• 6.1 网站推广中可能存在的风险55-56
• 6.2 对策56-58
• 第七章 结论与展望58-60
• 7.1 论文研究总结58
• 7.2 研究的局限性及其展望58-60
• 致谢60-61
• 参考文献61-63

【参考文献】

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1 傅晓,邓保国;我国农业网站的现状与发展对策[J];南方农村;2004年01期

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本文编号：674353