3G环境下C电信公司天翼产品营销策略研究

发布时间：2017-08-14 21:38

  本文关键词：3G环境下C电信公司天翼产品营销策略研究

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【摘要】：随着3G业务的发展,我国通信行业的竞争日趋激烈,中国移动、中国电信和中国联通充分发挥各自的优势,加强通信网络建设,建设3G渠道,发展3G用户,逐渐形成三强鼎立的格局。面对激烈的市场竞争,如何抓住机遇,发挥自身的优势,弥补自身的劣势,制定天翼市场营销策略,对C电信公司具有重要的战略意义。 本文以市场营销理论为依据,综合运用SWOT分析法和市场营销组合策略等工具,分析C电信公司的宏观营销环境、微观营销环境和公司的实际经营状况,并且从公司的优势、劣势、机遇和挑战方面考虑,给出了C电信公司当前的发展战略。最后,通过建设强势品牌,细分目标市场,得出了基于7P的中国电信C公司天翼市场营销组合策略。 面对激烈的市场竞争,C电信公司急需解决企业内部市场营销观念不足,市场营销体制不健全,员工战斗力、执行力不强的自身状况,并且还需要转变移动用户的发展模式,把客户服务作为市场营销工作的重点。在当前强势的用户发展状况下,C电信公司应该把握住当前的机会,持续快速的发展用户,在激烈的市场竞争中赢得竞争优势。 本文提出的C电信公司天翼产品市场营销策略,是具体经营状况和相关理论综合分析的结果。对于C电信公司天翼产品的生产经营有着重要的实践指导意义。
【关键词】：3G 市场营销 市场营销组合 天翼 中国电信
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 第1章 绪论10-18
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11
• 1.3 我国3G发展概况11-13
• 1.4 国内外研究现状13-15
• 1.4.1 国外研究现状13-14
• 1.4.2 国内研究现状14-15
• 1.5 研究方法15-16
• 1.6 研究内容与框架16-18
• 第2章 基本概念与理论18-26
• 2.1 市场营销的发展18-19
• 2.2 市场营销理论综述19-26
• 2.2.1 SWOT分析法19-21
• 2.2.2 目标营销21-23
• 2.2.3 市场营销组合23-26
• 第3章 C电信公司营销环境分析26-55
• 3.1 宏观环境分析26-31
• 3.1.1 政治环境分析26
• 3.1.2 经济环境分析26-28
• 3.1.3 社会环境分析28
• 3.1.4 科技环境分析28-31
• 3.2 微观环境分析31-36
• 3.2.1 企业内部分析31
• 3.2.2 营销渠道分析31-32
• 3.2.3 竞争者分析32-35
• 3.2.4 供应链分析35-36
• 3.3 C电信公司天翼产品发展现状分析36-49
• 3.3.1 天翼发展总体情况36-40
• 3.3.2 重点业务分析40-45
• 3.3.3 天翼渠道分析45-47
• 3.3.4 C市三大运营商竞争情况分析47-49
• 3.4 天翼产品SWOT分析49-55
• 3.4.1 优势49-50
• 3.4.2 劣势50-51
• 3.4.3 机会51-52
• 3.4.4 威胁52
• 3.4.5 SWOT矩阵综合分析52-55
• 第4章 天翼产品营销策略55-68
• 4.1 建设天翼品牌55-56
• 4.2 市场细分和目标市场选择56-58
• 4.3 C电信公司天翼产品市场营销组合58-68
• 4.3.1 产品策略58-60
• 4.3.2 价格策略60-62
• 4.3.3 渠道策略62-64
• 4.3.4 促销策略64-65
• 4.3.5 人员策略65-66
• 4.3.6 有形展示策略66-67
• 4.3.7 过程管理策略67-68
• 结论与展望68-70
• 致谢70-71
• 参考文献71-72

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 庄贵军;周筱莲;;电子网络环境下的营销渠道管理[J];管理学报;2006年04期

2 郑继明;陈洪娟;;电信业供应链合作伙伴选择的策略研究[J];中国管理信息化;2010年05期

3 王运立;;3G时代电信运营商营销模式转型探讨[J];信息通信;2012年02期

4 张s，

本文编号：674853