中国联通YZ分公司移动互联网市场营销策略研究

发布时间：2017-08-16 02:00

  本文关键词：中国联通YZ分公司移动互联网市场营销策略研究

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【摘要】：社会产业结构与市民生活方式随着信息时代的到来而发生了很大的变化，作为一种新兴网络工具，移动互联网不只是互联网技术与移动网络技术的简单叠加，而是融合了双方优势的即时通讯工具，正在从电子商务、网上购物、广告信息传播、媒体共享、娱乐休闲等多渠道方便社会群体。中国联通永州分公司作为永州城区建立最早的通讯运营商凭借其广泛的市场资源与优质的客户群体，具有发展移动互联网业务的技术与资源优势。 近年来，随着国内经济的高速发展，永州城市经济有了快速的发展，居民收入水平有了很大的提高。城区通信市场作为一个具有巨大商机的蓝海市场和长尾市场，其潜力渐渐凸现。由此，，研究中国联通YZ分公司移动互联网市场的开发及营销策略具有重要的理论和现实意义。 本文对中国联通YZ分公司移动互联网城区通信市场的营销策略研究，结合移动互联网行业的特点，给出了移动互联网营销4A理论，同时运用了市场营销学和公司战略相关的商业模式、赢利模式、6P分析、SWOT分析、Hype Cycle（炒作周期）模型等理论知识。按照中国联通YZ分公司移动互联网市场整体环境分析、SWOT综合分析、开发的商业模式分析、开发的盈利模式分析及6P策略和制定营销实施方案的思路和流程。首先对中国联通YZ分公司移动互联网市场营销的发展、市场概况、内外部环境、主要竞争对手的现状等方面做了分析；然后对中国联通YZ分公司移动互联网市场营销策略的选择进行了详细的阐述，在营销策略的选择中剖析了中国联通YZ分公司移动互联网的商业模式、盈利模式和6P策略等。 对中国联通YZ分公司移动互联网市场营销策略提出了具体的实施对策。首先是对渠道管理提出了要结合片区管理与分级管理、嵌入式管理、避免渠道冲突和避免竞争对手复制。其次，提出了推进资源整合如联合政府部门共同推进，与金融、邮政及气象等单位合作形成共赢。最后阐述了优化资费结构如降低进入门槛、刺激促销消费、增加退网障碍和在信息产品销售时低价切入等相关对策。
【关键词】：移动互联网 竞争环境 营销策略
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-17
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外文献述评11-13
• 1.2.1 国外文献综述11-12
• 1.2.2 国内文献综述12-13
• 1.3 研究方法及创新点13-15
• 1.3.1 文献阅读法14
• 1.3.2 案例分析法14
• 1.3.3 本文的创新点14-15
• 1.4 研究思路与技术路线15-17
• 第2章 支持研究的相关理论17-22
• 2.1 营销组合理论17-19
• 2.1.1 4Ps 营销理论17-18
• 2.1.2 4Cs 营销理论18
• 2.1.3 4Rs 营销理论18-19
• 2.1.4 4Vs 营销理论19
• 2.2 移动互联网营销理论19-22
• 2.2.1 4A 理论19-21
• 2.2.2 Hype Cycle（炒作周期）模型21-22
• 第3章 联通 YZ 分公司移动互联网市场现状与环境分析22-42
• 3.1 联通 YZ 分公司移动互联网市场现状分析22-25
• 3.1.1 联通 YZ 分公司发展简介22-23
• 3.1.2 联通 YZ 分公司市场现状分析23-24
• 3.1.3 联通 YZ 分公司移动互联网市场现状分析24-25
• 3.2 联通 YZ 分公司移动互联网市场环境分析25-34
• 3.2.1 联通 YZ 分公司 PEST 环境分析25-27
• 3.2.2 联通 YZ 分公司 SWOT 环境分析27-34
• 3.3 联通 YZ 分公司移动互联网市场营销的商业模式与盈利模式34-42
• 3.3.1 联通 YZ 分公司移动互联网市场营销的商业模式34-36
• 3.3.2 联通 YZ 分公司移动互联网市场营销的盈利模式36-42
• 第4章 联通 YZ 分公司移动互联网市场营销策略42-55
• 4.1 联通 YZ 分公司移动互联网市场营销的 6P 策略42-52
• 4.1.1 产品（Product ）43-46
• 4.1.2 定价策略（Price）46-47
• 4.1.3 促销（Promotion）47-49
• 4.1.4 渠道（Place）49-51
• 4.1.5 政治力量（Political Power）51
• 4.1.6 公共关系（Public Relationship）51-52
• 4.2 联通 YZ 分公司移动互联网市场营销策略的关键点52-55
• 4.2.1 保持商业模式的良性循环52-53
• 4.2.2 控制离网率53
• 4.2.3 渠道管理53
• 4.2.4 深度调研和深度营销53-54
• 4.2.5 成本控制和外界力量54-55
• 第5章 联通 YZ 分公司移动互联网营销策略的实施与保障55-63
• 5.1 改进渠道管理55-59
• 5.1.1 片区管理与分级管理55-57
• 5.1.2 嵌入式管理57
• 5.1.3 加强渠道忠诚度57-58
• 5.1.4 避免渠道冲突58-59
• 5.1.5 打造独特的渠道模式59
• 5.2 推进资源整合59-60
• 5.2.1 加强与政府部门的资源整合59-60
• 5.2.2 紧密联合金融和邮政等部门60
• 5.2.3 与气象等单位形成战略伙伴60
• 5.2.4 对通信产品终端商掌握主动并紧密合作60
• 5.3 规范市场并加快业务创新60-62
• 5.3.1 整合分散的信息资源61
• 5.3.2 结合市场特点积极开发产品61
• 5.3.3 规范市场管理与加快业务创新61
• 5.3.4 优化资费结构促进通信市场快速发展61-62
• 5.4 全新打造市场62-63
• 5.4.1 统一认识以夯实市场营销基础62
• 5.4.2 加强市场的过程控制62
• 5.4.3 其他保障性措施建议62-63
• 结论63-66
• 参考文献66-68
• 致谢68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 王欣;;中国移动互联网商业模式剖析[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2008年06期

2 吴江文;;新媒体盈利模式探析[J];当代传播;2010年01期

3 王胜开;孔宁;沈烁;;移动互联网发展及其对IPv6的影响[J];电信科学;2013年09期

4 娄路,杨志刚,陈松,傅晓林,谈耀;基于LBS的车辆定位管理系统的设计和实现[J];中国数据通信;2005年06期

5 王炜;;利用“终端+业务”模式细分3G客户群[J];通信企业管理;2009年09期

6 胡应节;;对移动互联网发展趋势与产业发展的思考[J];无线互联科技;2013年08期

本文编号：680880