2012年临城移动公司营销策略研究

发布时间：2017-08-18 07:25

  本文关键词：2012年临城移动公司营销策略研究

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【摘要】：自2009年3G拍照发放以来,通信市场的竞争逐渐打破了中国移动一家独大的局面,呈现出更加激烈的竞争态势。在县级市场上,中国移动网络优势的逐渐淡化、有线宽带建设的滞后、以及国家不对称管制带来的资费差异,使县移动公司承担着越来越大的市场压力。 本文以目标客户市场营销理论和4Ps市场营销理论为基础,对临城县通信市场环境进行了细致分析,据此找出在产品、价格、渠道和促销方面存在的不足,对临城县客户的消费构成和消费习惯等数据进行分析,确定了县城和农村两个目标客户市场,并在目标市场上对现有品牌实行差异化定位,重点制定临城移动公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在产品策略方面,对临城移动现有的产品进行了分析；在价格策略方面,主要从资费策略方面来进行阐述；在渠道策略方面,主要从渠道类型、渠道管理两个方面来分析；在促销策略方面,主要从宣传、促销方案制定、促销推广等方面进行探讨。最后,为了保证营销策略的实施,从营销目标和营销计划的分阶段实施、公司内部管理人员责任划分、内部考核制度建立等几方面提出了营销策略实施方案。 本文的研究对象集中到县级移动通信市场,对市场营销策略进行了具体研究,提出了相应的营销策略组合和实施方案,对于中国移动县级公司的营销策略制定,具有一定的指导意义。
【关键词】：临城移动公司 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 研究背景8-10
• 1.1.1 临城县简介8
• 1.1.2 临城移动简介8-9
• 1.1.3 临城移动市场竞争变化情况9
• 1.1.4 临城移动改变市场发展思路迫在眉睫9-10
• 1.2 研究目的10
• 1.3 论文框架10-11
• 第二章 营销理论11-14
• 2.1 目标市场营销11-12
• 2.1.1 目标市场营销概念11
• 2.1.2 STP营销战略11-12
• 2.2 营销组合策略12-14
• 2.2.1 营销组合策略概念12
• 2.2.2 4P营销组合策略12-14
• 第三章 临城通信市场营销环境分析14-27
• 3.1 临城通信市场宏观营销环境分析14-15
• 3.1.1 地理环境分析14
• 3.1.2 经济环境分析14
• 3.1.3 技术环境分析14-15
• 3.1.4 社会环境分析15
• 3.2 临城通信市场微观营销环境分析15-26
• 3.2.1 客户需求分析15-19
• 3.2.2 企业自身状况分析19-22
• 3.2.3 竞争形势分析22-26
• 3.3 临城移动的SWOT分析26-27
• 第四章 2012年临城移动市场营销策略27-40
• 4.1 临城移动营销目标27-29
• 4.1.1 新增客户数27-28
• 4.1.2 市场占有率28
• 4.1.3 3G客户新增28-29
• 4.2 2012年临城移动目标市场营销29-30
• 4.2.1 临城移动通信市场的市场细分29
• 4.2.2 临城移动通信市场的目标市场与市场定位29-30
• 4.3 临城移动农村市场营销策略组合30-35
• 4.3.1 临城农村市场的产品策略30-31
• 4.3.2 临城农村市场的价格策略31-32
• 4.3.3 临城农村市场的渠道策略32-34
• 4.3.4 临城农村市场的促销策略34-35
• 4.4 临城县城市场营销策略组合35-40
• 4.4.1 临城县城市场的产品策略35-36
• 4.4.2 临城县城市场的价格策略36-37
• 4.4.3 临城县城市场的营销渠道策略37-38
• 4.4.4 临城县城市场的促销策略38-40
• 第五章 营销策略实施40-47
• 5.1 营销目标的分步实施40-43
• 5.1.1 营销目标的完成计划40
• 5.1.2 营销策略的实施安排40-43
• 5.2 内部责任划分43-44
• 5.2.1 部门职责划分43
• 5.2.2 市场部人员职责划分43-44
• 5.3 市场营销活动和费用安排44-45
• 5.4 内部团队绩效管理45-47
• 5.4.1 考核制度45-46
• 5.4.2 质量分析会制度46-47
• 结束语47-48
• 参考文献48-49
• 致谢49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 许政;;3G时代的营销渠道管理[J];通信管理与技术;2008年02期

2 丰永红;;运营商农村市场主体服务拓展艰难 有效整合涉农信息资源是关键[J];通信世界;2011年11期

3 贾凝;;渠道片区实现区域精细管理——长安移动通信公司农村市场区域化营销实例研究[J];商场现代化;2008年18期

4 周海华;丁玮;;打造“形”散“神”不散的社会渠道[J];中国电信业;2010年03期

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本文编号：693333